化易天下：化工数字化平台年销售额30亿｜谁在重构产业链

目前中国的化工产能已占据全球40%的份额，基于中国巨大的产能、产业的高速迭代升级以及中国企业的数字化运营能力，整个化工产业链有超十万亿级的市场。

化易天下是一家服务化工生产企业、贸易商、化工加工企业、批发市场、终端企业等产业链上下游企业的平台。化易天下平台目前服务的企业客户超过1000家，平台年销售额达到30亿元人民币。去年，化易天下入选上海市经信委第五批服务型制造示范平台，荣获2022年中国产业数字化百强榜、2022年中国产业互联网最具发展潜力奖、2022年中国产业互联网优秀企业等奖项。

受访公司：上海化盈通电子商务有限公司

受访人及职务：吴垠 执行总裁

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

吴垠：近年来，化工的产能有向中国转移和集聚的趋势，目前中国的化工产能已占据全球40%的份额，很多产品无论是在质量、技术研发及产品迭代上比肩甚至赶超欧美国家。基于中国巨大的产能、产业的高速迭代升级以及中国企业的数字化运营能力，整个化工产业链有超十万亿级的市场。

化易天下平台主要服务于化工生产企业、贸易商、化工加工企业、批发市场、终端企业等产业链上下游企业。

平台功能包括“数字贸易、数字金融、数字仓储、智慧物流”四个模块，其中数字贸易模块主要实现化工产业的需求端和供给端的线上线下资源对接与匹配；数字金融模块主要基于产业链交易场景，打通多元化资金渠道，服务于产业链上下游企业在化工制品流通环节的应收账款融资、采购融资等需求；数字仓储服务则是在化工制品的运输仓储环节，结合IoT、AI、大数据、区块链等技术对传统物流车队进行数字化改造，服务于货主对化工制品的储存、出库的数字化管理，以及金融机构对数字仓库的质押监管需求；在智慧物流方面，平台将通过整合长三角、华中地区的社会化运力资源，并接入中储智运、66云链物流方面的能力，满足平台上的企业在线提交配送订单、运价查询、订单跟踪、运费结算等需求。

2.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

吴垠：基于2.0阶段，从产业痛点入手，借助互联网对产业链的资源整合和价值链优化，向客户提供更有价值的服务，并随着平台发展不断延伸新的服务组合，最终形成围绕产业链的集成服务。

所以，3.0阶段的产业互联网是能够真正推动实体产业的转型升级，通过产业链的不断打通优化，通过服务的不断集成，从而为产业链上下游不断创造新的价值，带来新的商业体验，最终形成新的产业生态。

4.0阶段，产业互联网平台通过不断地标准化、规范化，完善和规范了行业标准和规则，形成了产业信用体系、产业链治理体系，从而逐渐向4.0阶段迈进。平台会推动产业在有序规则下竞争合作，最终形成一个持续、健康、稳定发展的新秩序。

我们通过三个方面来做进产业链场景进行赋能：

1）产业能力。核心在于通过将物联网、大数据等技术应用于产业场景中，实现对产业场景中商业价值的挖掘，实现降本增效。

2）技术赋能。核心在于通过平台为产业链从业者提供的一系列技术赋能，降低技术使用的门槛，实现技术普惠，从而提升整个产业链的整体技术水平。

3）金融服务。核心在于在产业供应链中发挥对资金的协调作用，通过商流、物流、信息流之间的有效整合，提高产业供应链的整体协同性和响应性。

这里面就涉及了三个关键词：基础、重构、贯通。

基础是具备撬动产业的核心价值点。建设产业互联网平台一定要能给这些企业带来不可抗拒的利益，换句话说，就是帮助他们挣得足够多的收益，这样才能形成网络效应。而这种能力，是仅仅希望采用互联网技术来打造平台的纯科技公司所无法实现的，因为它们不具备对行业足够深入的理解和能力沉淀。

重构需要通过先进技术对线下场景的重构。要在传统产业中真正地创造价值，必然要围绕线下场景进行改造，要让互联网技术(IoT、5G、云计算、大数据等)对线下场景中的效率提升到一个更高的层次，最终实现降本增效，进而让传统产业中的企业能够得到切实的利益回报。

此外，还要有贯通整个产业链的业务扩展能力。要构建产业互联网平台需要能够支撑业务环节的业务扩展能力，在初期切入其中一个环节并打通后，再利用在该环节中争取到的资源和筹码去撬动环节的上下游。以此类推，逐步撬动整个产业链，从而实现产业互联网的目标。

3.过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

吴垠：化易天下平台目前服务的企业客户超过1000家，已经成为国内众多酚酮产业链的重点采购商，市场占有率排名第一，在酚酮产业链的集聚程度达到80%以上，除了偏远地区新疆、甘肃、宁夏、云南、四川等地区，其他各大省份基本全覆盖，酚酮产业链的制造型工厂95%均有合作覆盖。并且化易天下自制了产业链上下游的产业地图。酚酮、环氧丙烷行业的批发贸易商50%以上均有合作。平台年销售额达到30亿元人民币。核心产品总交易量大约50万吨，其中苯酚经营量达到18万吨/年，丙酮经营量达到12万吨/年，入选上海市经信委第五批服务型制造示范平台，荣获2022年中国产业数字化百强榜、2022年中国产业互联网最具发展潜力奖、2022年中国产业互联网优秀企业等奖项。

化易天下对产业互联网拥有全产业链的协同效率、全要素生产率、全场景服务能力。平台拥有化工行业企业信息库300+万条，化工产品信息库20+万条，全国危化物流企业信息库1.5+万条，全国危险化学品仓储企业信息库100+条危化化工仓储企业或园区，化工百科问答库60000+条，化工产品行情价格指数4+万条，化工产品厂家报价数据库40+万条等。

4.还有哪些想重点分享的，请补充。

吴垠：互联网与传统企业产业的跨界融合会更加广泛、深刻。传统产业向智能化、数字化、网络化纵深发展。产业互联网发展步伐进一步加快，互联网技术向传统产业的产品营销、生产流程、产品销售等全过程渗透。传统产业通过互联网技术整合产业链上下游资源，在原材料、制造、全球营销等重点领域开展，加快生产流程创新与突破。同时，传统产业也将发挥“信息流”作用，在市场、生产、销售、服务等环节促进网络与信息技术发展。

面向传统产业服务的互联网新兴业态已经渗透和扩散到生产性服务业的各个环节，催生出各种基于产业发展的服务新业态，并将成为互联网经济背景下成长性最高的产业群。生产性服务业将从技术应用、服务内容、商业模式等方面不断提升。生产性服务业的发展壮大将是下一个产业互联网重点融合的方向。

产业集群是现代产业发展的必然趋势，是推进工业化向高级阶段发展的重要途径。在互联网与传统产业加速融合的过程中，企业应进一步开放平台与数据资源，促进应用创新和产业集聚，助推产业集群向“在线产业带”转型。

关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈

2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。

亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。

那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。

“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。

关于亿邦产业互联网大会

亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。

会议合作联系人：刘慧 13488832379

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