Rokid：快速升级的AR眼镜如何保持长期竞争力？

文丨翟更章

编辑丨史婉嘉

内容策划丨石航千 王韵 张若薇

视觉设计 排版丨施云 郭放

下一代计算终端应该是什么样？具备可穿戴体验和实时在线服务的AR眼镜众望所归。

但当下的技术条件下，芯片性能和体感交互技术尚未成熟，距离真正的AR眼镜落地还有5到10年的距离。在通往AR眼镜的路上，VR头显、分体式AR眼镜相继登场。

在VR设备喧闹了8年时间之后，AR眼镜在今年正式走进消费者市场，并收到用户的正向反馈，独立于VR设备走出一条自发性良性增长之路。就连已经三年未更新XR专用芯片线的高通，也在10月11日推出了XR2+Gen1。就在11月17日，其又发布了专门用于AR眼镜的AR2芯片，实际上两款芯片的核心设计一致，更像是在设计AR专用芯片的同时，“顺便”兼容了VR一体机设备。

而作为第一个将AR眼镜推向C端消费市场的品牌，Rokid在市场上赢得了一定的领先优势和品牌心智。据公开资料显示，Rokid Air在三季度成为首款全球销量突破3万台的消费级AR眼镜，领先推出了“主机+眼镜”的全新产品形态，成为事实上的行业第一。

今年9月9日，某集团CIO带队参加了Rokid闭门会，原本这家集团只是去了解行业技术发展情况，AR眼镜只是集团内部工业互联网平台的一个噱头性质的终端硬件。但是看到实际产品后，这位CIO不淡定了，“花几十个亿采购了工业云，本来AR眼镜只是锦上添花，没想到实际用处比整套工业云还多。”于是当即拍板与Rokid启动全面战略合作，开始在业务层面进行深度联动。

当然，Rokid创始人祝铭明（Misa）也坦诚当下AR眼镜市场发展还处于早期，当下的领先优势并不代表长期优势。面向未来的AR眼镜硬件形态、软件服务生态和商业模式的成长发展节奏，才是核心。

“今年是AR眼镜to C的第一年，按照目前的市场表现来说，我们预期2023年全球AR眼镜市场销售量将有机会上百万台。”Rokid生态总监蔡国祥（Gary）告诉亿邦动力，相比VR头盔，AR眼镜正在走出发烧友圈子，受到大众用户的积极反馈，成长速度远超预期。

从去年Rokid正式发布面向C端消费市场的AR眼镜Rokid Air以来，无论是众筹还是销售成绩都很亮眼。新的AR眼镜配套产品Rokid Station问世后，产品渠道订单也突破50,000套。此次双十一，Rokid Air+Station套装的销量超过1万套。

而放在整个行业内，雷鸟创新、Nreal销量也超过一万台。对于一个全新消费电子品类来说，这样强劲的市场反馈也预示了接下来有希望迎来爆发式增长。

与艰难发展8年，通过Meta大力补贴才突破千万台销量VR头盔相比，当下AR眼镜的用户反馈及自然增长势头喜人。

不过，当下的AR眼镜与理想中的终级计算机形态还相差甚远，甚至消费级的AR眼镜连基础的AR功能都未配备。在硬件产品上，AR眼镜的发展路径还是一个问题。

本次亿邦动力面向AR眼镜品类的超品报道，将为大家带来以下思考：

AR眼镜作为一个冉冉升起、未来有望取代智能手机地位的全新高科技消费电子品类，未来软硬件成长的发展路径如何？会释放什么商业生态红利？

观影、游戏、办公等软件服务体验及产品定位，怎样为硬件销售带来新的用户群？

作为一个注定朝着超高性价比方向发展且会以六个月为单位快速换代降价淘汰的消费电子产品，AR眼镜的核心竞争力在哪？智能手机有苹果，Rokid为什么想做Android？

在与亿邦动力的沟通中，Rokid创始人Misa祝铭明和生态总监Gary蔡国祥给出了自己的解读。

1

AR眼镜的机会到底是什么？

“现在行业最大的问题是，实际上大众用户并不理解AR是什么，现在的AR体验也还比较初级，我们希望把随身携带的3D大屏影院、巨幕游戏终端、办公云电脑这样的产品特性传达给用户，满足用户需求。”Gary表示，用户真正需要的是便携丰富的内容和功能，当下形态的AR眼镜本质是画面更好、尺寸更大、功耗更低且能便携可穿戴的屏幕。

与当下市场上流行的75寸100寸大屏电视相比，AR眼镜的视觉屏幕尺寸换算下来超过了120寸，且不用担心影响视力，还能缓解颈椎压力。同时，当下索尼的屏幕解决方案提供的Micro OLED屏可以带来超越IMAX电影院的视听体验。

不过本质上，AR眼镜与电视大屏和IMAX影院是完全不同的事物，还难以替代后两者长期积累下的用户心智。在畅想AR眼镜美好未来时，相伴而来的也有大量负面声音。这一方面展示了市场客观审慎的判断，另一方面其实也有投影电视这个前车之鉴在影响。

近两年被市场追捧的投影电视，其背后的市场需求与AR眼镜有共通之处，具有借鉴意义。一直以来，投影电视也被称为家庭影院，也在力推相关用户心智，但到目前为止用户对这样的家庭影院并未全盘接受，也未形成理想中全方位爆发的市场。当下的AR眼镜也将面临相似问题。

相比之下，AR眼镜属于个人可穿戴消费电子产品，无法像电视大屏一样供全家人同时使用。同时，由于私密沉浸式的体验，使得用户在使用AR眼镜的过程中难以随时休息。AR眼镜也无法提供传统电视所带来的家庭空间陈设景观的功能。在消费者选择上还存在一定的障碍，是否能超越大屏电视在用户心中的心智，还是一个问题。当下AR眼镜在日常生活中的实用性，还赶不上投影电视。

不过，这对一个整体市场年销量刚刚达到10万台的消费电子产品来说，并不是迫在眉睫的问题。

“现在的问题就是怎样把AR眼镜重量做得更轻更薄？这样佩戴的体验会更好。怎样把视场角做得更大？用户视觉感受到的屏幕尺寸会更大、沉浸感也更强，同时还要有足够的续航。还有怎样解决上镜框遮挡视野的问题。”Gary表示，“最重要的是基于现有行业并没有那么完善的技术和供应链水平，打磨出一个符合当前用户期待的AR眼镜，用户才会选择。”

事实上，至今为止投影电视的体验并不突出，特别是亮度上无法满足用户需求，使用上甚至不如传统电视便捷。高分辨率和高亮度对应着极高的价格，这是其在大众用户中难以普及的原因。

对比下来，AR眼镜则不存在这些问题。分辨率动辄2K+ 、4K，亮度轻轻松松上到1000nit，不足3000的价格还有进一步下降的空间。剩下的只有Gary所说的体验问题了。

而长远来看，大众用户对优质大屏硬件不设上限的需求，形成了一个拥有长期增长潜力的市场。这是当下AR眼镜能够立住脚跟稳定发展的基础。

2

Rokid是怎么抢到AR的头香？

当下市面上已经发售的AR眼镜形态较多，主打3D大屏影院的分体式AR眼镜，主打Ai助手运动服务的一体式AR眼镜，主打开发者发烧友的轻薄一体式AR眼镜……等等。

所有形态中，主打3D大屏影院的分体式AR眼镜在C端市场获得认可，处于快速增长阶段。

“Rokid现在就是把产品做到极简，复杂的不成熟的功能没必要给到用户，这些高成本功能反倒带来的是高门槛、高功耗，没必要。经过精简后，AR眼镜就是高性价比的大屏，能给观影、游戏、办公等各种场景带来更好体验的便携大屏。”Gary告诉亿邦动力，以大屏为核心，搭建用户所需要影视、游戏、办公的服务，并以此扩大潜在市场空间才是现阶段AR眼镜发展的重心。

总结来看，AR眼镜的发展历程，就是围绕着透镜屏幕这种品质好体积小功耗低可穿戴等极具竞争力的新形态屏幕，一步步增添实用软硬件功能服务，从而逐步扩大市场范围。

当下依赖于智能手机使用的分体式AR眼镜，能够满足用户外接串流扩展大屏的需求，不过相关影音游办公服务体验较弱，仅能满足部分发烧友需求。面向更广阔的用户群体就显得力不从心，想要走向大众市场AR眼镜显然需要更好的体验。

Rokid给出的思路是，让AR眼镜生态跳出智能手机的限制，打造分体式类主机产品Rokid Station，从而能够更好地平衡功耗、管控服务质量、提高易用性，快速完善生态体验，使得整个产品适合大众消费。

除此之外，市场还有另一种解决方案，那就是AR一体机，整套设备不必依赖手机、PC、主机等其他产品来运行。

不过基于硬件功耗和佩戴体验的考量，AR一体机更适合轻薄型AR眼镜，相关技术短时间内还不成熟。

“预计2025年轻薄型AR眼镜能够真正落地。”Gary表示，“在这之前，分体式AR眼镜+主机会有很大的市场机遇和空间。”

而真正虚实融合的6自由度交互AR硬件、生态发展路径，预计2023年相关方案会初步落地，基于功耗上的优势，分体式AR眼镜+主机的组合在新硬件的融合吸收上显现出更大的优势。

与此同时，轻薄型一体式AR眼镜则会因为优秀的佩戴体验分化出自己的用户群体和市场，并在轻薄屏幕技术的逐步成熟之下，一步步挤占分体式产品市场。

受此挤压，分体式AR眼镜+主机方案业务将会整合更多硬件，在AR体验、体感交互、手势交互上发力。

总体上看，消费电子产品的迭代发展受到技术严格制约，过往典型的个人PC、功能手机和智能手机等品类的发展历史，都具有明确的客观规律。AR眼镜的发展预计也会重复从MP3、MP4一路走到智能手机相类似的发展历程，会一步步整合各种软硬件功能，最终成为终极计算机。

3

迈入成熟期，技术正在引发新的拐点

现阶段，AR眼镜还有多项影响用户基础体验的核心技术还未成熟。除了高性能芯片、空间感知传感器、手势识别等技术之外，Micro OLED、Micro LED屏幕、阵列光波导光机等决定AR眼镜品类是否能够成立的核心元器件技术，正处在艰难发展阶段。

Gary告诉亿邦动力：“现在的分体式AR眼镜体验，我们最高只能打70分，BirdBath光机方案对上下视场角的限制无法解决，未来一定会过渡到光波导光机，但是现在技术不成熟。”

阵列光波导，顾名思义就是一种利用光波导原理做出轻薄化光机显示屏的技术，能将AR眼镜的屏幕做到普通眼镜镜片一样的厚度。如此一来AR眼镜就可以做到普通眼镜大小，且可以实现上下左右无元器件遮挡视野。

Micro LED屏幕是一种低功耗、高亮度、长寿命的屏幕技术，更加适合AR眼镜。但当下技术只能量产单色Micro LED屏幕。Micro OLED屏幕在显示素质上做到了顶级水准，但由于屏幕原材料中使用了有机物作为发光材料，有机物的不稳定性也影响了屏幕整体的稳定性和使用寿命。

这两项是未来AR眼镜必备的技术，亿邦动力了解到，2023年Micro OLED屏幕+阵列光波导光机方案将会有完善的产品落地。不过局限于阵列光波导光机的成本和视场角体验，市场接受度还需要进一步检验。

阵列光波导光机的量产技术难点在于阵列光波导片，同一块显示屏上的阵列光波导片越多，屏幕的视场角越大，用户感知到的屏幕尺寸越大，沉浸感越强。相对应的成本就越高。

当下，阵列光波导光机的视场角最高能做到40度左右，成本可控的方案，最高只能做到30度以下，相当于一块儿60寸传统屏幕体验。

不过，当下的技术条件下，AR眼镜并不是视场角越大体验越好。过分追求视场角会影响显示屏整体的显示素质，也会形成难以解决的眩光问题。对于当下的观影游戏办公需求来说，40度视场角所带来的100寸大屏显示效果足以满足用户需求。当然大众用户对视场角参数的追求是市场发展的客观现象。

目前，BirdBath光机方案AR眼镜视场角已经做到了50度，并开始市场化。阵列光波导光机方案的AR眼镜视场角最高已经做到了40度，但是成本过高还无法市场化，能够投入市场应用的视场角在30度以下。这样的指标虽然无法提供优质的沉浸感体验，但已经能够为用户提供完善的3D观影办公游戏服务。这让轻薄型AR一体机快速落地有了可能。

除此之外，还有衍射光波导、全息光波导等轻薄型显示屏方案。不过，虽然两个方案具有非常强的成本和量产优势，但是显示质量难以满足要求，因此尚未进入量产销售环节。短期内是否会迎来技术突破，也是一个未知数。当下各家企业已经将力量集中在阵列光波导技术上。

另外，Micro LED屏幕落地量产速度尚未确定。不过在此之前，SONY的Micro OLED屏幕在各个指标上，已经能够满足需求，所以屏幕在当下不是紧要问题。

4

保持品类第一

内容服务才是AR眼镜破圈关键

“我们研发的新产品组合Rokid Air+Station操控体验跟智能电视、游戏手柄相似，没有任何使用门槛，无论老人还是小孩上手就能使用。”Misa告诉亿邦动力，Rokid下一步的目标是让AR眼镜成为大众消费品。

想成为大众消费品，并不是做一套新的产品定义就能完成的事情。最终还是要回到使用场景和用户需求上。

AR眼镜的3D大屏观影功能能够轻松地被用户接受。Rokid已经与爱奇艺等主流视频平台建立合作，并通过Rokid Station的操作系统直接将爱优腾芒旗下的影视应用预装到AR眼镜，而插入手机使用的AR眼镜无法实现这一点，需要基于3D引擎重新定制开发。这是当下AR眼镜的核心基本盘。

在此之上，Rokid又针对游戏和办公场景进行布局。

Gary透露：“基于Rokid Station的优势，Rokid已经引入了50多款最核心的适合AR眼镜使用的影视、游戏、办公应用，几乎支持所有的影视内容、上万款休闲游戏和数百款海内外3A游戏大作。还与各大游戏平台保持了良好的合作关系，以快速引入适合AR眼镜的内容。办公方面，云电脑是未来的趋势，我们选择与阿里无影云电脑合作，现在整个方案的办公体验已经可以代替传统电脑。”

除了游戏之外，AR眼镜的另一个非常重要的领域，就是云办公体验

这些正是Rokid敢于将AR眼镜推向大众市场的底气。

除了产品前面上线天猫京东拼多多抖音快手等线上渠道之外，Rokid也已经开始进入线下经销商、电信运营商渠道。

目前，Rokid产品位于天猫京东AR眼镜销量排行榜榜首的位置。今年总销量已超过5万台，这对一个全新上市的高客单价品类来说，是极大的突破。

为了打响C端影响力，Rokid又与B站合作，引入《三体》《灵笼》等明星IP与产品结合，Station中也会预装这些IP的最新内容。除此之外，Gary透露，Rokid正在与游戏、影视资源平台合作，为用户提供更畅快更丰富的3D内容，给用户更好的娱乐体验，同时以此在大众市场打开知名度。

5

AR硬件门槛走低

系统生态才是核心竞争力？

作为第一家面向C端市场推出AR眼镜的品牌，Rokid取得的成绩有目共睹。不过，AR眼镜赛道的竞争也并不轻松。从传统的消费电子巨头大佬，到种类繁多形态各异的AR眼镜新消费品牌，再到长期深耕于B端的AR眼镜硬件供应商，都在紧盯AR眼镜市场的趋势。

Rokid的先发优势如何转换为长期优势，成长为绝对的品类头部品牌？是一个问题。

特别是当下还处于AR眼镜发展的早期，硬件生产代工问题尚未解决。品牌之间很容易能在屏幕、视场角、亮度等参数上做出突破。那到底什么是AR眼镜的核心竞争力？

Misa给出的答案是：“系统生态。”他表示：“硬件生产的门槛会越来越低，但是系统生态的投入门槛会越来越高。如果实现同样的功能服务，我们的系统占用的资源更少耗电更低体验更流畅生态也更丰富，那么毫无疑问，我们将更有竞争力。”

Rokid Station搭载的正是基于安卓定制的操作系统YodaOS-ER，结合Rokid极简的交互硬件，实现了超低功耗、续航时间最长达一周的体验。同时支持Cocos、Unity引擎，直接引入更加成熟的开发者生态。在提供独特操作体验的同时，大幅降低了开发者系统适配的难度，还具有亮眼的性能续航表现。

基于YodaOS-ER的系统能力，Rokid希望借助现有开放的开发者环境，快速完善AR眼镜的软件服务生态，与开发者一起催生更多新的商业模式。从而形成Rokid的核心竞争优势。（完）

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