Anker导演充电革命：一场跨品牌“互联互通”

文丨任倩文

编辑丨何洋 史婉嘉

Anker（安克创新旗下充电品牌）在一场只有不到三十分钟的新品发布会上宣布，成为全球第一的氮化镓充电器品牌（2021年氮化镓充电器零售额全球第一）。

这次新产品的推出，是继2021年推出“超能充”氮化镓充电家族后，Anker在技术上，从单一的氮化镓产品升级为系统级的技术升级。

150W的氮化镓充电器意味着什么？它集合了世界领先的核心氮化镓技术，将体积和充电效率做到市场之最，可以同时为4台设备全速充电：2台笔记本电脑、1部智能手机，还有1副耳机。

从5瓦、10瓦、20瓦，再到65瓦、150瓦......充电产品的功率越做越大，而体积在不断缩小，充电时间在不断缩短。所有人都在观望，这个品类的终局在哪？

过往提及Anker，更多的标签是“跨境电商佼佼者” “亚马逊头部商家”。而这一次，Anker更多的展示了自己产品创新的一面。

创始人阳萌说：“我们立志做行业里的长跑选手，要生产可以使用很多很多年的产品。”

在速生速死的电子消费品赛道上，Anker不断扩展边界。从小充电领域的领导者，到中充电领域实现均值回归，再到观望大充电领域，Anker正在走向一个家庭场景全覆盖式的充电品牌。

以下为亿邦动力与安克创新创始人阳萌的独家对话：

01

氮化镓充电空间还很大

市占率不足10%

亿邦动力：Anker为什么要重仓氮化镓充电产品？

阳萌：让充电变得更高效、更便捷，这两点是充电领域里会确定性发生的事情。“高效”即充电速度会越来越快，“便捷”就是以前不同产品要用不同的充电器，现在一个充电器可以充任何产品。氮化镓技术的本质就是为了实现这两点，因此，我们认为，氮化镓是未来整个充电行业里的一个巨大变量。

举个例子，一个120瓦的笔记本充电器，人们的第一反应是它的体积可能会像个大砖头，但如今它已经被缩小成了一个小方条了，再过几年后可能会更小、更轻便。

注释：氮化镓原本一种新型半导体材料，比传统硅基电源IC芯片的体积更小，更耐大电流和大电压，能够大幅度提升电源的开关频率，节省大量电源周边回路和电路板面积，进而实现小体积。

亿邦动力：是否只有氮化镓技术才能带来这种产品的革新？

阳萌：其实也有像氮化硅之类的材料可以使用，但是，从经济效应以及数码充电的角度来考虑，目前最好的选择还是氮化镓。

坦率讲，如今市面上每卖出的100个第三方充电器中，氮化镓充电器可能只有不到10个。我相信，随着卖出的量越来越大，它的规模经济效应逐渐体现，3到5年后，也许每卖出10个充电器，其中就会有七八个是氮化镓充电器了。

亿邦动力：在充电领域，Anker目前的多产品类型布局是基于怎样的思路来设计的？

阳萌：充电不是主设备，只是个配件，所以，我们毫无疑问首先是要服务好主设备。主设备的充电需求其实是快速提升的，从最早的10瓦到现在可能需要120瓦甚至250瓦。在主设备充电需求快速提升的过程中，我们今天能做好的事情就是持续不断的在各种场景下服务它们，通过完整的场景化解决方案，帮助消费者无忧的使用主设备。

如果Anker做得好，消费者对充电应该是没有感知的，但如果做得不好，消费者就会觉得“充电麻烦”，或者“怎么又没电了”。

所以，我们的产品设计思路就是在各个场景中，尽可能让充电变得更简单、便捷，甚至是无感。未来，Anker肯定希望能够覆盖更多的场景，比如家庭场景全覆盖，但还需要一步步来，不敢吹牛。

注释：在氮化镓技术上，Anker联合全球半导体芯片企业英飞凌，推出了全球首发的HFB架构，在120W和150W的充电器上，可实现95%的系统级充电效率，减少21%的损耗；联合南芯和英诺赛科，独家首发全氮化镓器件技术，可使65W的充电器效率提升到93%，减少7.2%的损耗；同时，Anker也公布了历经3年研发的Power IQ4.0技术，在业内首次实现了C口之间的充电功率可以实时自动分配调整。其中，PowerIQ?4.0实现了兼容性的重大提升，支持超过1000种设备，让1个充电器充所有设备成为可能。

亿邦动力：希望覆盖到什么程度？

阳萌：小充电、中充电、大充电。小充电就是数码充电，中充电主要是户外移动储能的充电，大充电则是车用的充电。除了小充电之外，我们现在在中充电领域能够做到均值回归，大充电领域还在观望、尝试布局。

亿邦动力：现在Anker是全球第一的氮化镓充电品牌，你们会怎么去捍卫这个地位呢？

阳萌：我觉得捍卫是没有用的。消费者不需要知道什么是氮化镓，他只需要有一个好的体验就行了。我们可能也不知道自己是不是给行业带来了一个很好的榜样。我们讲技术“第一”，但归根到底消费者还是要知道它的价值是什么才行。

我们产品的核心价值叫做“快充不伤机”，那今天所谓的“第一”其实就是一个背书，一个信任状。我说我充电快还不伤害设备，你凭什么信任我？那我告诉你，在这个领域我是全球第一的，你想一想可能有道理，所以决定信任我一下。就是这么个逻辑。

我们最早把氮化镓融入到数码充电这个行业里来，是2018年的事情，作为全球第一个发布氮化镓充电器的品牌，Anker其实也是希望给行业一个示范。我们在国内发布的这一个系列氮化镓的产品，大家会看到它在很多领域都是给行业一个好的设想，我们相信过程里一定会激发出市场上更多的东西，最后大家一起来改变消费者习惯。

亿邦动力：对于氮化镓充电器，国内外市场的发展趋势一样吗？

阳萌：我觉得的确需要媒体大声呼吁，才能让行业发生一些结构性的变化。其实，对充电器来讲，最难的不是底层的技术，而是在于厂家之间的互联互通（如华为和小米的充电器可以互充）。

在这个领域，海外有一个PD的工业标准，用USB数据线传输大功率的充电。在国内，前几年对于标准的应用并不广泛，互联互通在过去几年还是有挑战的。但是目前国内也很有进展，工信部牵头的一个专业委员会叫“UFSC”（“全兼容快充系统”），实际上就是一个行业标准，正在快速地落地。如果在今年发布，相信会有更多国产安卓手机厂家会和我们有一样的感受，包括苹果也会开始支持“UFCS”这样的标准。

当然，目前主要还是以手机厂家为主，但我们也呼吁更多笔记本电脑厂家能够加入进来。支持这个标准不需要再额外加芯片和花费，它只需要在软件上兼容这款协议。那么，我们就会非常开心的看到，中国消费者会因为这个得到巨大的好处，一个充电器可以充所有设备。

我们（安克）其实也是用“UFCS”的成员，也见证了这样一个标准的推动，希望和中国各个电子设备的厂家都能够这样统一的标准下，形成一股很大的产业力量。

02

主设备商不送配件

会扭转市场格局

亿邦动力：对于充电消费品行业未来的变化方向，你有怎样的预判？

阳萌：最基础的预判就是，未来行业会实现用同样一种充电器充各种不同的产品。我们认为，未来随设备附赠的充电器会逐步取消，在这种情况下，消费者就会自己选择充电器，当它是一个稳定的、能充各种设备的充电器时，习惯就会转变过来。

实际上，我们在2018年时就预言过这样的变化。可以看到，从2020年开始，苹果已经取消了随机附赠充电器，三星和华为也都在跟进。所以，这也不再只是一个预言了，已经在几亿台设备上变成现实了，未来还会逐渐在更多设备上变成现实。

亿邦动力：这种趋势是否会加剧充电消费品行业的竞争，导致市场发生结构性变化？

阳萌：如今手机品类里有三股力量：一个是设备方，也就是手机和笔记本电脑厂家，他们构成了世界上最主要的充电产品力量；另外两股力量分别是第三方品牌商和代工厂（给沃尔玛等渠道的品牌提供产品）。我们认为，如今这三股力量的比例大约为8:1:1，每年全球有十几亿个充电器都是设备自带的，第三方品牌和渠道品牌分别只卖出1亿个左右。

随着设备商逐渐不赠配件后，最后这一比例可能会变成2:4:4，甚至可能是2:6:2。在这个变化过程中，品牌商之间形成怎样的市场格局，就取决于大家能做出什么样的努力了。

其实我不光是在讲Anker自己的例子，因为很多人会认为，取消随机充电器的趋势下，我们好像是受益的一方。另一方面看，我们是希望充电这件事变得更环保和便捷的。比如，手机原厂的充电器往往只是充自己的设备快，且只有一个插口，而我们第三方品牌的充电器可以多个插口，充各种设备都快。所以，我会觉得，我们的充电器是能够被用很多年的，它在环保和便利性上都比原厂有更明显的社会价值。

亿邦动力：Anker定位中高端，价格也会相对更高，这也会面临成本增加及消费者选择的问题，怎么平衡？

阳萌：我们不是主观希望自己的产品卖得多贵，但是，的确当你把好的原材料、上游器件等组织在一起生产，整个链条下来，成本的确会比市面上大多产品都要高。因此，我们最后希望给大家的不是价格，而它所代表的价值，比如，这个充电器你买回家，可以用五年、十年。

早期，市场对充电器的印象就是30到50元的东西，用用就扔了，也不心疼。但我们刚发布的一些高端的新充电器，价格可能会到599元、699元，这在大家的认知里就是比较贵的，但它提供便利性和体验是不一样的。

以150瓦的高端充电产品为例。首先，它真的是一个提高效率的产品，对特别讲效率的人来讲，一定会觉得它值这个价；其次，我们努力让充电器提效，不是说让大家一年重新换一个，而是用得更久，如果平摊到5年的时间，每一年其实就100多元，还是可以接受的；最后，我们也还在继续努力把价格打下来。

新技术刚出来时，价格往往很高，不单纯是我们的原因，我们上游芯片商也投了很多的研发，他们一开始也追求比较高的毛利率。但是，随着量的提升，我们一定会逐步把产品价格降下来。

所以，今天Anker其实也有做中价位段甚至低价位段的产品，比如它可能体积大一点，但依然能够满足基础功能需求。这样就变成各取所需了。整体来讲，我们是要去提供产品的一个梯队和组合，来满足不同消费者的需求。

亿邦动力：如果Anker产品的使用寿命拉长，消费者长时间不更换，但你们又需要做产品的不断创新，两者是不是有矛盾？

阳萌：从企业利润的角度看，首先，Anker不是只有充电这个品类，而且我们作为一个持续创新的组织，相信在消费电子的更多品类里我们都能够拿出创新的产品。这是我们底层的自信。

其次，即便好的产品能用10年，每年也会有10%的消费者更新产品，如果我们能稳定拿到这一块的市场，也是一个很开心的事情。既然选了这条路，我们就相信它能够实现社会价值的最大化，在这个基础上，赚我们应该赚的利润。那如果我们还有精力和能力到别的领域去做到头部，就更好了。

我觉得一个企业如果能解决一点社会问题，这个企业一定是至少心是“诚”和“正”的。

亿邦动力：你觉得充电消费品这个行业还有机会出现一些新锐品牌吗？

阳萌：就以干电池品牌为例，这个品类的发展应该是已经到了终局了，你会发现它走出来的品牌也只有少数几个，大部分人只会记得南孚、金霸王。

对比来看，尽管充电器品类还没有走到终局，但今天市场相对稳定后，大家都有自己明确的位置，不会有很多新品牌出来的。因为充电器的形态在未来5年到10年内都不会再发生巨大的变化。

对于我们来讲，最终的目标就是，大家一想起充电就能想起Anker。

03

技术有边界，终局之后还能做什么？

亿邦动力：Anker主要是依托哪种底层技术来做产品的拓展？

阳萌：其实还是公用技术。因为单独去一个个的拓品，比较辛苦，还不容易出成绩。我们是通过把公用技术应用到不同场景的去拓品的。因为当你在一个领域把一个技术打磨好之后，是可以把它迁移到别的品类去的。我们希望在已开拓的领域，从底层沉淀出通用技术、材料、团队等，然后复用到其他品类。

比如，我们把电池和电池组的能力建设好了之后，会发现它不仅仅可以拿来做移动电源，也可以拿来做储能，还可以运用到机器人里面、摄像头里面，甚至将来我拿去做电动自行车。

亿邦动力：未来充电领域的关键点是来自于通用技术的沉淀么？

阳萌：未来充电领域的核心，一是来自于产业链更深度的联合，二是来自于沉淀和积累的专有技术。比如，如何把电池包做得很耐用，这个技术其实就是我们积累下来的技术，在这些积累技术上组装出产品出来，就是一个比较高效的过程。

亿邦动力：从技术层面来讲，充电产品的功率越做越大，效率越来越高、体积越来越小，这种提升有边界么？

阳萌：会有明确的边界，这里面有个边际效益递减的问题。

举个例子，从4个小时充满到2个小时充满，你觉得帮助很大，从2个小时到1个小时你也觉得很有用，从1小时到20分钟，你觉得太棒了，但再从20分钟到10分钟，对你来讲可能影响就已经很小了，从10分钟再往下到8分钟，你就觉得没差别。所以，这个事情到最后就是一个边际效益的问题。

我不觉得充电的功率会无限制的变大，它会度过快速的效益提升期，然后达到一个边际效益的平台期。将来可能就是你包里放一个150瓦或者200瓦的充电器，就够各种各样的设备插上去使用了。200瓦充手机、充电脑、充任何东西都巨快无比，而且这个充电器的体积还很小。

比如，我们新发布的150瓦的充电器还有一点点大，未来几年我们可能把它的体积再砍掉一半，让它拿在手里就是一个很小的小方块，这样的话就很开心了。

亿邦动力：如果200瓦左右就足够，那你们现在都已经做到了150瓦了，那岂不是很快就做到这个产品的极限了？

阳萌：我觉得未来三五年的时间里面，我们应该就能看到这个产品和品类的终极形态出现。而在终极形态出现之前的这几年，是品牌生长最好的时间。

亿邦动力：当这个产品的终极形态出现之后，还能做些什么？

阳萌：那个时候，在充电宝这个品类里，能做的可能就是一些软性的东西、微创新了。

但对我们企业来讲，就有机会把创业者从一个品类挪到另外一个品类去了。因为这种成熟的品类是可以培养人、打磨人的，这些打过仗的人挪到一些全新的品类去接着打仗就好了，因为消费电子里面永远有下一场仗可以打的。

04

专注机器人和创业者平台

做“教练式”领导

亿邦动力：未来安克创新的产品平台会扩展到新能源汽车、机器人等领域么？怎么看待自己的边界？

阳萌：这是看自己有多少和需要补多少的问题。比如说像汽车这种东西，它可能有100个技术，我们有那么一两个技术，但是要补齐99个，这样的品类就是做不了的。但如果有一些品类，它所需要的10个技术里，我们已经有五六个了，那就是比较容易做的。

归根到底，业务扩张的时候，我们叫“相邻领域扩张”，而不是完全跨领域的去扩张。

亿邦动力：听说安克创新在清洁机器人品类上在加大投入，你主要做哪些事？

阳萌：是的，我最近花很多的时间来看机器人这个品类，发现我们在这方面还有很大的提升空间。

说实话，当安克创新做创业者平台后，这个组织中还是有很多优秀且具备创业精神的人。他们在各自的领域中，都比我专业很多。如果今天让我设计一个产品，想要比他们更好，我觉得是有难度的，或者我也不应该做这样的事。他们如果能够在一起真正发挥出各自所长，并高效合作，那我们整体就能获得很大的发展。

我觉得，作为一个群组领导者，不是要去把下面人的活干了，而是要打造很好的团队，让这个团队的人都干得很开心才是我的任务。

我很喜欢老子讲的一句话，叫“太上知有之，太上不知有之”。也就是说，最好的领导者其实是大家都感知不到他存在，也可以叫“功成身退、名曰自然”。成绩做出来后，大家觉得是我们自己干的，这才是比较好的一个状态。

所以，我是想有一些“教练式”的领导力。事情的成功和人的成长二者之间，人的成长是动因，人成长，事情就能成功，不能是事情做出来了，团队的人没有成长。

亿邦动力：在激发团队成长方面，你有什么好的经验？

阳萌：这背后能讲的事情特别多，但整体来看，如果你觉得你在管他，这事大概率是不成的，要让他觉得在为自己工作和奋斗，这个事情才是成功。所以，我们现在在做的就是从管理到服务，换句话说，是从管理他们变成赋能他们。

当然，赋能包含了一系列的东西，但最起码要有两种赋能，一种叫正能量，另一种叫能力。

亿邦动力：在扫地机器人这个品类上，安克创新采取怎样的进攻策略？

阳萌：在一个类别上，如果所有品牌的广告、卖点都一样时，那大家只能拼价格了，如果每个品牌都有自己特别侧重的方面、卖点不同时，市场就不会那么卷的。如今的中国消费品市场，其实到了一个真正要讲定位的时代，不一定是说要做到市场份额最大，而是要有明确清晰的定位，将自己某个独特的优势点放大，吸引一群买我的人。

可能上一代消费电子创业者，在那个时期，做规模还是最关键的，但如今，新一代的消费电子创业者需要比拼定位意识、错位意识以及差异化意识。因为差异化的前提就是我不可能把别人都打死，差异化也会让市场有更多存在的可能，以及不那么“卷”。

亿邦动力：在扫地机器人这个品类中，你也会把“有做到前三的可能”作为一个基准么？

阳萌：我也不会说我们什么都能做好，关键是看差异化的价值。而对于一个稍微复杂的产品，往往有很多价值可以讲，这个时候，前三名可能都有空间，你可以是品类里的第一，还可以是做到唯一。

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