iOS新政推出的“后营销时代” 品牌如何做好数字化广告？

日前，易点天下围绕《海外数字化发展如何推动品牌向上》进行了一场圆桌讨论，并邀请了江淮汽车集团股份有限公司国际公司用户运营部部长许青、微软广告中国区合作伙伴总监王加伦、亿邦动力联合创始人刘宸、Shopline中国区KA事业部总经理王艳丽Jessie，以及易点天下品牌运营经理Sherry参与本次话题的交流。

亿邦动力联合创始人刘宸谈到，在苹果公司推出的隐私新政中，iOS系统中的APP必须获得用户的同意，才能获取用户的广告标识符，至此，精准广告投放受到影响。从广告主的角度来看，无论是最终的产出效果、投放过程中的优化体验都比以往有明显的下降。因此，在“后营销时代”，服务商应该如何与品牌商一同做好新一轮的“数字化营销”呢？

微软广告中国区合作伙伴总监王加伦首先指出，“数字化”在跨境营销层面，是广告主、终端受众以及广告平台、电商品牌三方的信号互动。换言之，品牌的产品内容在和社媒和电商平台与用户互动之后，产生了海量的广告数据，再根据数据进行相关的优化支持、广告投放权重，并通过算法调整来决定最终广告的表现。

此种数据反哺带来的优化不仅表现在营销层面，也会扩展到价值链的每个环节，包括渠道策略、供应链生产、客户客诉的满意度等。

王加伦表示，在iOS新政推出的“后营销时代”，纯粹依靠“第三方数据”的品牌的确会受到较大影响，整体都在密集地调整新的投放策略。而自身拥有“第一方数据”资源的品牌，再加上诸如Facebook等社媒平台、亚马逊等电商平台的用户第一方数据，或许可以使品牌在投放时的“标签”更加精准。“这可以是品牌接下来的方向，通过用户登录得到各种各样的数据，来代替第三方的数据优势。”王加伦说。

易点天下品牌运营经理Sherry则指出，品牌需要把“内容营销”提升到一个更高的战略高度，数字营销的体系化打法需要围绕三大关键词：内容、人群、渠道。通过有效的内容来影响用户心智，实现品牌再认，在渠道和效果广告的双向加持下，方能起到事半功倍的效果。

而对于高价值、决策周期长、更新周期长、低频购买、高频使用的产品，从用户资产、品牌资产为切入口，实现第一波种子用户的激活后，再逐步通过相应渠道链接实现圈层的扩大化。最终可以达到营销路径上高效可迭代，低成本连接的营销目标。

江淮汽车集团股份有限公司国际公司用户运营部部长许青同样指出，内容营销是品牌的“流量担当”。“过去我们更多围绕OGC（专业内容生产）输出内容，但眼下会把UGC（用户生产内容）提到更重要的位置上，完全与用户站在一起。”许青分享道，在江淮汽车此前海外举办的某次品牌活动上，包括汽车产品周边等展示细节，均有充分吸收用户的意见。

Shopline中国区KA事业部总经理王艳丽Jessie表示，以Shopline为例，平台研发了一个“facebook数据上报小助手”。商户可以借此工具，及时回传店铺订单的成效数据到Facebook的广告后台，来帮助投手尽可能拿到更多的有效数据。”王艳丽说。

她还指出，专业的第三方工具能够帮助品牌方在用户数据基础上，进一步挖掘目标市场和与之匹配的营销方式，但对品牌商而言，除了通过辅助工具实现广告的精准投放，从定位层面上，做出更为清晰的用户分层也是关键，在此基础上，再做好投放渠道方面的深耕。

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