B站公布双11直播带货日历 50%以上UP主未对外选品招商

近日，B站官方公布了双11期间UP主直播带货日历。据悉，共有57位UP主将在10月23日至11月11日开播。其中，58%的UP主并未向其他品牌或商家开放选品招商，仅为自有淘宝店或自有B站会员购小店和B站工房带货。

亿邦动力统计数据显示，双11期间在B站直播带货的UP主中，粉丝数量平均为118.6万，中位数为51.9万，28位UP主粉丝数在50万以下，有11位曾获百大UP主称号。开播的UP主中，21位仅开播1天，占比37%；数码区的UP主数量最多，占比达到28%，其次是美妆区（16%）、时尚区（12%）和家居区（11%）。

鹦鹉梨、宝剑嫂、雨哥到处跑、盗月社食遇记、大祥哥来了、小文哥吃吃吃等多位在2023年开启首场直播带货的头部UP主，均未计划在今年双11期间开播，其中包括单场GMV3000万的鹦鹉梨和单场GMV2800万的宝剑嫂。

今年9月7日，B站官方推出直播带货超新星计划，发掘、孵育和扶持具备优质潜力，但缺乏带货经验的UP主进行直播带货。亿邦动力独家获悉，B站官方将为UP主提供货源对接，且持续为该计划开放各品类招商；计划后期，B站或将与具备单场带货GMV超100万能力的UP主进行签约。

实际上，B站直播带货仍处在起步阶段，UP主直播带货的变现能力尚且有限。亿邦动力获悉，某百大UP主在B站直播带货2个月，开播场次不足10场，截至目前销售总额约为40万。

2023年，小缸和阿灿、我是怪异君、靠脸吃饭的徐大王头部UP主，因入不敷出暂停更新，让B站陷入“停更潮”的舆论风波。B站商业化能力再次遭到质疑。多位UP主曾向亿邦动力透露，今年上半年商单数量急剧下滑，甚至存在半年无成交商单的情况。

数据显示，双11期间开启直播带货的UP主中，粉丝数在100万以下的占比约65%。在今年双11，开启直播带货的多为中小UP主和自有店铺的UP主。这表明B站的直播带货业务主要的作用并不在于证明B站UP主的商业化能力，而是为更多UP主提供增加收入的机会。

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