天猫双11涌现360匹黑马！新品牌时代才刚刚开始

“今年有太多新品牌出来了，这不是一个偶发事件，一定是背后有一个逻辑支撑”，这个双11，完美日记创始人陈宇文，发出了过去10年从未有过的感慨。他和同事讨论最多的就是“新品牌迎来了金子般的机会”。

数字显示，2020年天猫双11总成交额（GMV）达到4982亿元，比去年同期增长26%。新品牌成为“美丽的意外”：360个新品牌拿下细分品类第一，数字为历年之最，不仅远高于去年天猫双11的11个，也远超今年天猫618的26个。

疫情以来，越来越多的新品牌在天猫上鳞次栉比地长出来，还有新品牌开始孵化下一代新品牌，在天猫双11迎来“现象级爆发”。中国商业生机勃勃的创新力，和新消费的巨大动能，得到了充分展现。

新品牌的浪潮，才刚刚开始

“我包里会放完美日记的口红，我们办公室的茶水间摆的是元气森林的气泡水，我家里的厨房放了火鸡的刀筷消毒架，这些新消费品牌已经占领我们生活中的各个场景”，云锋基金投资副总裁孙小萌提到，过去新品牌的出现是非常偶然的，单点式的，但在今天已经成为一个系统性机会，这个浪潮才刚刚开始。

在今年天猫双11的舞台上，消费者让新品牌成为耀眼的新星，完美日记、花西子、Ubras、云鲸、润百颜、三顿半、认养一头牛等16个新品牌累计成交额突破1亿元，迎来“历史性时刻”。

同时，有360个新品牌登顶细分领域第一：添可拿下洗地机Top1，宝宝馋了拿下婴童零食Top1，火鸡拿下餐具消毒机Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，几光拿下无限音乐台灯Top1……

“新品牌在天猫双11能跑到一个什么样的位置，是非常有代表价值的，各个投资机构都会研究，线下渠道、经销商群体也会看，因为这个数据一定程度上就代表了年轻的消费群体、最广泛的用户群的喜好。”孙小萌说。

在她看来，阿里推动互联网基础设施的发展，大大降低了整个消费品牌的创业门槛，让产品触达和品牌传递的效率更高了，这是新品牌批量化涌现的一大原因。

不仅如此，在天猫上长出来的新品牌，又孵化出新一代新品牌，比如完美日记及旗下小奥汀、完子心选，奥克斯及旗下添可，由此成就了自己。

在陈宇文这位“电商老人”看来，天猫变年轻了。

“之所以选择天猫做我们旗下所有新品牌，包括未来一些新品牌的核心阵地，有一个原因是天猫消费者的年轻化，这对新品牌来说非常重要。”陈宇文觉得，手淘改版是一个漂亮的动作，符合年轻人的阅读习惯，也让新品牌更有机会被触达。

科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇同样觉得，今天做新品牌，天猫是所有渠道当中最好的阵地。

“过去新品牌都要经历一个‘隧道期’，用户认知、用户反馈过程是相当漫长的，在天猫，我们清楚地看到，这个喇叭口张开得非常快”，钱东奇说。

让新品牌“从0到1变得简单”

相对“老一代”创业者，天猫上年轻的创业者更看重这个平台足够大、足够新。

空刻是天猫上“方便意面的开创者”，2019年入驻天猫，在不到10个月时间里，实现累计成交额突破1亿元。今年天猫双11一开场，仅用30分钟就打破了去年的纪录，成交额同比增长达到100多倍。

谈到为什么首选天猫作为主阵地时，90后的空刻联合创始人王义超说：“在天猫开一家品牌旗舰店，就相当于在纽约时代广场开一了家店，可以撬动整个价值网，包括合作伙伴、渠道商和未来的合作伙伴。”

内衣新锐品牌“奶糖派”创始人大白，和天猫行业小二一起，重新定义了“大杯文胸”新品类，结合消费者的生活场景，一款一款开发新产品，无肩带、无钢圈、大胸显小等等。这个天猫双11，奶糖派提前实现了年成交额1个亿的小目标。

蒸汽机器人、洗地机器人、电动新风口罩、化妆品冰箱……随着人工智能等技术的提升，很多新的商品被定义出来。天猫上每天都有新物种诞生，这些有意思的变化，也成为推动产业变化的引擎，不断满足消费者对美好生活的向往。

“过去我们以客户为中心，是一种朴素的理念，跟天猫合作后，这不再是模糊的感性认知，而是一种团队能力”，大白说，天猫的数字洞察，带给品牌更清晰的用户画像、更明确的产品设计、更精准的连接链路，让新品牌“从0到1变得简单”。

对新品牌的开放前所未有

阿里巴巴集团副总裁吹雪认为，天猫上诞生出这么多新品牌，是厚积簿发的结果。

对新品牌的帮助一直是天猫的重要战略。今年9月，天猫宣布新品牌计划再加码：未来3年要帮助1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐“黑马”品牌诞生。淘宝天猫总裁蒋凡表示，将整合阿里的资源，全面帮助新品牌发展。

“在整个新品牌形成的过程中，天猫的开放前所未有”，吹雪提到，天猫的内容化战略、重新定义产品的洞察力、基于品牌视角的运营理念，在中国零售业态里面非常超前，为新品牌提供了供给侧机遇。

而在阿里巴巴集团副总裁古迈看来，今年天猫双11创新的“双节棍”节奏、专门开辟的新品牌专场，不仅创造了新的消费体验，也创造了更大的增量市场，给新品牌带来新机会。

“今天淘宝天猫的客群已经非常大，怎么满足细分市场的需求？看到新品牌创造新品类、新产品，来满足市场空白，我们是非常欢迎的，这为我们带来了新的消费者、新的供给，大幅度提高了我们的丰富度”，古迈说。

他认为，对新品牌来说，重要的不是完成孵化，而是完成成长。目前大部分新品牌还处在从0到1的阶段，未来要实现从1到10、从10到100，就需要更为深度的消费者运营，把无线时代、新零售时代、内容时代结合得非常完美。

而当90后年轻人成为天猫上的主流消费者和创业者时，新品牌的故事变得更为生动，充满了巨大张力，拧成一股“造新”的力量，开启中国消费品牌的黄金时代。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。