“国民书写品牌”白雪文具全线发力拼多多，借力新电商打造“中国的百乐”

陪伴90后走过校园时代的“国民书写品牌”白雪文具，如今借力新电商拼多多，继续成为00后、10后的书写工具首选。自2018年入驻以来，白雪文具已逐渐坐稳拼多多中性笔类目的前三名，如今，各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支，深受消费者好评。

白雪文具成立于1988年，是国内较早一批制笔企业，可以说，白雪的成长历程就是中国制笔行业发展的缩影。走过32年风风雨雨，白雪文具已发展成为集研发、生产、销售为一体的国民“书写工具专家”，连续多年被认定为中国轻工业制笔行业十强企业，在国际方面，也长期是比克（BIC）、斑马（ZEBRA）等国际知名文具企业的优质供应商。

▲双12将至，白雪文具正在全力备战拼多多。 周沫 摄

从线下到线上，再到发力新电商，稳抓生产、坚守品质和性价比，是白雪文具始终不变的品牌信念，也是一代又一代年轻学子一致选择白雪笔的根本原因。

“一直以来，我们都力求给消费者带来更高性价比的书写工具。”白雪文具电商部总监孙越表示，“电商有效弥补了传统线下渠道的弱势，在拼多多平台的增长速度大大超出了我们的预期，未来我们将全力主攻线上。”  

双12将至，白雪文具正在全力备战。目前，白雪官方旗舰店多款商品已陆续加入拼多多“百亿补贴”专区，品牌致力于做好每一支笔，并以最优惠的价格回馈粉丝。相信这个32岁的国民品牌和5岁的新电商拼多多将擦出更多精彩的火花。

32年，成就一支好笔

“小产品、大市场”，是文具行业典型的特征。中国是世界第一制笔大国，全世界制笔企业70%以上在中国。早在2015年，中国的圆珠笔产量就超过了世界总产量的80％。

大市场的形成离不开制笔行业参与者的共同努力。作为国内第一批创立的制笔企业，白雪文具是较早在行业内采用标准化管理模式的企业之一，积极参与制订国家和行业相关标准，助推中国制笔业的规范化发展。

▲深耕制笔行业32年，白雪笔在业内以好口碑著称。（白雪供图）

中国制笔虽然已形成相对完整的产业体系，且在国际上占据了较大的市场份额，但制笔核心技术缺乏、主要关键原材料依赖进口是行业普遍的瓶颈。因此相对国际一线书写品牌，中国制笔的品牌印象和市场定位都有待加强。

作为行业先行者，白雪文具重视技术研发与创新，对制笔各环节各流程的核心技术都力求全面掌握。公司专门设立了自己的企业技术中心，涵盖了模具设计制造、墨水研发、设备制造等各方面，生产实现向自动化、信息化看齐。

▲作为制笔行业先行者，白雪文具重视技术研发与创新，生产实现向自动化、信息化看齐。（白雪供图）

国际方面，白雪文具长期给比克（BIC）、斑马（ZEBRA）等国际知名文具品牌做供应商，这也体现了国际品牌对白雪文具品质的一致认可。世界第二大圆珠笔企业——法国BIC公司水性圆珠笔的主要代工厂一度就是白雪。BIC找白雪代工，既不是因为产能不够，也不是图便宜，而是因为BIC公司对水性圆珠笔核心技术并不完全掌握。

而白雪牌针管型水性圆珠笔，从笔头、墨水到模具制造全部自主研发，技术水平和质量可靠性均达到甚至超过了国际知名品牌。在给国际一线大牌代工的过程中，白雪文具也积极吸收国际先进的生产技术和管理经验，不断更新迭代生产技术。

32年来，白雪文具始终专注于书写笔赛道的研发和生产，从专业度上来说，白雪是目前中国最大的制笔公司之一。32年的专注，成就了一支好笔，也换来了过硬的品质和“国民书写品牌”力争上游的底气。

发力线上，做性价比之王

性价比，是白雪文具长久以来不变的品牌愿景。早在十多年前，白雪就领头行业把走珠笔的价格降至1元以内，让每一个中国人都能轻松用得起品质好笔。也正是这种站位消费者和对极致性价比的追求，让白雪文具和拼多多产生了共鸣。

长久以来，白雪乃至整个文具行业的销售都以传统线下渠道为主。随着电商兴起，白雪在2013年布局京东、天猫等传统电商平台，但线上销售表现平平，当时的文具行业仍以线下消费场景为大头。

▲白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名，各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。（白雪供图）

到了2018年，白雪文具遇到了新电商拼多多，借助新电商的人群渗透力，销售额每一年都达到接近翻倍，在拼多多的增长速度超出了白雪的预料。更大的决心则是由于2020年疫情的冲击，让白雪开始重新思考线上线下的渠道比例。

疫情袭来，最初是外销受阻。而电商平台则对内销市场起到了最大的助推作用，目前，白雪文具已坐稳拼多多中性笔类目前三名，各种笔类商品在拼多多平台月销量接近千万支。

尽管疫情带来了巨大的动荡，但白雪依然没有放弃国内国外“两条腿走路”的思路，一是为了健康地对应未知的国内外市场波动，二是为了积极与国际市场交流生产技术和经验。但疫情的冲击和拼多多的高速增长，让白雪意识到了线上渠道的重要性，未来，白雪文具计划加大对电商平台的投入，全力主攻线上。

▲专注制笔，打造专业的“小而美”型企业，打造“中国的百乐”，是白雪文具的目标。（白雪供图）

“我们更多还要和自己竞争，首先是在拼多多继续保持品类领先，然后在现有的基础上不断自我突破。”孙越表示，白雪文具致力于打造中国制笔行业的性价比之王，这一点和拼多多的平台调性十分契合。

集中资源，把先进的生产技术应用到为消费者带来更具性价比的产品上来，这是白雪文具32年来一直在做的事情。专注制笔，利用好每一分资源提升产能和质量，打造专业的“小而美”型企业，打造“中国的百乐”。念念不忘，必有回响，期待这个陪伴了几代人青春的老厂牌持续给消费者带来更多惊喜。

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