京喜借动漫IP合作 开启下沉市场C2M模式

最近宅在家里，似乎已经成了习惯。小敏窝在沙发里刷着手机，刷到一场直播时，她立刻坐直，看完商品介绍后，毫不犹豫的下了单，她买了一款印有“通灵妃”图案的抱枕。22岁的小敏是个动漫迷，《通灵妃》是她非常喜爱的一部动漫，讲述的是身负通灵异能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事，当她看到那款印有女主图案的抱枕时兴奋不已。

在中国，像小敏这样的二次元用户已超3亿，二次元市场规模及动漫IP价值都得到了极大提升，越来越多的商家开始耕耘这片市场。

 （京喜直播间首发“通灵妃”动漫联名款抱枕）

3月27日，京东旗下社交电商平台京喜首发“通灵妃”抱枕。京喜联合天音互动娱乐，获得腾讯动漫多个 IP 合作授权，目前腾讯已授权《通灵妃》热门 IP 给到雅鹿家纺定制联名款商品，通过跨界合作形式，赋能商家打造爆款货品。将具有年轻生命力的动漫IP和具有优秀品质的中国家纺品牌雅鹿结合，让传统企业更快速的结合年轻消费偏好。

谈起此次IP合作，京喜广告与市场部总经理张静表示：“这次跟腾讯动漫合作的头部IP《通灵妃》，在腾讯视频有8亿的播放量，具备非常多有粘性的女性用户，我们希望这种成熟IP 带上工厂型国有品牌，能够给品牌加持和赋能，可以开拓更多的年轻女性用户和下沉用户的需求”

在雅鹿家纺总经理任艳峰看来：“二次元的群体和规模越来越庞大，这次选择和动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能，让IP突破原有影响力的同时也给我们品牌公司带来额外的年轻客户群体，增加品牌的受众群体范围。”

受疫情影响，雅鹿家纺销量出现下降，雅鹿在寻求突破，试图找到增长点。雅鹿此次通过与社交电商平台合作，推出动漫IP产品，并且借助直播带货的方式直接触达用户。

疫情过后，借助IP整合营销也将成为京喜的常态化工作。据悉，未来京喜会在游戏、音乐、体育、综艺、动漫等娱乐产业展开全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合营销，利用京喜直播和电商优势，持续赋能京喜平台的商家, 创造出更大的产业价值。

 （京喜到雅鹿工厂车间直播）

事实上，京喜此次联合产业带工厂，通过大数据赋能，定制化动漫IP产品试水下沉市场也是一次C2M模式的尝试，而下沉市场的C2M是京喜的优势。一方面，面向下沉市场的京喜掌握大量3-6线市场用户的需求数据；另一方面，京喜已经完成全国100个产业带和产源带的数字化布局,建立了智能化的与下沉市场匹配的产地供应链。京喜广告与市场部总经理张静认为，京喜通过产业带商家反向定制C2M的合作模式，打造适合用户需求的产品，也为工厂型商家提高商品性价比及爆品打造提供创新路径。“无论是从销售渠道还是供应链以及物流售后，京喜可以打通整个链条，所以在C2M这一领域我们是有优势的”。

对于C2M反向定制商品，在营销方式上，京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法，把社交属性更大化地给商家加持。“定制化商品更适合通过直播带货的方式触达用户，通过直播+IP可以全面的拉通商家、平台和用户的多方的价值，构建健康的商家生态和基础生态，打造一个赋能商家新的营销工具、运营工具和营销渠道，构建一个新的平台营销的场景，从而提升用户购物新体验”，张静说。2020年，京喜直播推出了产业带溯源直播模式，聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的好货，让直播间的消费者所见即所得，打通了从产到销的最短链路。今年，京喜将奔赴全国百大产业带进行直播，预计将开展超过1000场溯源直播。 

 （京喜到雅鹿生产车间探厂直播）

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