泉州产业带的卫生巾突围战 依靠京喜能否再下一城？

2018年，一部有关卫生巾的喜剧片《印度合伙人》上线了。对于不少人来说，这部电影是一种认知上的“启蒙”，让不少人开始关注卫生巾，关注到卫生巾背后的女性群体。

电影发生在十年前的印度，2012年印度仍有80%的女性因为贫困而用不上卫生巾，并且绝大多数女性还对月事谈之色变。庆幸的是，有赖于我国对于女性群体的重视，国家早在上世纪80年代就引入了进口的卫生巾生产线，可以说国内的卫生巾产业发展基本是和改革开放一起走过来的。

早在2017年，我国卫生巾的渗透率就已经接近100%，几乎每个适龄女性都在使用。如今，我们不必像印度女性那样对月事羞于启齿，但不得不面对卫生巾价格越来越高的现状。

千亿规模的卫生巾市场，为何越做越贵？

2017年，我国卫生巾的年销售量达到1200亿片，2018年国内卫生巾市场规模超过800亿元，预计2021年能突破千亿大关。

100%的卫生巾渗透率催生了如此庞大的市场，但同时也意味着这个市场不会再迎来“新用户”，也很难再做增量了。

卫生巾对于国内的女性来说已经是一种日常快消品了，商家现在想要增长，要么就是在产品研发上下功夫，要么就增加产品的营销费用。

因而，电视上的卫生巾广告越来越多，如今开始覆盖到微博、抖音等新媒体流量阵地，卫生巾的价格也是跟着水涨船高，但卫生巾本身的成本并没有大幅上涨，消费者没有理由去承担这些由营销带来的溢价。

产业带+京喜，卫生巾也能白菜价

福建泉州被誉为中国卫生巾之乡，是全国重要的卫生巾生产基地之一，年产量占全国的40%以上，在三至六线下沉市场占比更是达到70%。

由于集聚效应，泉州产业带整体供应链能力较强，上下游产业完整，品类丰富。目前，泉州全市生产经营范围登记在册的已超500家，主要以生产制造型企业为主，业务范围涉及出口和国内代加工。

而这些厂商的产品，想要触达普通消费者，却面临重重“关卡”，而近两年，因为疫情的影响，出口订单受阻，泉州产业带这些工厂便逐渐将重心转移到内销市场，同时向线上电商渠道转型发力。

帮助这些厂商打破阻碍的是京喜。

京喜是京东旗下的社交电商平台，主打低价好货，他们的产品来自全国各大产业带和生产基地。目前京喜与泉州巾类产业带近60个商家进行合作，为他们提供销路和转型方向，以平台的优势赋能产业带。

泉州产业带在京喜平台上的产品性价比都非常高，在京喜微信小程序上搜索卫生巾，9.9元及以下的产品有将近100个。按照商品页面标注的卫生巾实际片数的话在20片到30片不等，基本能满足一个月内的需求。

这种不输一线大品牌的好产品卖到这个价格，也得益于互联网平台强大的赋能能力：尽可能的减少中间环节，让产品直达消费者。卫生巾的价格也能降下来。而用户们面对同样质量但价格上便宜一半的卫生巾，该选哪个一目了然。

如今，京喜在泉州合作的工厂越来越多了，更多的优质低价卫生巾、纸尿裤、洗脸巾也在上架平台。在用户看来或许只是一个和又一个的9.9元产品在不断涌现，而这背后是平台用科技手段为一个产业带赋予升级的能量。

我们有理由相信，未来愈加增长的收入会带给人们更美好的生活，但白菜价格的优质卫生巾，又有多少人愿意拒绝呢？

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