皇帝柑冲出壮乡走向全国 京喜助个体商家走上营收增长“高速路”

“在与世隔绝的大森林里，甜食非常难得。甜是人最简单、最初始的美食体验”。——《舌尖上的中国》

追寻原始的甜味是人类最本能的生理需求，朱大行也不例外。

四年前，从事传统生鲜多年的朱大行偶然间品尝到了一种从未见过的水果——皇帝柑，外观酷似橙子，但比橙子的表皮更薄、果肉更香、口感更清甜。凭借多年深耕生鲜领域的经验积累和敏锐嗅觉，他坚定的认为：皇帝柑将大有可为！

四年后，朱大行带着他的皇帝柑走进了京喜，并一跃将皇帝柑捧成京喜平台的网红新宠。对于已全面打响的年货节大战，朱大行和他的团队充满期待，并全力备货迎接京喜年货节带来的一轮轮订单轰炸。“加入京喜后，我的精力就全部放在了这里，每天都有很多订单等我处理，销量提高了不少。果农们也更积极了，他们觉得是京喜帮他们把皇帝柑卖成了‘致富果’，最近还考虑引进新品种呢”，朱大行说。

别看朱大行如今的订单暴增、效益颇好，但在几年前，他却连连碰壁。

抛弃工作奔赴壮乡 怀揣理想却遭遇种种瓶颈

2015年，怀着“将皇帝柑的清甜口感推到全国市场”的想法，朱大行果断辞去了原本在深圳朝九晚五的工作，只身前往广西当地种植皇帝柑的果场，进行了一次实地深度考察。

相比深圳的皇帝柑，广西当地果场内的皇帝柑更新鲜，果味更清甜，价格也更有优势。这更加坚定了朱大行将皇帝柑推向全国市场的信心。朱大行表示，“皇帝柑之前是专门进贡的御品水果，也叫贡柑。原本是在广东德庆种植，后来因为病虫害的原因，才发展到了广西。相比其他柑类产品，皇帝柑不仅果肉脆嫩，而且清甜低酸，还具有柚子香，是很优质的品种。”

正因如此，早在2012年，广西部分县镇就鼓励果农种植皇帝柑，甚至为他们无偿提供优质苗木并给予每亩全额贴息贷款，帮助果农们脱贫致富。不过，由于广西地处西南，而皇帝柑因生鲜产品特性对运输存在较高门槛，故而种植较为分散的皇帝柑果农们一直未能扩大销售市场。

皇帝柑是广西果农们脱贫的重要经济作物

对朱大行来说，这样一个待开发的市场无疑蕴藏着巨大商机。在和当地农业部门沟通想法之后，朱大行考察并选择了几个种植规范、管理较好的大型果场签订了代销协议，并准备通过网络店铺进行宣传和推广，但没想到的是，现实却真的很“骨感”。

虽然果场可以做到在生产环节上的把控，但在流通环节却往往因为缺少网络售卖经验而不够规范，产品标准化程度不高。另外，对于普通商家而言，店铺宣传和推广成本也容易入不敷出。更重要的是，由于皇帝柑没有在消费者群体中形成印象，导致皇帝柑很难在网络上与其他同类产品打出差异化，进而影响产品推广。

“2016年到2019年这三年，我想了很多办法做推广，都不是特别理想。虽然说在这个过程中，也推广到了北方地区的消费者，甚至有不少北方用户会反复购买，但整体来看，推广进度还是很慢。而且很多消费者可能已经知道了皇帝柑，但也不会特意来你这里买，毕竟你也不是品牌，消费者一开始也不会特别信任你。”朱大行说。

直到2019年11月入驻京喜，才让这一现状有了明显好转。

借力京喜平台 广西皇帝柑成功销往全国各地

 京喜自去年8月起，在全国范围内启动了新一轮招商会，并深入各大产业带、产源带进行考察，希望通过这种方式直连商家和消费者，减少不必要的中间环节，让商家和消费者得以双赢。朱大行便在这一契机下发现了新的机会。

“招商会后我迅速完成平台入驻开店，并给京喜寄送了一批皇帝柑样品，很快就得到了货品团队的一致认可；随后，双方共同制定了皇帝柑的销售策略，同时也获得了平台的巨大支持，我们的皇帝柑也入选了超级百亿补贴。”朱大行回忆道。不仅如此，京喜对产源带的优质商家展开了专项扶持，充分利用平台的社交营销优势，实现商家和用户的精准对接，帮助商家完成从线下到线上社交电商的成功转型。 “以前，为了扩大销量，往往会通过超市、便利店、小卖部等经销商，由他们卖到消费者手中，但加入京喜之后，便可以直接越过各级经销商对话消费者，并可以在成本不变的情况下，为他们提供更实惠的价格，吸引消费者选购我们的产品。”朱大行说。除了最直观的打掉了“中间商赚差价”外，京喜还解决了困扰朱大行多年的几个问题。

京喜年货节：武鸣皇帝柑“超级百亿补贴“价格5斤仅售13.8元

针对农产品标准化程度不高，同品不同质的情况，京喜为商家提供了生鲜产品定制标准化分级体系，规范从生产环节到产品采摘后的商品化处理流程，从而提升产品的品质控制和标准化水平，增加产品的有效供给。同时，还将依托平台消费者用户数据，根据消费者当前需求进行差异化货源匹配，实现产品的精细化管理。而且，依托于京喜平台的标签定位，皇帝柑与其他品类也形成了明显区隔，加强了消费者对这一品类的认知。

京喜走进广西武鸣，原产地直采皇帝柑

对于商家在营销方面的困扰，京喜不仅为商家提供了60多个运营工具和玩法，并分阶段为商家提供公域流量、核心流量及服务培训的扶持，帮助商家精准投放、精准触达以及自主获取流量。在这个过程中，优秀商家和产品还可以成为京喜场景化营销活动中的主推内容，为优质商户提供更多资源倾斜，助力商家获取更多客源，获取更多订单和营收。

数据显示，京喜在去年11月到12月的场景化营销活动中，“柑橘橙柚”整体订单量环比活动前日均增长了305%；12.12当天京喜直播还走进产业带，通过探访果园、现场采摘试吃等互动，引起数十万人次观看，主推货品麻阳冰糖橙当日成交环比活动前日均增长2140%，12.12期间，皇帝柑品类的销量也取得了大幅增长，其中，朱大行的店铺日均单量较活动前更增长了431.3%。

对于京喜给商家带来的好处，朱大行提出了自己的看法，“其实京喜还给了好产品更多展示机会，对于我们这些商户来说，京喜就是我们对外的品牌。消费者虽然不一定信任我们这些散户，但他们会信任京喜这个平台，因为能进入这个平台的，都受到了京喜货品团队的层层审核，对消费者来说，这就多了一重保障。”

相比几年前，这位70后大叔更加忙碌了，他要频繁出入上千平米的果园、厂房检查皇帝柑的果品质量，与工人攀谈，了解包装问题和发货进度；还要关注京喜平台上众多消费者的留言评价和售后情况，并根据京喜年货节的时间节点备货和推送宣传信息。

“从我扎进皇帝柑至今，今年春节应该是过得最忙的一个了。相信不用多久，皇帝柑就真能如我几年前所想，推向全国市场，也让更多人尝到皇帝柑的清甜味道，并跟我一样喜欢上他。”朱大行说。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。