支付宝借苏宁1600家门店开启集团作战 微信支付面临致命挑战

极客网8月11日（北京）

BAT的资本角逐越演越烈，昨日下午，阿里宣布斥资283亿元入股苏宁，成为苏宁云商的第二大股东。消息一经公布立即引发业界广泛讨论，不过其中绝大部分讨论都集中在电商和O2O范畴，而朱飞今天要谈的，是事关金融大计的网络支付。

阿里与苏宁合作的消息一出，作为长期关注新金融的我便意识到，双方整合的第一个动作可能是苏宁1600多家线下门店和苏宁易购全线接入支付宝。蚂蚁金服内部人士向朱飞证实了这一猜测，由于此前阿里和苏宁的竞争关系，无论是线上的苏宁易购，还是线下的苏宁实体店，都无法使用支付宝付款。双方此番合作的第一个落地项目，很有可能就是“苏宁在线上线下全面对接支付宝”。

阿里腾讯“小打小闹”对垒线下支付

毫无疑问，金融是BAT都在积极谋划的下一个领域，而它们最前哨和最有力的武器，无疑是网络支付工具——百度有百度钱包，阿里有支付宝（未计入上市公司资产），腾讯的则是微信钱包。特别是阿里和腾讯，双方的大战势成水火。

就在本月（8月），微信和支付宝都相继开展无现金活动，从线上走到线下圈用户。很有意思的是，双方的火药味十分浓烈——这边微信开展了“无现金日”，主打8月8日补贴优惠，那边支付宝就直接开展“无现金月”，宣布整个八月都有优惠活动。

在此之前，支付宝和微信支付都开展了各式各样的线下拓展活动，包括无现金日、优惠日等，覆盖的基本上都是小超市及便利店，每笔优惠几元十元的，从金融的角度来看，都是具有高性价比的获客方式。朱飞称这一阶段双方的争夺纯碎是赔本赚吆喝，抢用户。

虽然支付宝是开山鼻祖，但这一阶段的获利者无疑是微信支付，因为后者是“光脚的挑战穿鞋的”，受益于支付宝的先锋带动作用和市场培育效应，微信支付很快就被接纳并圈入不少用户。据悉，微信支付迄今线下门店接入总数已超过15万。

虽不清楚迄今有多少人在线下使用了微信支付，但从品牌知名度上，微信支付在线下也丝毫不输支付宝。而微信支付也非常聪明，基本上策略就是追着支付宝“打”，以至于当前线下小超市及便利店的支持网络支付的情况趋同：绝大多数都同时支持支付宝和微信支付。

支付宝将网络支付推入大规模集团军作战阶段

阿里或许已经意识到，再这样低门槛打下去，有支付宝在前面开路，微信支付早晚有一天在会赶上自己，毕竟后者拥有强大的微信和QQ用户基数，在推广营销上丝毫不吃亏。阿里此番与苏宁合作，除去电商本身层面的东西，无疑是把线下支付大战拉入另一个高门槛阶段：集团军作战。

公开数据显示，苏宁的线下门店覆盖全国所有重点城市，数量多达1600家，覆盖用户过亿。这对于正在大力拓展线下支付场景的支付宝来说，无疑是一个重大利好。更重要的是，这种利好是微信目前没有的，这相当于支付宝树立了一个高围墙，把微信挡在了外面。

阿里的这一战法其实并不新鲜，去年3月31日，阿里集团就以53.7亿港元入股银泰获得9.9%股权，支付宝也开进银泰。7月，随着银泰原董事会主席沈国军转让约3.98亿股银泰股份予第三方，阿里巴巴持有银泰商业的股权来到32%，成为单一最大股东。阿里巴巴新CEO张勇曾直言不讳地宣称，“银泰商业会是阿里航空母舰中的陆军”，如今入股苏宁，无疑是补充了另一只更强大的陆军。

而截至目前，腾讯显然没有阿里这样的“陆军”（打车应用可以抛开，因为阿里同样拥有打车O2O的移动支付入口）。腾讯虽然持有京东约18%的股份，且后者也刚刚补充了线下O2O力量——43亿元换取永辉超市10%股份——但一来京东有自己的金融体系未必全盘接纳微信支付，二来永辉超市的线下门店体量与苏宁相去甚远（360家门店和1600多家门店的区别）。除电商外，金融也是京东的重头戏，迄今京东金融已经形成众筹、消费金融、财富管理、供应链金融、支付/保险与证券七大业务板块，腾讯向横插一足，显然不那么容易。

腾讯面临一场败不起的入口之战

不腹黑地说，阿里入股苏宁，表明掣肘京东，实质是棒打京东背后“主子”腾讯。从线上“空战”，到线下小打小闹游击战，腾讯支付都没吃亏反而借势增长，而如今随着阿里将战争拖入大规模的集团军“陆战”，以及“陆空协同战”，腾讯的短板立现，面临巨大挑战。

众所周知的是，新金融/微金融的竞争已经进入场景消费阶段，而支付方式无疑是切入消费场景的最佳利器。这里的消费场景包括线上线下，未来不太长的一段时间里，竞争的焦点可能更多还在线下。腾讯支付的线上场景正在不断不强，线下却仍停留在“小打小闹”，除了打车应用外，在线下商超方面并没有如阿里、京东式的大布局。

腾讯支付若在网点众多、客流量大的大型商超环节掉了队，那其在于支付宝的较量中无疑败在起点，遑论这些支付账户背后的一连串金融或商业机会了——如投资理财、信贷消费、精准营销，等等。毕竟，支付本身对于阿里腾讯这样的公司来说只是一个赔本赚吆喝的切入点，大蛋糕还在后续的线和面。

当然，行文至此细心的朋友一定会会发现我忽略了腾讯在万达电商中的布局。我之所以不提“腾百万”，主要有两个方面原因：一是万达自身有快钱，核心的金融支付一定不会放手；二是三足鼎立几乎可以可定成不了事，扯皮必定多于推心置腹，万达电商的坎坎坷坷或许就是明证；且三家都有支付，谁都不愿吃亏。可预见，即便万达电商日后能够在O2O江湖有一席之地，那么腾讯支付至多也是三分之一，而且极大可能是被局限在线上部分，正如当初三方合作时的分工——微信是最大的移动电商入口。

那么问题来了，腾讯接下来该怎么办呢？我想投资并购、快速补齐才是王道。可预见，一些重资产、多网点的传统商超将迎来合作机遇。

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