海南贵妃芒销路受困，这家店却借京喜618卖出150万斤

导语：

从正月3块一斤的价格，一路跌破至四五月份的六七毛钱，海南贵妃芒今年到底经历了什么波折？意外身处困境的果农如何自救和被救？主人公陆广志和马晶之间又发生了怎样的互助故事？

（文章配图来源于陆广志 马晶 供图）

·芒果困局

2021年4月中旬的一天，陆广志（化名）一个人呆呆立在田间，面色惆怅。看着已经逐渐变黄变红的贵妃芒，他深深地叹了一口气。

陆广志住在海南省最南端三亚市的崖州地区，上世纪80年代，父辈从福建搬到这里开始种芒果，种植贵妃芒也有近20年了。

海南的贵妃芒是来自台湾省的选育品种，1997年后才引入海南。它果皮艳丽果肉似蜜，被称为是芒果中的“爱马仕“，是海南果农的主栽品种之一。

前些年贵妃芒还是稀缺货的时候，陆广志家附近的果农都跟着致了富，现今产量年年大增，加上近两年新冠疫情的影响，他们突然感觉种芒果似乎越来越难了。

今年更是如此，眼看着芒果要熟透落地，陆广志心里却像爬了上百只蚂蚁，抓心上火，他担心一年的辛苦劳作要打水漂了……

·错失商机？

时间回到今年一二月份，往年这时已经是采摘季，陆广志家的贵妃芒却迟迟没有成熟。去年秋天当地遭了一场寒潮，导致今年的贵妃芒成熟上市足足推后了将近一个月。

当时果园里前前后后来过几批收购商，价格更是直接给到了3块钱一斤。因为成熟度差得太远，提前采摘没有最佳重量，加上果农们当时尚有惜售心态，还想继续观望等待更高价格，所以大都没有轻易出手，陆广志也一样。

直到2月中旬至3月，海南的贵妃芒才终于开始集中成熟，然而当时的价格已经跌到1.5元。一边望着自家饱满优质的果子，一边看着低廉的价格，很多果农再次犹豫了，再坚持一个月，说不准价格会会涨回3块呢？

果农们又一次失算了，直到4月、5月，价格仍是一路下跌，一度见底至六七毛钱。陆广志说，几个月里各波累计下的果源最终都积在了这个时候，“这样的低价是近些年最惨的一次，比去年疫情严重的时候还惨”！

·吊诡现象

更奇怪的现象是，在这样的低价下，收购商也比过去少之又少。

在电商平台销售芒果的商家马晶，道出了这一吊诡现象的原因。“今年海南贵妃芒的成熟比往年至少推迟了20到30天，但许多商家按照往年经验早早在电商平台上发布了预售链接，眼看着时间临近，只能高价收购还未成熟、尚不具备上市条件的芒果，一度将价格抬得很高”。

“大量未成熟的果子到达消费者手里后，紧接着就是大量的投诉反馈，很多平台为此封禁了大部分商品链接，能活下来的少之又少。” 马晶说，当芒果真正成熟时，再有能力和精力去做芒果生意的收购商却越来越少了……所以真正好的芒果却遭遇了断崖式的价格下跌。

无疑，马晶的说法也正好印证了陆广志的切身经历。今年4月中旬，陆广志园子里的芒果开始逐渐掉落，他却没有勇气再去挽救。当地的贵妃芒全凭人工采摘，工人雇佣也是一笔巨大支出，所以只能眼睁睁看着它们一个个烂在地里。

除了晚熟这个偶然因素，近年来海南贵妃芒也遇到了前所未有的竞争压力。一是当地希望分一杯羹的人越来越多，致使产能逐年过剩；另外广西、云南等地的芒果也逐渐抢占市场；今年柬埔寨芒果又大量出口到中国，让国产芒果直呼压力山大！

·转机来了

这一情况终于在5月中旬迎来转机。

京喜电商平台618期间推出了产地直发等一系列政策，降低了农产品的流通成本，提高了农产品上行的效率，并为商家提供大力度的扶持补贴，这让红绿果园生鲜拼购旗舰店的马晶第一时间看到了商机。

在京喜电商的扶持下，马晶快速开始整合供货资源，一个电话接一个电话，很快将这一转机传到了果农们的耳朵里，其中就包括陆广志。

陆广志接到电话时，还正在果园里发呆，想着一家人今年的生计。听着马晶的合作谈判，激动地心跳不止。还有更多的果农开始重振信心，抓住回本的最后机会。

·成功止损

果然，在拿到果农们的优质货源后，马晶的京喜店铺成交量开始大涨，对比之前每天只有寥寥几百单的情况，从5月20日左右开始，每天新增到几千单，到如今每天达到两三万单，不足两周，店铺共完成超过20万单销售。

“这个京喜618，我们预计可以卖出超过150万斤芒果，环比618前增速超过43%。”马晶喜形于色，一方面为火爆的生意兴奋，另一方面也为合作的果农们高兴。“彻底让不少家庭解决了困难。”

陆广志自然是受益者，经过京喜618，他原本发愁的贵妃芒最终全被卖了出去，尽管价格无法达到初期的3元，但也远远高于后来的六七毛。“虽然今年不敢奢望赚多少钱，但至少京喜帮我们止损了”！

通过今年大起大落的贵妃芒情势，马晶对于京喜电商的信赖更多了。马晶所在的店铺入驻京喜电商已经2年，今年开始为京喜直营供货，并成为京喜海南贵妃芒等货品产业带合作示范基地。

她说，京喜电商无论对消费者优惠，还是对商家扶持，都有着重要的助农意义。平台扶持为店铺带来稳定的销售增长，让商家有机会和胆量去打造自有的供应链，最终也为果农们带来售卖保证，形成一条良性的产业链。

而对于陆广志来说，经此一役，他也打算在以后多触网、多学习。“不能只是面朝黄土背朝天了，还得多琢磨，打开渠道。”

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