阿里种“淘花”再战下沉市场，能否在社交电商领域掀起风浪？

极客网·新零售3月13日 阿里要探索社交电商的步伐仍未停止。

近日有媒体报道阿里旗下的淘宝推出一款名为“淘花”的新产品，这是一款基于人际网络关系的网络营销平台，目前还处于内测阶段。根据“淘花”的定位其实可以看出其和阿里曾经推出的“淘小铺”其实是同类型的。

阿里将“淘小铺”定义为一键创业的平台，旨在帮助用户降低开店门槛，是一款人人都可以参与的社交化电商。而淘花也是如此，用户可以选择自己购买或者分享给他人购买，不管哪种方式都可以从中得到返利；至于这两款产品后续是否会进行差异化的运营，目前还不得而知，不过可以肯定的一点是阿里在着急布局社交电商。

当电商市场日渐饱和之际，“社交电商”正在成为新兴的销售模式，依托于熟人网络传播以及微信等平台的分享，便能够有效降低平台的获客成本，比如云集、拼多多其实从很大程度上来说便属于“社交电商。”

以拼多多为例，在其最新财报中显示2019年拼多多实现GMV10066亿元，同比增长113%，活跃买家数达到5.852亿，较上年增长1.67亿。这样庞大的数字其实也能够正面社交电商市场的庞大。

以人为媒介能够突破时间和空间的限制，覆盖到更为广泛的群体和市场中去。不可否认现在京东淘宝等电商平台都在寻找自己的社交电商之路，并且将目光投向了下沉市场。

有知情人士透露“淘花”是农村淘宝旗下的返利平台，旨在打造一款下沉市场的带货神器。其实这也并不是阿里第一次将目光聚焦在下沉市场，过去一年阿里在这个市场的布局不可谓不用心。

聚划算首当其冲，成为阿里探索下沉市场的第一战，并且取得了不错的成果，随后加码“百亿补贴”上线淘宝一级流量入口。根据官方数据百亿补贴在上线不到两周的时间内累计访问数量就已突破了5000万人次，在品类覆盖上也极为丰富。

在整个2019年的探索时期，聚划算已经为阿里和平台商户吸引到了不少来自下沉市场的流量，在可预见的未来聚划算也将成为阿里品牌商家获客的新渠道。

但聚划算的存在瞄准的只是下沉市场，它的流量来源只是在淘宝的限定范围内。而“淘小铺”“淘花”却是通过S2B2C的社交模式来进行产品的传播，激活了人与人之间的社交属性。

虽然阿里迫切的想要通过这样的产品去社交电商市场分一杯羹，但目前来说却还面临着诸多挑战。不管是云集或者是拼多多，在初期都是通过微信分享裂变的玩法积累用户，而作为淘宝旗下的产品，显然“淘小铺”“淘花”目前还不能够打通微信或者QQ的渠道；其次在模式此前不少平台也都使用过，而阿里要想吸引更多的人去去开通淘小铺或者淘花，形成正向循环发展必须要有自己独特的优势。

阿里的加入为社交电商市场带来更多的未知变量，但最终淘花能否在这个市场掀起风浪，能够掀起多大的风浪还是有待时间来考验。（妍妍）

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