拓新品类+布局线下 爱果乐要做中国儿童成长用品第一品牌

文丨李梦琪

“双减”政策重挫了教育机构，但儿童学习用品市场的增长势头几乎没受到影响。

数据显示，中国儿童功能性学习用品市场规模已经达到238亿，较去年增长了近30%，5年内市场规模预计达到近500亿。

另一份数据显示，即便在双减政策之后，中国学龄儿童的课外学习时长在全球范围内依旧遥遥领先，平均每天90分钟左右。

早在2012年，这个数字是每周17小时（每天超过120分钟），已经超过世界平均值一倍之多。儿童成长用品品牌爱果乐就是在这样的背景下创立的。

2013年成立于苏州的爱果乐以“儿童人体工学学习桌椅”为市场切入点，将电商作为主要销售渠道，连续7年蝉联天猫单品类销售额第一，年销售额超过14亿，拥有全国600家门店，以及200亩自建产业园。

2021年8月，爱果乐获得了数亿元的C轮融资。与此同时，爱果乐升级了品牌定位，从专注儿童学习场景拓展到更多范围，包含学习、运动、睡眠等儿童成长相关的全场景，完成了新品类的延申、拓展。

未来，爱果乐的愿景是成为中国儿童成长用品第一品牌。

01

借势电商和明星代言打出知名度

爱果乐创始人陈向林曾就职于丹麦家居公司DMT Co,Ltd。初为人父时，他发现市场上缺乏符合中国家庭现状、遵循儿童成长规律的儿童学习桌椅。

为此，陈向林依托自身的行业背景和人体工学研究经验，创立了爱果乐。

有相关行业报告显示，2013年国内儿童学习桌椅市场刚刚渡过起步阶段，国产品牌如护童、光明园迪等在当时已经成立了超过5年，占据了大部分市场，但这些品牌大多以线下渠道为主，且桌椅产品的单价普遍偏高，一台学习桌的价格基本在3000元以上。

爱果乐成立初期便瞄准了线上渠道，2015年和天猫顺利达成战略合作，成为了最早一批入驻天猫的儿童学习桌椅品牌。

依托线上的渠道优势，爱果乐成功压低了自身儿童学习桌椅产品的单价，甚至可以控制在千元以内，同时提供不同价格区间以及不同配置的产品，大大拓宽了目标市场。

2016年，爱果乐全年零售GMV超1亿元，一年后便开启了线下市场的布局。

和传统老牌直接竞争，爱果乐选择利用高性价比来抢占线下市场的消费者心智。爱果乐认为，线下消费者特别是三、四线城市的消费者在消费决策上更加依赖直接的产品体验。

因此，爱果乐采用了“城市合伙人模式+成功打开线下市场，在两年内拓展到了全国400家线下门店。

02

应对增长放缓：

拓新品类+巩固核心单品优势

根据国家统计局数据，2021年末，全年出生人口1062万人，出生率为7.52‰；自然增长率为0.34‰。2016年来全国人口出生率就呈现持续下降的趋势，去年全国人口出生率为1949年以来最低，而人口自然增长率自1961年以来首次降到1‰以下。

随着生育率逐年下降，爱果乐意识到，如果继续依靠儿童学习桌椅这类单一品类的耐消品，品牌的增长趋势必然会持续逐年放缓。

因此，爱果乐从2020年便开始进行品牌和产品以及供应链端的全面升级。

首先是品牌和产品的升级。

爱果乐将品牌重新定位为专注儿童成长的用户品牌，而非单纯聚焦学习场景的品类品牌。为此，在产品上，爱果乐就已经较为成熟的学习场景全新开发了护眼灯、护脊书包、坐姿矫正器、阅读书架等产品。其次，围绕儿童成长的睡眠场景，爱果乐开拓了拼接床、儿童床、乳胶枕和床垫等产品。此外，作为重点发力的运动场景，爱果乐已设计研发了儿童自行车、电动车等出行产品。

围绕这些新产品和新的儿童成长生活场景，爱果乐对门店系统进行了同步升级，推出了门店2.0版本——爱果乐优加。据透露，爱果乐优加定位为爱果乐品牌线下体验店，以儿童成长场景进行产品展示。

爱果乐相关负责人表示，这一步升级一方面是为了和线上渠道形成品牌上的区隔，解决线上线下实际运营中存在的矛盾。另一方面，爱果乐优加专注于提供本地化的顾客体验与营销服务，加强品牌和消费者间的互动体验。

其次，爱果乐希望持续巩固品牌在学习桌椅产品上的优势，进一步建立品牌壁垒，2020年，爱果乐在芜湖打造了一个200余亩的智慧家居产业园，并成立了独立的研发中心，以实现核心产品的快速研发、迭代。

03

赛道竞争激烈 成绩隐忧并存

去年9月，儿童学习桌椅赛道中另一个知名品牌护童提交了招股书，拟登陆创业板，冲击“儿童学习桌椅第一股”。

几乎同一时间，成立于2005年的“老牌”儿童学习桌椅品牌光明园迪也迎来了品牌的第一轮近亿元的融资。

艾瑞咨询2020年数据显示，2020年中高端儿童学习桌椅前5大企业市场占有率超过90%，护童科技市占率为53.30%，排名第一，其次为光明园迪。

实际上，仅对比产品，护童、光明园迪、爱果乐，包括黑白调、2平米等其它同品类品牌间的差异并不大，产品同质化较为严重。此外，赛道外的竞争者如京东京造、读书郎等，在打造智能化学习场景上有更大的优势。

而儿童用品智能化的趋势也愈加明显。

儿童桌椅品牌好学童研发了以人工智能为基础，交互式体验的AI智能学习桌；字节跳动旗下大力智能的爆款学习灯不仅能够护眼，还搭载了AR和AI技术，同时当作学习机使用。

在策略上看，爱果乐加强研发和供应端的升级似乎是明智之举，而护童的招股书中也透露了加大研发投入的实践和计划。

因此，在竞争对手在同时发力的情况下如何快速建立优势打造差异化，成为突破竞争最大的难题。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。