农信数智：猪联网服务生猪规模7000万头｜谁在重构产业链

以2022年我国生猪产业出栏数据计算，生猪产业链总产值近4万亿元。近几年伴随生猪产业主体业务规模的持续扩张，呈现产业链上下游一体化经营发展态势，企业经营的边界逐渐弱化。 当前，我国生猪产业存在生产效率低下、交易链条长、金融资源匮乏等难题。产业链各环节都将有较大提升空间和机会，比如企业规模化经营、产业链一体化发展、产业数智化提升等。

农信数智作为农牧行业的数智科技服务商，为中小规模养殖场及农牧服务企业提供SaaS、AIoT及农业交易增值服务三大业务平台，农信数智搭建的“猪联网”平台已服务生猪规模超7000万头。按照2022年中国及全球生猪出栏数据测算，农信数智在全国市场占有率为10.00%，全球市场占有率达5.59%，已经形成国内外最大的生猪产业数据库之一。

受访公司：北京农信数智科技有限公司

受访人及职务：薛素文 董事长

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

薛素文：农信数智主要定位为服务农牧行业的数智科技企业，目前主要聚焦在生猪产业。生猪产业链主要由上游饲料、疫苗、兽药等投入品企业、中游生猪养殖企业，下游生猪屠宰、加工、销售企业构成。

以2022年我国生猪产业出栏数据计算，生猪产业链总产值近4万亿元。其中上游产业链产值接近1万亿，典型企业包括：新希望、海大、大北农、安佑；中游生猪养殖产值约1.6万亿，典型企业包括：牧原、温氏、正邦；下游屠宰加工企业产值约1万亿，典型企业包括：龙大肉食、雨润、双汇等企业。

当然，近几年伴随生猪产业主体业务规模的持续扩张，呈现产业链上下游一体化经营发展态势，企业经营的边界逐渐弱化。

结合企业调研和研究数据来看，截至到2023年5月，育种企业数量约7346多家（数据来自企查查）、饲料企业数量约为96350家、全国动保生产企业约为1632家（数据来自中国兽药发展报告）、畜牧机械企业总的数量为20383家（数据来自企查查）、其中规模以上（年营业收入不低于2000万元）畜牧机械生产厂家的企业数量为208家，生猪养殖主体出栏500头以上为161816家，出栏500头以下养殖主体为2061.5万（数据来自Wind），屠宰企业17990家，肉食生鲜企业8394家（数据来自企查查）。

2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

薛素文：当前，我国生猪产业存在生产效率低下、交易链条长、金融资源匮乏等难题。具体来看，以代表生猪行业生产效率的PSY（每年每头母猪生产的断奶仔猪数）指标为例，目前我国平均水平为20左右，而荷兰等发达国家PSY高达30以上；行业集中度方面，2022年，我国生猪年出栏数在500头以下的农户仍有接近2000万户，CR10生猪出栏量市占率为20.1%，而在2017年美国CR10生猪出栏市占率为41.0%；从屠宰环节看，我国屠宰行业CR5占比仅为5%，美国屠宰行业CR5高达74%。

产业难题和发展机会相伴而生，因此，从整体来看，我国生猪产业与国外发达国家对比，产业链各环节都将有较大提升空间和机会，比如企业规模化经营、产业链一体化发展、产业数智化提升的机会等等。当然，在单一环节的细分领域也存在难题和机会，比如非洲猪瘟的防控与疫苗的研发等。

农信数智从创立之初，就把“用数智改变农业”作为使命，结合物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术，搭建农业产业数智服务平台：企联网-IAP（Intelligent Agriculture Platform），打造数智化产品矩阵，为生猪产业链主体提供包括产业管理（MaaS，Management as a service）、智能物联（DaaS，Device as a service）、数字交易（TaaS，Transaction as a service）、金融科技（FaaS，Finance as a service）、产业综合服务（疾病诊断、专业知识学习、交流等）5个方面的数字化产品和服务。通过搭建产业数智服务平台，公司可为产业链不同类型产业主体提供一站式、数智化的服务，从而提升产业管理效率、生产、交易效率，促进产业整体提质增效。

3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

薛素文：公司以“用数智改变农业”为使命，聚焦生猪产业，围绕管理、生产、交易数智化能力提升，为中小规模养殖场及农牧服务企业提供SaaS、AIoT及农业交易增值服务三大业务平台，根据用户需要可以从任一环节切入，形成业务飞轮与交易回路，互为转化，增强回路不断形成正循环增长。

公司首先通过建立智农圈、智农大讲堂、猪病通、行情宝等内容产品服务广大涉农人群，成为农信的粉丝或长期免费用户，并通过自建的销售网络及专业数智服务人员，引导或发展这些用户及其所在的企业关注并购买公司的SaaS或AIoT等数智服务，公司对这些购买了数智服务的涉农企业进一步提供交易及其他增值服务。

农信数智的供应链模式主要基于企联网TaaS系统，以猪场为核心，通过农信商城，为猪场集采投入品，通过国家生猪市场，为猪场卖好猪。主要提供三大增值服务：（1）智能撮合。依托平台流量资源与算法能力，智能撮合供需双方需求，通过双方的系统即可完成交易下单、付款及相关履约服务；（2）农信优选。优选农信商城的品牌商家及品质产品，将其认证为农信优选产品并全网推广，其中农信优选中的顶级产品认定为“猪联1号”并作为农信爆品，集中线上线下资源重点推广；（3）农信集采。反向供应链模式，依托农信会员体系及用户网络，集聚下游众多客户小单再统一向上游供应商订货，让小客户享受大企业的权益。

新模式的主要特征：拼单集采、降本增效、去中间化。

4.过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

薛素文：过去一年，公司在覆盖农户数量、服务企业用户数量、直营流量等关键运营数据方面都取得了有效的增长。其中，自营产品、交流业务增长迅速，这与行业近几年整体的降本增效需求密切相关。

可持续增长的动力主要来源于两个方面：（1）行业整体空间大、产业数智化需求多。生猪产业链产值近4万亿，产业规模大、产业整体数智化升级需求多。当前，我国生猪产业数智化处于初级阶段，行业整体渗透率和应用空还有较大的空间。（2）农信数智持续多年的深耕。农信数智从成立到现在，深耕农牧行业数智化领域8年，目前已形成成熟化、系统化的一站式解决方案，积累了足够多的行业know-how，具备了一定的行业影响力和品牌知名度。因此，业务的持续增长与农信的积累、沉淀也密切相关。

技术方面，农信数智紧跟科技前沿，将物联网、大数据、人工智能、数字孪生等科技应用到产品技术创新中，相继研发出了猪小智3D数字孪生猪场、猪育种数字管理平台、猪小慧AIGC大模型等一批行业内首创或领先的产品。同时，基于多年的产品、技术沉淀积累，农信数智打造出国内首个针对农牧行业的数智化底层操作系统-企联网IAP平台，为农牧行业数智化转型提供专业化解决方案。

数据方面，经过多年的产品技术创新和服务推广，农信数智搭建的“猪联网”平台已服务生猪规模超7000万头。按照2022年中国及全球生猪出栏数据测算可知，在全国市场占有率为10.00%，全球市场占有率达5.59%，农信数智已形成国内外最大的生猪产业数据库之一。此外，在数据利用等方面，农信数智也积极推进，在今年10月发布行业首个生猪行业AIGC大模型，积极推动数据资源的创新利用。

5.放眼产业互联网领域，产业链重构，将催生哪些新的商业模式及增长机会？数据资产入表，将带来什么机会？

薛素文：我国自改革开放以来，经历四十多年的发展，取得了全球瞩目的成绩：产业发展基础设施健全、产业链配套和服务体系完善、整体产业基础良好。近年来，以“流量+平台”的消费互联网时代接近尾声，围绕各大传统产业“+互联网”的产业互联网时代正在兴起。

产业互联网通过新一代信息技术对产业内的信息、交易和要素资源进行整合链接，通过“龙头企业带动、综合提效赋能”的模式打造垂直产业“一站式服务”产业互联网平台模式，数字经济已然成为中国经济发展下一阶段的重要引擎。

产业互联网以提升体验、提高效率、降低成本为核心，在新的分工与协作逻辑下，重构传统产业结构，形成以用户为中心、实时高效协同的产业生态网络。因此，传统产业的生产、销售、服务等各环节和主体商业模式都将在产业互联网的生态思维下进行重构，涌现大量的创新和增长机会。

2020年，中共中央国务院发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，明确将数据纳入成为土地、劳动力、资本、技术之后的第五大生产要素。2023年8月1日，财政部印发《企业数据资源相关会计处理暂行规定》（简称《暂行规定》），明确企业对数据资源相关交易和事项进行会计确认、计量和报告，自2024年1月1日起施行。

总体来看，数据资产入表将带来以下机会：

1）加速数据资产的交易流通。统计数据显示，2021年我国数据资源产量达到6.6 ZB，同比增加29.4%，占全球数据总产量的9.9%，仅次于美国（16 ZB），位列全球第二。同年，我国数据要素市场规模达815亿元，同比增长49.51%。数据资产入表后将进一步促进企业数据资产的流通与共享。

2）促进数据资产的利用与共享。《暂行规定》将促使企业主动加强数据资源相关信息披露，提高企业在数据资产领域的管理水平和市场竞争力。对于部分数据资产化程度较高的企业，将数据作为无形资产或存货进行确认，有助于真实反映这类企业的资产状况，业绩也会相应得到改善，有助于企业获取更多的金融资源和产业政策等方面的支持。

总之，数据资产入表将进一步推动企业积极参与和加快向数字化转型的步伐，推动我国数字经济快速高质量发展。

关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈

2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。

亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。

那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。

“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。

关于亿邦产业互联网大会

亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。

会议合作联系人：何约15711129398

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