华世界：用数字化技术构建互通产业集群｜谁在重构产业链

产业集群是制造业产业链发展的最高形式。目前我国产业链整体呈现“内不互通，外不互联，集而不群”的现状，导致企业存在生产成本高、创新能力不足、效率低、市场灵敏度低等问题。

华世界是一家为产业交易和协作提供数字化解决方案的技术服务商,也是将B2B多元复杂交易线上化的产业互联网平台，客户覆盖传统制造业、供应链、产业园区、政府和央国企等群体，帮助客户实现数字化转型升级、商业联盟资源整合、产业互联网平台构建的三级跃迁。

受访公司：华世界科技（深圳）有限公司

受访人及职务：段丰元 创始人兼CEO

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

段丰元：华世界为产业交易（B2B）提供采销一体、内外协同的数字化解决方案，覆盖传统制造业、供应链、产业园区、政府和央国企等客户群体，帮助客户实现数字化转型升级、商业联盟资源整合、产业互联网平台构建的三级跃迁，以数字化技术快速优化商业模式，实现高质量发展。

华世界主要客户群体为腰部及以上区间，旗下产业互联网操作系统echOS已与包括苏泊尔、美心、三棵树等3000家行业龙头在内的企业合作,覆盖上百个行业，实现了500亿产业数字交易GMV。

2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

段丰元：目前产业链面临的问题，总结来说就是“内不互通，外不互联，集而不群”。

产业集群是制造业产业链发展的最高形式。高度互通互联的产业集群，可以通过企业间的资源合作与共享，大幅提升集群的竞争力，如基于资源的连接和共享，降低成本、刺激创新、提高效率、增强对市场的灵敏度、销售的稳定性、形成区域品牌竞争力和城市的影响力。2022年，中国创建45个国家级先进制造业集群、100个中小企业特色产业集群，但由于我国的产业集群基本上都是由市场自发形成的，产业集群往往出现了“集而不群”的现象，主要体现是“内不互通、外不互联”。

首先对于产业集群内部，企业之间往往是构建自己的系统或平台，之间无法互联、效率极低、资源无法互通共享。在传统ERP或SaaS等软件系统方面进行分析，一家零配件供应商给200家制造商供货，由于制造商都单独构建自己的ERP信息化系统，即使所有企业用的都是同样的系统，也需要每家制造商给这个供应商分别单独开账号；而零配件供应商需要登录200个系统，将所有的商品上传200次。这还仅仅是开账号、上传商品，如果要涉及到供应商库的共享、渠道资源的共享、仓储资源的共享，基本上都是无法在线上通过系统实现，反而都要回到线下的传统手工模式。这样的产业集群，看起来有很多企业，但其实每家企业都是一个数据孤岛，从而构成了一个“大而不强的数据孤岛林立的集群”，那又何谈高质量发展呢？

从互联网电商层面方面分析，目前大家都还停留在中心化的形态上。要么上类似B2C的撮合平台，要么是垂直行业的B2B自营平台。但这两种平台都没有从本质上解决产业流通的效率问题。主要就是因为，在产业侧，企业不愿意把自己保密的上下游交易放在中心化平台上，担心自己的上下游曝光；同时垂直行业平台很难跨产业链互联，那么这种平台一旦多了，会发现宏观来看又全是行业间的孤岛。产业集群中的企业不再像B2C平台上的企业都在单打独斗的做推流、买流量，产业侧的企业更多是需要互通互联、资源共享、合作共赢。

而产业链往往是多个产业集群、产业带上下游互通互联形成的，而产业集群内部都没有形成行之有效的互通互联、资源共享，整个产业链也必将是“网不成网、链不成链”的状态，产业集群也好、产业链也好，都是数据孤岛和数字黑匣，更无法通过互联形成产业集群的互联优势和虹吸效应。

那么，一个内外互通的数字产业集群如何构建呢？

随着数字技术的迅速发展和广泛应用，产业流通交易由于缺乏统一的行业标准和管理机制，导致产业技术纷繁多样，水平参差不齐，无法实现产业集群互联。因此除了出台政策法规之外，构建中国数字化流通贸易还需要以下几个关键标准：

统一的商品数字化标准，包括商品技术数据格式标准、数据交换标准、数据传输标准、数据存储标准、商品采销业务规则标准等等，统一的商品数字化标准可以帮助实现商品信息的互通和贸易流程的自动化，从而提高贸易效率和减少错误。

统一的企业信用评估标准，如信用评分、信用评级、公开信息评估、行业标准、国际标准等可以帮助各方更好地评估企业的信用状况，从而做出更明智的商业决策。

统一的交易履约标准，确保交易的有效性、合法性和可执行性，统一且可被跟踪交易的状态和流程，增强交易可追溯性。在纠纷出现时确保争议的公正和合理解决，从而提高贸易参与方的信任度和满意度。

统一支付标准、支付系统的设计和运作规则，确保了支付数据的安全性和隐私保护，促进更高效安全的交易，确保了支付过程中的身份验证和授权的准确性。

产业生态互联的标准：在产业交易中，统一的生态互联标准可以帮助不同的企业、平台和系统之间实现高效、安全和可靠的互联互通。如，统一身份认证标准和授权的标准，实现不同系统之间的用户身份的统一管理和认证，提高生态互联访问的安全性和效率。通过统一Open API进行数据交换和业务操作可以使不同的系统之间实现互操作性，甚至实现设备、传感器等其他物联网设备的互联互通，从而促进生态互联。这些都是促进数字产业健康有序发展，推动数字经济高质量发展的前提。

3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

段丰元：华世界通过产业互联网操作系统echOS的数字化技术和分布式架构，构建分布式的产业互联网，帮助企业破除部门间、企业间、产业间的三级壁垒，实现“采销一体、内外协同的”全新的数字商业联盟，企业间和产业间互相借力，在企业经营由重变轻的同时，实现高增长和多元化收益。

具体来说，要实现产业链之间产业流通数字化，重构产业链，亟需“两种技术+两种架构”作为破局的切入点：

第一、要实现跨产业、实时的、多元复杂交易技术。经过几百个行业、上万种产业交易场景不断的解构建模，华世界成为全球第一家拥有跨产业、实时的、多元复杂交易技术的公司，让企业间、产业链间能够自由交易。

第二、要实现分布式的、产业独立站技术。华世界是全球首家实现产业独立站技术的公司，比全球独立站鼻祖Shopify领先2-3年，让产业侧的企业既能独立管理自己的数据，又能互通互联，从而可以连成分布式的独立站集群网络。

第三、要实现“采销一体、内外协同”的一体化架构。华世界首次突破了软件和互联网的底层技术壁垒，首创“采销一体、内外协同”的一体化架构，打破部门间、企业间、产业链间的“三级孤岛”，真正让企业实现了由内而外的经营协同、互联互通。

第四、要实现既能个性化定制、又能实时升级的OS操作系统的架构。华世界颠覆式的用OS的架构，让企业既能个性化定制，又能实时升级，创造了全球第一个产业互联网操作系统echOS。

华世界基于“两种技术+两种架构”，打破了软件和互联网的壁垒，构建中国最大的分布式产业互联网。微观看是企业刚需的软件，宏观看是互联互通的分布式网络。形象点来讲就是，与传统淘宝、京东构建的中心化的、简单的零售商网络不同，基于华世界的产业互联网操作系统echOS，让每个企业变成“既能管内又能管外，既能to C又能to B”的类似京东自营平台的产业独立站，再把这些平台通过互相交易连成产业链，再形成渠道商网络。再同样构建出制造商网络，然后将制造商网络、渠道商网络和零售商网络连在一起，最终形成分布式的产业互联网。

关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈

2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。

亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。

那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。

“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。

关于亿邦产业互联网大会

亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。

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