激励加招商 B站将加码服饰赛道？

2月26日，B站公布了3月开启直播带货的UP主名单，并开启了服饰美妆和家居赛道的招商。结合1月30日B站官方预告的3月开播带货UP主名单，据亿邦动力统计，3月B站将有27名UP主服饰美妆及家居赛道的开启直播带货，其中44.4%属于时尚区，带货品类以服饰为主；仅7.4%的UP主属于美妆区；40.8%的UP主已签约MCN机构；66.6%的UP主有在B站直播带货的经验。

在UP主侧，B站同步开启了3月直播带货激励计划。激励计划规则显示，要求参与的UP主粉丝数在3万及以上，且在B站未开启直播带货，或活动前120日内未开播带货。经官方复核判断该账号具备直播电商潜力后，UP主即可参与激励计划，达到相应条件后，有机会获得流量激励、官方运营扶持和平台公域曝光等奖励。

激励计划表格显示，该计划对服饰美妆和家居家装赛道的直播激励，力度大于常规场次。

实际上，这不是B站第一次对服饰美妆赛道实施特殊激励。2023年12月1日，B站开启服饰美妆带货激励活动，UP主可通过发布带货视频、在过往视频挂新带货链接、开启服饰美妆直播带货三种方式参与，最高可获100万奖励曝光流量。值得注意的是，在该激励活动中，B站官方统计带货时，放大了直播带货销售额的加权。

目前，该活动已公布获激励UP主名单，共104名UP主获得激励，其中59.6%的UP主属于时尚区，仅8.6%的UP主属于美妆区；43.3%的UP主曾在B站开启直播带货。值得注意的是，获激励UP主中8.6%为直播切片账号，粉丝数均未超过1500，视频内容多为三只羊团队主播的直播切片。

在家居区打造出超头部案例Mr迷瞪后，在时尚区，2023年底至2024年初，B站又联合MCN机构共同打造了鹦鹉梨、Coco叩叩、鱼九九等多个头部直播带货案例，带货品类均以服饰——尤其是女装——为主。

2024年年初，B站官方公布了三八节点招商通案，同时重视女性消费为主的服饰美妆赛道，直播带货功能逐步完善，同时UP主及其团队逐步具备直播带货经验和转化数据。B站是否会以直接带货的形式加入三八妇女节这一重要的电商促销节点，亿邦动力将持续关注。

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