圆桌论坛：畅想央国企激发的新生态新物种

数字化采购如何构建新生态？

8月19日，在「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会上，中石化易派客总经理沈中祥、欧菲斯集团总经理&联合创始人何志、齐心集团大客户部总经理方浩伟与嘉宾主持中铁建盘古云链首席顾问廖斌就《央国企数字化采购：万亿巨轮如何激发新物种新生态》这一话题展开了深度对话。

沈中祥表示，从平台到生态是一个发展的过程，生态就是平台发展的最终结果，打造健康的供应链生态，首先要保障生态的开放性和多样性，同时要有标准作为底层支撑。通俗的讲，易派客作为一家泛工业品电商平台，易派客2.0就是希望打造一个服务功能强大的工业品超市给大家服务，而易派客3.0则是希望通过易派客2.0的服务延申，联合央企，国企及头部工业企业，打造一个开放共享，合作共赢的数智化工业园区，服务工业企业数字化转型。

何志介绍，欧菲斯已经从认知层面彻头彻尾认为整个数字化转型是全行业的事，而不是某一个企业搭了一个电商平台就完成了整个数字化转型。供应链协同的核心不是建个微信群、QQ群，因为没有在一张网上协同交互、共同为用户创造价值。真正的数字能说话，能代表人做决策，这才是数字化的底层。

方浩伟表示，齐心集团B2B从2013年国家电网开始集采打响了第一枪，做到今年为止，总共经历了三个阶段，从甲方的角度，第一阶段他们更注重阳光采购、合法合规，第二阶段是降本增效，而今天已经开始悄然发生的第三个阶段是甲方会很关注供应链。当然目前来讲还没有完全进入到第三阶段，而是从第二阶段在向第三阶段跨越的过程。

据悉，「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。

以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

第一环节先由各位做一下自我介绍。

沈中祥：易派客是中国石化打造的泛工业品电商平台，2016年4月正式上线运行，一直在探索工业品B2B电商服务新模式。平台发展至今，先后推出了易标准（ES标准体系），供应链金融服务（易保理、易权通、易保险），工具服务（易派客商旅，易物流，易派客生活馆），特色专区服务（MRO专区，物资处置专区等等）。工业企业应该将更多的资源用于深耕专业，形成企业的核心竞争力，企业管理应该多利用社会成熟的服务工具。

前面听了各位同仁的介绍，我有四点感悟：

第一，赞同主办方的观点，供应链SaaS现在还是大有前途。工业企业当前面临的一个痛点就是供应链管理缺乏自主可控的电商平台支撑。

供应链SaaS一定是向用户提供“平台+资源”的服务模式，没有资源支撑很难向用户提供有生命力的供应链SaaS服务。易派客平台近期推出了“企业专属采购商城服务”，核心功能是依托易派客平台资源为企业提供定制化的供应链SaaS服务。同时易派客平台正在打造“共享资源基地”，最大化整合市场资源，为工业企业服务。

第二，关于平台向生态转型。易派客在全面提升易派客2.0平台功能的基础上，正在为中交一公局集团，中化能源，盐湖集团，上海卓然等央企，国企及头部企业打造私有化部署的采购商城，底层与易派客平台互联互通，资源共享。我们正在进行这方面的实践。

第三，关于“数据工厂”建设。目前来看，工业企业数字化转型势在必行，只是主动转型与被动转型的差别。随着央企数字化转型的不断深入，可能从用户侧对工业企业提出“数据工厂”的需求。

第四，关于标准体系。易派客目前是工业品电子商务领域唯一的国家标准创新基地，ES标准体系，重在建设工业品质量分级标准，按照国家市场监督管理总结的要求，守底线，拉高线，引领工业企业高质量发展。

何志：我从1990年大学毕业后，一直从事企业采购行业，专注企业物资供应事业，经历了整个中国的商品流通、改革开放整个商业变迁的所有环节。

2014年前，欧菲斯仅仅是地方型的贸易商、服务商，当时才做了几个亿。2014年后，在政策驱动下，央企、国企率先推动了数字化的采购转型，欧菲斯顺势做了数字化转型以及基于全国的交付网络和全国供应链体系。这些年里，欧菲斯持续保持了稳定增长，整个体量在同行里也算名列前茅。但基于174万亿采购大市场以及7.5%的数字化采购渗透率，我们仅是非常小的体量。

方浩伟：齐心集团创立于1991年，于2009年在深交所上市。齐心目前主要有三大业务板块：自有品牌、B2B业务、云视频。其中B2B业务板块涵盖了办公物资、MRO、福利品、宣传品，这些年得益于国家政策和集采行业的高速发展，出现了快速增长态势。

齐心在全国的服务体系涵盖了31个省市，有8大仓、200多个小仓库、3000多个服务网点，目前服务政府、央国企、金融等领域头部大型客户超过200家。

齐心B2B业务从2013年国家电网开始集采打响了第一枪，做到今年为止，总共经历了三个阶段，从甲方的角度，第一阶段他们更注重阳光采购、合法合规，第二阶段是降本增效，而今天已经开始悄然发生的第三个阶段是甲方会很关注供应链。当然目前来讲还没有完全进入到第三阶段，而是从第二阶段在向第三阶段跨越的过程。

实际上，齐心集团的数字化建设制定的战略，秉承了一个原则，就是要将产业链上所有的环节都拉到一个平台上，不管是甲方还是供应商，还是我们背后的供应商，包括我们平时所做的仓储物流等所有产业链上的任何一方都要拉到平台上。这样做的好处，一个是数据的沉淀可以为甲方提供有效的数据支撑，第二是可以优化供应链。

廖斌：数字化采购如何构建新生态？

何志：关于如何构建生态问题，我站在供应商的角度解读一下我的理解。

第一，可以概括为四个关键词，从有形到无形，从硬到软，从物理到数字，从无机到有机，这些年大企业都是在朝着这四个词组去做。

第二，过去我们将供给侧的数字化和需求侧的数字化分别定义为产业互联网、消费互联网，实际上是不对的，其实整个就是一个全工业链路。以前我们看的消费互联网是产业互联网的子集，只有供给侧的数字化加需求侧的数字化共同推动和无缝衔接时，才形成一个完整的产业互联网。

供应链的核心是协同，怎么协同？建个微信群、QQ群叫协同吗？那叫信息孤岛，因为没有在一张网上协同、交互，共同为用户创造价值就没有打造真正的数字时代，没有把数字沉淀作为整个的决策甚至机器帮助人来决策。数字不能决策，这就是信息化，不叫数字化。数字化能说话，能代表人来做决策，这才是数字化的底层。

第三，数字化的价值在你的工作中如何表达？我总结了三个能力：商品的数字化运营能力和用户的数字化运营能力和交付的数字化运营能力。员工是不是依赖了数据，是不是提质增效了，是不是为用户带来了价值创造和体验的提升，才是数字化的价值。

第四，要做产业互联网，每一个行业必须去思考一个问题，哪些是你行业的基础设施，没有基础设施根本谈不上产业互联网。为什么京东这几年发展非常好，就是该重的要重，一直在做供应链基础设施。

产业互联网真的是长坡厚雪，是行业数字化共同的彻底转型。生态一定是互联网时代的平台型大公司，一定要有一个要素就是飞轮，在业务上一定有持续的、增长的飞轮和网络协同效益，即第二增长曲线、第三增长曲线，且一定和第一条增长曲线形成网络协同的价值，这是平台经济必须拥有的点。

方浩伟：关于数字化采购如何构建生态圈，齐心实际上只是这个生态圈里面一个环节，对于齐心来讲，只能是贡献自己一点微薄的力量。

齐心在这个环节到底做了哪些事？在服务方面，齐心做了一个5G科技园，因为我们自己有生产、有科技园，以及AGV智能仓；在数字化平台方面，我们会关注甲方现在所关注的供应链，所以我们更多会把所有的环节都拉到平台上来，将一些沉淀数据给到甲方。

过程中，我们最近会发现一个蛮有意思的现象，因为有这些数据的沉淀，甲方开始会做一些什么事，比如他们会做一些清单采购，招标时有一些清单的采购，会有一些大额的品牌专项采购，或者通俗一点叫项目投标，类似于这些。

关于产业互联网、采购数字化生态圈，我们感觉仍然是蒙蒙胧胧，到底这个生态圈最后建成什么样，每个角色怎么样履行自己的义务，这其实也是一个值得我们讨论的话题，目前对我们来讲，是尽可能的做好自己的事情。

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