对话凌迪Style3D刘郴：虚拟时尚到底改变产业链哪些环节

日前，在亿邦动力“电商一小时”直播栏目的“总编会客室”系列内容第16期，亿邦动力总编贾昆连麦凌迪Style3D创始人兼CEO刘郴，围绕“虚拟服装，商业价值到底有多大？”的主题，探讨3D数字样衣在传统服装企业变革中起到的关键作用，以及凌迪Style3D在产业波动期逆势增长的底层逻辑。

“传统服装企业变革，是一个数字化与物理流程并行的过程，二者相互渗透、加持和迭代。” 刘郴在直播连麦中提到。每家企业都有自己的数字资源，且该数字资源是可沉淀、可被编辑和反复使用的。从这个角度看，任何一家企业其实都处在一个提升效率的过程中，数字化是一个避不开的话题。但因每家企业定位不同，变革的路径也会不同，需要根据它所在的赛道及定位和未来走向而定。比如一家高定企业，数字化就不是一个必选项，因为传统手工就是它的重要价值。

对于服饰产业处在下行周期问题，刘郴认为，没有夕阳产业，只有夕阳产业的做法。服饰产业是一个关乎国计民生的行业，每个人都要消费，只不过它的消费权重会因为外部经济形势产生一定波动。

基于本次直播对话内容，亿邦动力将刘郴的观察提炼出以下10个重点：

1.元宇宙是目前对新一代互联网演进的最恰当的一种表达方式，从底层逻辑看，它一定会到来

从经典互联网到移动互联网，再到所谓的元宇宙或全真互联、3D互联，本质上，都是一种互联网技术的迭代和演进，迭代周期大约是10年到15年之间。因此，从2000年开始，在所谓的经典互联网时代里发生了一系列事件，到2007年，以iPhone发布为代表，进入移动互联网时代，经过十多年如火如荼的发展，从科技角度看，互联网一定会进入一个新的业态，这个业态就是所谓的元宇宙，这是技术发展的一个客观规律。

我们坚信互联网新的迭代一定会发生，只是路径上会有阶段性分歧。3D场景是一个全新的表达方式，它对算力、硬件的要求非常高，里面的内容提供工具及内容本身的建立，都是一个相当漫长的过程。

但凌迪Style3D在做这件事情时，并没有预测元宇宙何时会到来，我们只是坚信物理世界被完全数字化是大势所趋。凌迪Style3D起步于2015年，当时，外部世界的数字化进行得如火如荼，无论是数字孪生还是数字原生，实际上已经在工业领域得到了非常广泛的应用。尤其在航空航天、军工、汽车等领域，数字孪生早已被成熟应用很多年。服装行业本身存在很多痛点，如果用物理样衣的数字化解决一些行业痛点，本身就非常有意义，这是我们愿意在这件事情上做很多工作和努力的出发点。

2.虚拟时尚既注重表达，又注重连接

无论是Roblox还是QQ秀，都是非常有益的尝试。回溯到2000年，当时我们登录一个网站，网速非常慢，内容非常少，它的表达方式非常简单而又比较枯燥，但它的逻辑是非常完整的。

因此，从某种意义上而言，Roblox、QQ秀的底层逻辑已经非常完整。只不过因为技术、算力、硬件等原因，将它用一种相对比较卡通化的方式来表达。当然，随着算力、硬件等各方面条件的成熟，未来可选择的空间越大，既可以卡通化表达，也可以用更近现实的方式表达。

Roblox、QQ秀的本质，更多是满足每个人展示自己的一种心理特质。服装也是如此，现在已经过了遮衣蔽体或保暖的阶段，服装本身已经成为一个个体表达内心的载体，是一种个体人文精神的外化。从这个角度看，虚拟服装跟QQ秀没有本质区别，只不过是在一个虚拟空间里，少一些约束，多一些尝试。未来，在这个数字世界里，我们也可能会尝试不同的个性表达。

但Roblox、QQ秀更注重的是表达，不是连接，即生产或所得的部分。凌迪Style3D的虚拟服饰，数字孪生技术背后，携带的是所有可生产、可制造的信息，可以在现实生活中被制造出来。这是数字时尚与Roblox、QQ秀的本质差别。但它们的底层逻辑是相通的。

3.凌迪Style3D做的是一件用工具解放创造力的事情，既需要理工科人才，也需要创造性人才，二者结合，才能真正了解市场需求，为行业服务

时尚实际上是一个快速变化的艺术行为或艺术载体，QQ秀、时装以及很多生活方式都是如此。我们做的是如何让技术与时尚统一，是一件用工具解放创造力的事情。当我们把工具做得足够简单，使用门槛足够低时，才能最大程度实现去掉现实物理条件的束缚，进而激发创作者的创造力。

因此，我们需要一个相对跨界的团队，既需要懂计算机图形学的理工科人才，又需要懂时尚的创造性人才，两者结合，才能真正了解市场需求，为行业服务。

3D软件工具未来一定会To C，但不一定是由我们自己做，我们要做的是B2B2C，即我们做大量的工具和内容给到设计师与品牌方，他们再服务C端。当然，这是一个漫长的过程。

4.数字化转型升级，是绝大多数传统企业的转型路径，但不是唯一路径

传统服装企业变革，是数字化和线下物理流程并行的一个过程，两者不是一个相互取代，而是相互渗透、叠加和加持的过程。

每家企业都有自己的数字资源，且这个数字资源是可沉淀和可被编辑和反复使用的，进而提升企业运转效率。从这个角度看，任何一家企业其实都处在一个提升效率的过程中，数字化是一个避不开的流程。但因每家企业定位不同，变革的路径也会不同，需要根据它所在的赛道及定位和未来走向而定。比如一家高定企业，数字化就不是一个必选项，因为传统手工就是它的重要价值。

但我认为未来绝大多数企业都要拥抱数字化，因为对于服装企业而言，服饰款式是最重要的内容，如何高效地产生款式，及让款式在产业链上高速流转，这始终是行业要去解决的事情。

数字时尚与传统物理时装在流转过程中没有节省多少，因为线上线下场景没有发生变化，该打板打板，该制作样衣还是制作样衣。本质上来讲，我们只是将过去以物理样衣为代表的信息载体数字化。但数字化以后，会有几个巨大的好处，第一，它打破了时空的局限性，比如，在物理世界里，如果工厂和品牌分布在不同国家，需要将面料从面料厂邮寄过来，样衣生产出来后，需要漂洋过海，数字化后，用数字化面料直接生成数字样衣，再用一个链接或者二维码就传给了品牌方。因此，我们是在每一个单独的流转环节之间的信息交互和沟通过程中极大地提高效率。比如从设计师到版师打样衣，中间有5个来回，有数字样衣后，可能2、3个来回就够了。

5.具有互联网基因的企业，会更积极拥抱数字化，更有机会实现弯道超车

相对来讲，一些新锐品牌，尤其具有互联网基因的品牌，会更加积极拥抱数字化，它们更有机会借助数字化超越传统大品牌。因为一个工具的迭代过程，实际上是从量变到质变的过程，当我们的工具一点点打磨时，迟早会让每个节点的工作模式发生翻天覆地的变化，在每个节点的工作人员，其能力也会因为工具的赋能而发生巨大跃迁。比如服装设计师，如果能够很好地驾驭3D软件工具，未来可能是一天设计出50甚至100个款式，而传统设计师一天设计1到2个。

当设计师能快速高效地被激发创造力，且新款又能跟消费者互动，满足其需求，加上后端供应链能够快速生产出来时，这样的服装企业才是真正掌握消费者需求的企业，才能掌握先机，实现弯道超车。

6.设计师品牌如果只是做好设计这一个环节，实际上在系统工程建设方面是没有优势的

所有的工具都是为了释放设计师的创造力，当工具变得越来越简单时，设计本身就非常有价值。大量设计师品牌的诞生，就源于服装行业链条长，但设计后面还有大量的后续工作，比如生产制造、供应链协同、销售等，是一个非常庞大的系统工程。如果只是做好设计这一个环节，实际上在系统工程建设方面是没有优势的。如果背后依靠的是大的服装集团，优势会更突出，因为集团能够给设计师提供更好的供应链支持或更好的销售平台和流量等。

7.服饰行业出现赢家通吃的大平台概率很低，但有机会诞生若干并行的大平台

从某种意义上来讲 ，服饰产业出现大平台通吃的概率相对较低，但可能会产生若干大平台。可以理解为某种意义上的专业分工，如果一些大平台能够把专业分工做到极致，比如版式，如果全国有几十万的版式，可能其中5%或10%在做同样类似的款式，未来如果有一个非常大的平台，能够把重复的工作集约化，一定会提升效率。但这样的平台与传统电商平台差异巨大，传统电商平台是赢家通吃，而服饰产业的平台会若干个并行。

8.不要盯着“库存为零”，先把市场中现有的40%可优化库存的效率提升上来

服装行业是一个基于预测的现货生意，天然会产生库存，只有当款式做的足够个性化、足够快反时，才会减少库存，但完全消除是很难的。目前，市场仍有百分之三四十优化空间，先不要追求零，把这部分的效率提升上来，就是行业的巨大进步。

9.没有夕阳产业，只有夕阳产业的做法

近年来，服饰产业处在一个波动时期，但它是一个关乎国计民生的行业，每个人都要消费，只不过它的消费权重会因为外部经济形势产生一定波动。比如我有钱的时候，就多买几件，在通胀时，可能少买几件。因此，这个行业不存在大起大落，是一个相对稳定的产业。

在这个稳定的产业里，如何提升效率，让产业能够不产生内耗才是我们当下要解决的。比如一件300克的衣服，原材料可能要达到400甚至500克，因为中间有裁剪、制造、纤维的损耗，还有样衣的浪费，有库存等。算下来，一件衣服的使用率可能不到60%。因此，在服饰行业，如何提升原材料的利用率，才是我们要迭代的一个方向。

10.凌迪Style3D进入了一个全新市场，刚刚迈出第一步

上文提到，服饰产业总体是稳定趋势，但这个过程中会出现波动。在波动的过程中，大家会寻找一种全新解决方案，凌迪Style3D提供的就是这种替代工具。作为一种替代工具，我们面对的是一个全新市场，能够让我们每年保持一个较高的增长率。

虽然我们已经做了一定的工作，但目前行业内的3D软件使用渗透率还是很低的，刚刚开始，未来的市场空间很大。

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