双11“名利场”：京东3C竞速榜成手机厂商必争之地

极客网·极客观察 全世界人都知道珠穆朗玛峰是第一高峰，而知道第二第三的，少之又少。今天，一提到攀登冒险挑战极限，最多的人还是会想到珠峰，因为几乎所有人都知道，在最高的珠峰证明自己就等于证明一切。在今年的双11期间，各大品牌继续乐此不彼地每日甚至每隔几小时就大秀销量、增速等数据，其逻辑也在于此：在双11这个零售的最高舞台证明自己，挣得的不仅仅是眼前的“利”，还有长远的“名”；而后者，将让品牌受益无穷！

在双11的各大舞台中，京东平台称得上是手机数码等3C厂商的“珠峰”。越来越多的品牌厂商敏锐地意识到，如果在京东3C这个核心战场取得出类拔萃的成绩，将意味着很多很多。正因为如此，每年的京东的实时竞速数据榜都牵动着很多人的心——从品牌高管到市场人员——无不时时紧盯榜单并想方设法争取有利的排位。今年双11也不例外，在这个万众瞩目的“名利场”，在京东3C这个核心战场，生死时速的故事无时无刻不在上演。

京东3C成行业“珠峰”，主场地位引品牌竞逐

可能所有人都知道，海拔8848米的珠峰是全球第一高峰，但可能只有极少数人才知道，过去十多年来，珠峰高度还在不断增高。在3C零售行业，从各大机构的研究报告来看，京东也称得上是行业的“珠峰”，而且其市场份额也在不断增加，甚至可以说是以火箭般的速度在蹿升，这让它自然而然成为兵家必争之高地。

GfK在2017年3月发布的《2016年3C市场行业报告》显示，2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%，是中国最大的3C产品零售商。而该机构随后发布的《中国3C核心产品2017年1-8月市场回顾报告》显示，京东线上增速（35%）超过线下市场以及线上其他平台，成为“盘子”最大、增速最快的3C零售平台。

另在当前3C最火热的手机领域，据IDC于10月发布的《手机月度电商渠道跟踪报告》显示，9月京东销量份额为53.1%，在手机电商渠道销量占比较2017年8月提高了2.3%，主导地位进一步强化。同样是IDC的权威报告显示，2017年第二季度京东平台整体笔记本销量占电商渠道整体销量的73.0%，以绝对优势领跑电商渠道增长；2017年上半年平板电脑整体电商渠道的销量中京东一家独占68%，是中国电商领域最大的平板电脑零售商……

整体和细分数据都表明，京东3C已成众望所归的行业“珠峰”，各大品牌都把它当作实现自我、创造价值的最高舞台。双11节前，那张“价值两万亿”的3C大佬聚会刷遍了网络。资料显示，今年双11期间，总共有1640款新品选择在京东3C进行首发，行业凝聚力尽显，同时竞争之激烈也可见一斑。

“逐利”更“追名”，品牌激战京东平台背后的算盘

然而尽管竞争对手扎堆，各大3C品牌商还是将双11主战场放在了京东平台，足以表明他们都明白一个简单的道理：在最高的舞台打败对手，才能证明自己，赢取更大的未来。因此对大部分参战的品牌来说，“逐利”只是一方面，“追名”的价值更大。而追名，就一定要在最高最大的舞台，因此京东3C便成了必争之地。

 “城头变幻大王旗”，这也许是过去数年来中国3C行业——特别是手机领域——最真实的写照。诺基亚的快速跌落自不必说，三星从声名鹊起到由盛转衰也只是数年之间，单就国产手机厂商排位之争，短短几年间就经历了从“中华酷联”到“华米OV”的巨变。在这样的环境下，品牌厂商对主要由销量决定的名声的追求被提到前所未有的高度，正如一些分析师所言，“618或双11的一个好排位，至少可以支撑产品叫座半年。”

实际上，精明的品牌厂商，在过去的节日大促中已经意识到并非常重视这一点，比如互联网手机第一品牌之争，就在小米和荣耀之间展开多轮的厮杀和拼抢，涉及手段包括优惠力度PK、灵活降价跑量等。而且更值得注意是的，相关研究显示，得益于移动互联网和社交网络的无孔不入，受数字化信息“包裹”的人们，更多会以线上的名气、榜单来指导线下的购买行为。而这，又给品牌厂商提供了一个在线上力争上游的理由。

生死时速，冲刺阶段考验品牌的操盘能力

太阳之下没有秘密，过去一两年来以小米、荣耀等为代表的一些品牌厂商的精明玩法，逐渐被更多的同行学去，使得如今代表3C竞争最高舞台的京东实时竞速数据榜，成为了龙争虎斗之地。排位瞬息变化之下，最终鹿死谁手还未可知。

以今年双11京东3C的京东实时竞速数据为例，从单日销量和单日销售额来看，从1日至8日，Top10的排序几乎每天都在发生变化，每一个变化背后都隐约让人想象到那些跃升品牌所做的各种努力。截至8日，累计销量排位Top10品牌和累计销售额排位Top10的品牌，表现出极大的不一致性。其中，小米和荣耀的竞争一如既往的焦灼，苹果的实力依然不容小觑，可能颠覆大家印象的黑马品牌频频“蹿出”……可以说不到最后一刻，谁将问鼎都是未知之数。

今年618期间小米和荣耀的销量与销售额反差的故事可能还有人记得（小米拿下销量第一却不敌荣耀销售额成为业界热议话题），今年从前8日的表现看似乎这一趋势还在延续。1日至2日，小米拿下单日和累计销量榜第一，单日销售额和累计销售额也仅次于苹果；3日，荣耀发力，单日销售额和1-3日累计销售额超越小米，猛追苹果；从4日到8日，小米与荣耀的缠斗愈发焦灼，双方不是你压我一头，就是我高你一肩，单日表现几乎一日一变。接下来，两家将做出何种调整？最终结果将如何？由于事关“第一互联网手机品牌”的归宿，注定将吸引所有人的关注。同时，不管是销量还是销售额，在Top5中除苹果、荣耀、小米、华为之外，另外一个名额的争夺异常激烈，最终谁能“上位”很是牵动人心。

可预见，对品牌厂商来说，在双11已来到冲刺阶段之际，大家都会使出浑身解数争取最后的胜利。生死时速，这一过程将极度考验厂商的宣传造势、优惠刺激、备货供货等综合操盘能力。尤其是榜首的争夺和Top5的卡位，不排除会诞生精彩操作下的经典案例。毫不夸张地说，双11接下来的每一天，都值得参与其中的品牌厂商更加认真地对待。是“辛苦一个节，好过一整年”还是“辛苦一整年，砸在一个节”？可以说只在方寸之间。

世界就是这样，不管你愿不愿意，主动还是被动，都有一些有形或无形的力量会推动着你向前。双11是一个生意场，更是一个“名利场”，懂得的人会把它玩出花样，为品牌长期发展积聚势能；不明的人可能就是陪太子读书，成为龙争虎斗的背景或看客！

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