让果农和消费者“面对面”，京喜电商“产地直采”落户四川

本可以子承父业经营酒厂，轻松年入数百万“躺赢人生”，85后陈蜀杰却选择了去乡下种地、在网上卖柑橘。

40多岁的农民王建，十几年来种地没挣多少钱，改种畅销的“不知火”后，在政府部门的帮助下触网增收，成为“致富能手”，还住上了别墅。

4月初，正是“不知火”等柑橘上市的时节。“中国柑橘看广西，晚熟柑橘看四川”，四川蒲江、眉山等地一派热闹景象，不少果农和商户通过政策和技术支持，并在京喜等电商平台拓展销路，产生了诸多像陈蜀杰、王建这样改变人生的故事。

不继承酒厂去种地，他一年卖出800万斤柑橘

“我爸有个酒厂，他总想让我接手，但是我真是更喜欢种水果、卖水果。”这话听起来很“凡尔赛”，但对陈蜀杰来说并不矫情。

陈蜀杰是四川蒲江人，34岁的他是西南政法大学法学系的高材生，毕业后在成都工作。当着有体面收入的白领，3年前他却辞职回乡。朋友都以为陈蜀杰要去“躺赢人生”了，因为他父母的白酒厂在蒲江小有名气，一年利润数百万，接班就是“躺赢”。陈蜀杰却做出了让人意外的决定：包地种柑橘。

“一次我偶然吃到日本的不知火，几十块钱一斤，可为什么家乡的不知火只能卖几块钱？所以我就决定自己种自己卖，也争取能帮家乡的果农卖个好价钱。”在陈蜀杰看来，接手酒厂意味着活在父母的庇荫下，不是他能接受的事儿。

陈蜀杰承包了200亩果园种植不知火和猕猴桃，可由于不了解行业，也不懂种植技术，2019年一年干下来亏了几十万。

如何打包装箱，陈蜀杰也会亲自监督。

“一介书生弃文务农，吃苦自然是少不了的。我挨家挨户去拜访，向有经验的农户取经，问他们怎么防病虫害，也了解价格行情。”陈蜀杰回忆，原先从不下地的他每天都要在果园扎上一整天。“一开始穿个短裤就去了，结果一天下来被蚊子咬了二三百个包，直接被咬中毒送医院了，还有一次仓库没人卸货，我一人卸了一车，晚上回家吃饭连筷子都拿不住了。”

以前农户卖水果没有什么话语权，都由中间人带老板来收。陈蜀杰想到了电商渠道，便在京东旗下京喜特价电商平台开店，店名叫“糖人果生鲜拼购旗舰店”。“京喜在包装、发货、定价上都有专业指导，制定统一的发货和抽检标准，在运营上也给了不少资源支持。”

现在陈蜀杰的200亩不知火年产量达70万斤，自产远远满足不了店铺销售，他开始向果农收购，还打造了品牌特色包装和冷链存储设施，去年卖出800万斤不知火，营收突破千万元。

“有了电商渠道，果农的选择面大多了。”陈蜀杰说，他身边二三十岁选择返乡创业的年轻人越来越多，间接带动了当地果农们增收，“希望通过我的努力和京喜的帮助，让乡亲们的果子卖个好价钱！”

等着电商来收货，果农住上小别墅

与蒲江相邻的眉山市丹棱县也是著名的柑橘产区，不知火种植面积、产量、产值均列全国第一。王栋昌是京东和京喜的老朋友，去年他在京东助农政策的扶持下，销售额突破5000万元，今年4月他又将“田话果蔬拼购旗舰店”开进了京喜。

“我的店铺属于合作社运营模式，都是去找当地果农收购，至少有超过5000个果农给我的店铺供过货，所以眉山不知火的果农很多都是我的朋友，我眼看着他们一天天富起来，很多人都住上了小别墅。” 王栋昌对于自己能带动乡亲们致富感到很自豪。

在眉山当地，有很多果农都是京喜的“供货人”。

今年40出头的王建就是王栋昌的供货人之一。20多年前王建就开始种地卖菜，“那会儿种些海椒、花生，一年下来只有几千块钱收入。”

2013年，王建开始改种不知火，“政府找专家给我们讲课，果子价格一年比一年高，我们家种七八亩地，每亩产量6000-8000斤，一年收入能有几十万。”

现在，王建的生活有了巨大的变化，“原先我们家住的是土砖房，现在一家四口人住进小别墅了，以前想都不敢想。”他还被当地政府评为“致富能手”，“最近正准备换辆50万左右的豪华车，空间能大点儿。”

京喜产地直采落地四川，24小时发货+坏果包赔

近年来，四川晚熟柑橘因为地理气候及错峰上市等优势，受到全国消费者欢迎。全省晚熟柑橘种植面积达230万亩，占全国的60%，成为国内最大的晚熟柑橘产区，还被国家相关部门认定为晚熟柑橘中国特色农产品优势区。

如今，不管你是在成都的写字楼还是在全国各地的家中，只要动动手指，就能在陈蜀杰、王栋昌们的京喜店里，买到蒲江、眉山果农“王建”们种出的优质不知火。京喜生鲜四川商家已有数百个，去年全年累计销售上万吨四川水果，涉及不知火、耙耙柑、猕猴桃以及爱媛橙等单品。

在京喜的“产地直采”模式下，刚摘下的新鲜果品马上就会进行分拣准备发往全国。

京喜电商始终和四川水果产业带保持着紧密合作，2020年8月，京喜电商与蒲江县政府达成合作，双方共建“京喜&蒲江猕猴桃产业带合作示范基地”。京喜电商也在整合平台优质资源，为四川商家及龙头制造型企业提供技术研发、C2M指导、运营经验分享、流量支持、直播支持等帮扶，加速当地农场型企业触网。

京喜生鲜类目高级经理谢荣涛介绍，京喜电商全力打造的“产地直采”新模式开始在四川全面落地。“京喜电商直接与产地源头合作，对发货品质和时效的把控更强，降低成本的同时还能实现24小时极速发货、坏果包赔。现在京喜电商产地直采官方店铺已经上线，除了丹棱不知火，还有四川春见耙耙柑、青见柑橘等应季热门水果，未来将持续发掘新兴品种与产地，帮助四川农产品低成本高效率上行，也帮助四川农人继续‘奔富’。”

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