拼便宜：用算法拼单重整线下快消品行业｜谁在重构产业链

资料显示，在我国快消品市场中，超过700万家的单体小店占据主要地位。快消品线下通路体量庞大，但也存在产业链条长、参与者众多，各环节极度分散且效率低下等痛点，可改造供应链市场规模超过5万亿。

拼便宜作为一家快消B2B智能供应链服务平台，主要面向中小型非品牌便利店，用户通过拼便宜APP下单，拼便宜将一个商圈内订单汇集后，通过算法匹配将订单分拆给附近的最佳供货方，由平台的众包司机配送到小店。相比传统经销体系及竞对，拼便宜采用的交易模式分销成本更低，盈利能力更强，发展空间更大。拼便宜2022年营销额突破210亿元，服务店铺数已超53万。

受访公司：杭州拼便宜网络科技有限公司

受访人及职务：吴志刚 合伙人

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

吴志刚：拼便宜是一家以技术为驱动的快消B2B智能供应链服务平台，主要面向中小型的非品牌便利店（即传统的夫妻老婆店或称街边小店），用户通过拼便宜APP下单，拼便宜将一个商圈内订单汇集后通过算法匹配将订单分拆给附近报经济效应最佳的供货方，并通过平台注册的众包司机完成从供应商取货到小店送货的过程。

上游主要对接上百万的品牌商/工厂，中间环节是两百万级别的供应商/经销商/批发商,下游服务于七百多万的零售终端。

2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

吴志刚：根据资料显示，我国快消品市场超过12万亿线下通路占据半壁江山，单体小店超过700万家处于主要地位，快消品线下通路体量庞大，可改造供应链市场规模超过5万亿。而传统产业链条长、参与者众多，各环节极度分散且效率低下，存在明显痛点。

拼便宜则充分发挥算法技术的优势，为行业赋能，推动整个行业向前走，因而可以走得更多。

一、和原有经销体系合作，帮助品牌商、经销商提升小店覆盖面，扩大销售规模，更容易获得品牌商、经销商在价格及营销费用方面的支持。

二、依靠数据能力聚合分散且数量庞大的上下游各环节，实现各方完成资源共享，实现商品货源的高效组织，快速流通，帮品牌商快速完成区域覆盖，帮经销商扩大经营规模，帮配送方提升运营效率。

三、通过构建整套数字化流通体系，实现全链路数据线上化、实时化，为链路上的合作伙伴提供决策依据，减少资金浪费，实现降本增效。 对于品牌商而言，拼便宜可以帮他们完成更广的市场覆盖，实现销售增量，同时降低营销费用。

首先，拼便宜本身不建仓不囤货，通过联合原有的经销商，共享仓配来完成商品的流通，这种情况下，可以实现更多的更多商品做更全面的流通。

再者，在传统的经销体系下，除了个别大品牌拥有遍布一二线城市的经销仓配，但更多的品牌则无力覆盖，而拼便宜通过共享仓配，可以实现全城配送，同时通过聚合小店的所需采购需求，做到城市每个角落每天都送，完全可以帮助绝大部分品牌实现市场的铺设。

在过去，品牌在终端小店的活动都通过经销商完成，品牌商无法获取更多的信息，很容易造成营销费用被截留，故而很少品牌能够做小店的营销执行。而拼便宜则能通过系统帮助品牌营销推广落地，解决费用被截留问题，减少营销费用的浪费。

3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、 “重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

吴志刚：拼便宜通过聚集一定区域范围内的门店用户采购需求，通过商品拆单、拼单算法，匹配拼便宜上游最优价格的供应商，经过拼物流算法规划最优取、送货路线，调用社会众包物流或社会灵活运力为用户进行商品配送。“碰交易不碰货”模式的快消B2B智能供应链服务平台，这套模式的先进性主要在于：相比传统经销体系及竞对，分销成本更低；和竞对相比，拼便宜为行业赋能，与上游关系更佳；盈利能力更强，发展空间更大。

4.过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

吴志刚：拼便宜2022年营销额突破210亿元关口，服务店铺数超过53万。拼便宜在自动派单、派物流、自动定价、仓储规划、车载规划、路径规划、商品推荐、大数据供应链运营等技术方面有了深厚的技术积淀。在此基础上，公司自主研发并投入使用了一套完整的快消品流通产品体系：拼便宜智能采购平台、供应商运营系统、拼便宜物流系统、运营支持系统、智能比价系统、拼便宜仓储管理系统、智能云仓系统。

我们不断采集司机、店铺、供应商在交易、履约中所产生的行为数据，通过大数据数仓和分布式数据计算平台对数据进行挖掘处理，最终从这些宝贵的数据中汲取经验回馈到各个业务环节，不断为业务带来增益。尤其是在物流履约、商品推荐、商品定价等业务场景中，大量数据沉淀和应用，以及数据、技术、业务的有机结合为拼便宜逐渐建立起稳固的的行业壁垒。

5.放眼产业互联网领域，产业链重构，将催生哪些新的商业模式及增长机会？数据资产入表，将带来什么机会？

吴志刚：拼便宜作为一家以技术为驱动的快消B2B智能供应链服务平台，专注于柔性供应链技术的研发和产品创新。面向中小型的非品牌便利店，通过算法建立智能集采平台，为消费者提供安全快捷的购物平台。目前，拼便宜获得国家技术部的高新技术企业认定，并成功入选省级企业研发机构名单。未来，拼便宜的物流供应链系统将扩展覆盖到更多领域，如餐饮、医药行业，立志于搭建完善的“碰交易不碰货”模式的快消B2B智能供应链服务平台，用科技的力量，持续推动公司高质量发展，助力行业数字化转型，积极推进数字经济建设。

关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈

2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。

亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。

那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。

“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。

亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。

会议合作联系人：蒙蒙 15011513201

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