全球疫情不断蔓延,疫情之下,被誉为中国的“世界工厂”——东莞将何去何从?
东莞市是广东乃至全国的制造业大市,制造业是东莞发展的根基、特色和优势所在。不过,受疫情影响,很多海外客户取消订单,大批东莞外贸企业陷入困境,转型升级迫在眉睫。
一边是产能巨大的“世界工厂”,一边是国内巨大的消费市场,中国新兴市场消费者就高达10亿人之多。这两者如何无缝对接?
4月28日,京东旗下的社交电商平台京喜和东莞市政府签订合作协议,京喜产业带厂直优品计划正式落地东莞。双方通过政企联合形式,打造“东莞质造,京喜直供”优品,帮助更多的东莞企业开拓线上销售渠道,加快东莞企业出口转内销,同时,消费者能买到工厂直供的低价好货。
(京喜产业带厂直优品计划落户东莞)
如何抓住10亿新兴市场消费者
作为京东旗下的社交电商平台,京喜基于微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,重点聚焦新兴市场消费者。那么问题来了,出口转内销的产品,如何送到到这10亿新兴市场消费手中呢?
京喜此次和东莞市签约,将在互联网+制造、互联网+物流供应链、互联网+营销、互联网+直播等四大领域展开合作,支持和孵化东莞市直播电商企业、网红达人发展业务规模,并且将重点推出“互联网+”直播创新创业人才的培养计划,为网红直播人才提供培养、技术孵化、品牌培育等全产业链一站式服务,携手打造创新创业的生态圈。
京喜借助其移动互联网、大数据、内容营销的能力,以及京东集团的物流、金融等优势,可以加速东莞市产品上行,打造线上全链条消费品供应链的生态系统,推动东莞制造与移动互联网融合发展,进而加速东莞企业出口转内销。
在帮助外贸企业出口转内销上,京喜已有诸多成功案例,钟表品牌“周连发”便是典型案例,“周连发”这是一家外贸企业,疫情前,其年营收可达1000万元,90%的销量来源于外销出口,主要销往东南亚、东北亚、欧洲、中东、非洲、北美、南美等地区。当全球疫情爆发后,出口订单急剧下降,短时间内,公司失去了99%的外贸订单,仓库内积压了价值高达800万人民币的库存。在京喜的帮扶下,周连发在京喜平台的店铺——GF手表拼购旗舰店,在调整产品策略的同时,积极参加平台帮扶活动,其销量迅速提升,仅3月份的订单量,环比增长高达1424%。
(周连发的工人在生产手表)
此次,京喜将东莞纳入京喜产业带厂直优品计划中,该计划涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销,通过为工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统,把工厂源头货直接对接国内下沉市场的消费需求,也就是说消费者能以更低价格买到工厂好货。
动漫人物穿越到直播间 助阵直播带货
本身就有社交属性的京喜,用户体验的研究上,根据不同用户喜好推出不同的产品。在京喜和东莞的签约会场,京喜推出了虚拟主播技术,吸引了现场大量观众围观,还有不少观众穿戴体验了一把虚拟主播。虚拟主播往往采用用户喜爱的动漫形象作为主播,只要穿戴上设备,直播间便会呈现出动漫人物在带货的场景。这一技术对年轻的用户非常友好,将会吸引诸多二次元用户的关注,而中国现在已有超过3亿的二次元用户。
借助于与腾讯的深度合作,京喜联合天音互动娱乐,获得腾讯动漫多个 IP 合作授权,可通过动漫IP形象和虚拟主播形式,赋能东莞企业,提升企业直播带货的趣味性和吸引力。如活动现场展示的“通灵妃”IP,是腾讯视频的热播动漫作品,拥有超8亿的播放量,具备非常多有粘性的女性用户。此前,京喜就联手天音将“通灵妃”IP 给到雅鹿家纺定制联名款商品,通过跨界合作形式,赋能商家打造爆款货品。通过IP合作,将撬动中国的二次元用户以及众多9000岁们,助力东莞外贸企业成功走进中国年轻的用户群体。
(京喜的直播间充满动漫元素)
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