LIVALL创始人郑波：出海品牌要拒绝诱惑 聚焦才能生存

4月20日消息，在亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼上，LIVALL创始人兼CEO、首席产品官郑波发表了题为《产品出海到品牌出海，看中国企业创新进阶》的演讲。他指出，品牌出海要找熟悉和传统赛道、产品进行再创新；学会做减法，不要一上来就追求完美；遵循六字法则，稳定简单好用。

郑波对中国公司出海的发展趋势作出分析：最早为制造出海，比如阿里巴巴，考验低廉价格、交付能力、成本竞争等基本能力；第二个阶段是产品出海，比如通过众筹平台，利用创意、快速反应、供应链优势拿下市场，提升能力；随后是品牌出海；终极目标是国际品牌，要做到国际市场上知名度、美誉度较高，获得消费者和行业认知，产品可以辐射全球。

针对品牌的理解，郑波认为，品牌不是商标，而应该是产品或服务的象征，借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务相区别；品牌更不是logo， 没有“品”就只是“牌”。郑波总结道，品是设计，是style；品是指品质，是带给合作伙伴和消费者的信心；品是指口碑，是传播。“三口一品为传播，才能称之为品牌。”

郑波进一步指出，品牌（必须是产品+“爆品”+“优品”的概念，同时还要形成相关的服务），品牌便（更）是以上一系列路径展现出来的价值理念，即公司的使命、愿景、价值观，并带来参与者和消费者的自豪感和自发的传播。

“品牌，首先是识别的标志，必须要让别人认知；其次，我们必须要让别人认可；最终的目的，是让别人认同我们为什么在做这个事，以及做这个事的价值理念，进而有可能去产生购买的欲望、采购的行动，以及使用后的体验和评价，进而进行主动的传播。”郑波再次强调“品”的重要性，称其是品牌（品质）优异的核心体现。

从LIVALL的品牌出海经验出发，郑波从多个方面探讨了初创品牌的发展经验。

第一，打造以品牌为核心竞争力的创新型公司，靠产品的持续创新去夯实与驱动。对于初创企业来说，郑波建议道，可以找比较垂直、细分、熟悉的赛道，只有聚焦和细分的赛道，用户的需求和痛点才更清晰，需要找到加价空间高的产品；越传统的行业、产品，找到痛点，品牌存活、成功的机会会更大；先定用户，洞察痛点、需求，再做产品。“只有通过聚焦创新成分，才能成为细分领域专家和领先者。”

第二，产品要以品质与体验为双核，品质是品牌的生命线，也是产品的生命线。品质需要从产品定义、研发和规划开始。用户体验，设计为先，传统产品再创新的切入点。

此外，郑波还特别强调，品牌不应该追风口，而是要根据自身对资金的准备以及对市场和赛道的把握等待风口。

在具体的品牌出海方法论上，郑波分享了以下六点：

1、品牌的产品思维一定要建立在用户思维基础上，找熟悉的赛道进行再创新。

2、做减法的能力，不要一上来追求做最难和完美的产品。

3、六字法则：稳定简单好用，要有尖刀产品，才能生存下去。

4、品牌要靠“养”和“做”出来，“推新墙”需要持续投入和坚持，有没有足够的资金？是否做好平衡和计划？当遇到新产品、新市场、新用户，如何度过这个“推新墙”？

5、品牌推广，要有统一的规划和品牌形象，要在海外做本地化推广。

6、品牌要“4重1倾”，重点地区、重点国家、重点客户、重点支持，倾斜扶持，敢于在某些细分地区饱和度地做推广。

最后，郑波给出了出海的思考与建议：从中国外贸一季度增长数据看品牌出海的机遇；品牌需要大量的投入，商家需要更加谨慎；亚非拉市场蕴含着巨大的生机。郑波再次强调，出口、DTC、品牌出海将大有所为。

据悉，2023亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼于4月20日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以“进阶”为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。

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