打破个体商户天花板 京喜助力商家触达更多消费者、创造更多价值

“在与世隔绝的大森林里，甜食非常难得。甜是人最简单、最初始的美食体验”。——《舌尖上的中国》

追寻原始的甜味是人类最本能的生理需求，朱大行也不例外。

四年前，从事传统生鲜多年的朱大行偶然间品尝到了一种从未见过的水果——皇帝柑，外观酷似橙子，但比橙子的表皮更薄、果肉更香、口感更清甜。凭借多年深耕生鲜领域的经验积累和敏锐嗅觉，他坚定的认为：皇帝柑将大有可为！

四年后，朱大行带着他的皇帝柑走进了京喜，并一跃将皇帝柑捧成京喜平台的网红新宠。对于已全面打响的年货节大战，朱大行和他的团队充满期待，并全力备货迎接京喜年货节带来的一轮轮订单轰炸。“加入京喜后，我的精力就全部放在了这里，每天都有很多订单等我处理，销量提高了不少。果农们也更积极了，他们觉得是京喜帮他们把皇帝柑卖成了‘致富果’，最近还考虑引进新品种呢”，朱大行说。

别看朱大行如今的订单暴增、效益颇好，但在几年前，他却连连碰壁。

抛弃工作奔赴壮乡 怀揣理想却遭遇种种瓶颈

2015年，怀着“将皇帝柑的清甜口感推到全国市场”的想法，朱大行果断辞去了原本在深圳朝九晚五的工作，只身前往广西当地种植皇帝柑的果场，进行了一次实地深度考察。

相比深圳的皇帝柑，广西当地果场内的皇帝柑更新鲜，果味更清甜，价格也更有优势。这更加坚定了朱大行将皇帝柑推向全国市场的信心。朱大行表示，“皇帝柑之前是专门进贡的御品水果，也叫贡柑。原本是在广东德庆种植，后来因为病虫害的原因，才发展到了广西。相比其他柑类产品，皇帝柑不仅果肉脆嫩，而且清甜低酸，还具有柚子香，是很优质的品种。”

正因如此，早在2012年，广西部分县镇就鼓励果农种植皇帝柑，甚至为他们无偿提供优质苗木并给予每亩全额贴息贷款，帮助果农们脱贫致富。不过，由于广西地处西南，而皇帝柑因生鲜产品特性对运输存在较高门槛，故而种植较为分散的皇帝柑果农们一直未能扩大销售市场。

皇帝柑是广西果农们脱贫的重要经济作物

对朱大行来说，这样一个待开发的市场无疑蕴藏着巨大商机。在和当地农业部门沟通想法之后，朱大行考察并选择了几个种植规范、管理较好的大型果场签订了代销协议，并准备通过网络店铺进行宣传和推广，但没想到的是，现实却真的很“骨感”。

虽然果场可以做到在生产环节上的把控，但在流通环节却往往因为缺少网络售卖经验而不够规范，产品标准化程度不高。另外，对于普通商家而言，店铺宣传和推广成本也容易入不敷出。更重要的是，由于皇帝柑没有在消费者群体中形成印象，导致皇帝柑很难在网络上与其他同类产品打出差异化，进而影响产品推广。

“2016年到2019年这三年，我想了很多办法做推广，都不是特别理想。虽然说在这个过程中，也推广到了北方地区的消费者，甚至有不少北方用户会反复购买，但整体来看，推广进度还是很慢。而且很多消费者可能已经知道了皇帝柑，但也不会特意来你这里买，毕竟你也不是品牌，消费者一开始也不会特别信任你。”朱大行说。

直到2019年11月入驻京喜，才让这一现状有了明显好转。

借力京喜平台 广西皇帝柑成功销往全国各地

 京喜自去年8月起，在全国范围内启动了新一轮招商会，并深入各大产业带、产源带进行考察，希望通过这种方式直连商家和消费者，减少不必要的中间环节，让商家和消费者得以双赢。朱大行便在这一契机下发现了新的机会。

“招商会后我迅速完成平台入驻开店，并给京喜寄送了一批皇帝柑样品，很快就得到了货品团队的一致认可；随后，双方共同制定了皇帝柑的销售策略，同时也获得了平台的巨大支持，我们的皇帝柑也入选了超级百亿补贴。”朱大行回忆道。不仅如此，京喜对产源带的优质商家展开了专项扶持，充分利用平台的社交营销优势，实现商家和用户的精准对接，帮助商家完成从线下到线上社交电商的成功转型。 “以前，为了扩大销量，往往会通过超市、便利店、小卖部等经销商，由他们卖到消费者手中，但加入京喜之后，便可以直接越过各级经销商对话消费者，并可以在成本不变的情况下，为他们提供更实惠的价格，吸引消费者选购我们的产品。”朱大行说。除了最直观的打掉了“中间商赚差价”外，京喜还解决了困扰朱大行多年的几个问题。

京喜年货节：武鸣皇帝柑“超级百亿补贴“价格5斤仅售13.8元

针对农产品标准化程度不高，同品不同质的情况，京喜为商家提供了生鲜产品定制标准化分级体系，规范从生产环节到产品采摘后的商品化处理流程，从而提升产品的品质控制和标准化水平，增加产品的有效供给。同时，还将依托平台消费者用户数据，根据消费者当前需求进行差异化货源匹配，实现产品的精细化管理。而且，依托于京喜平台的标签定位，皇帝柑与其他品类也形成了明显区隔，加强了消费者对这一品类的认知。

京喜走进广西武鸣，原产地直采皇帝柑

对于商家在营销方面的困扰，京喜不仅为商家提供了60多个运营工具和玩法，并分阶段为商家提供公域流量、核心流量及服务培训的扶持，帮助商家精准投放、精准触达以及自主获取流量。在这个过程中，优秀商家和产品还可以成为京喜场景化营销活动中的主推内容，为优质商户提供更多资源倾斜，助力商家获取更多客源，获取更多订单和营收。

数据显示，京喜在去年11月到12月的场景化营销活动中，“柑橘橙柚”整体订单量环比活动前日均增长了305%；12.12当天京喜直播还走进产业带，通过探访果园、现场采摘试吃等互动，引起数十万人次观看，主推货品麻阳冰糖橙当日成交环比活动前日均增长2140%，12.12期间，皇帝柑品类的销量也取得了大幅增长，其中，朱大行的店铺日均单量较活动前更增长了431.3%。

对于京喜给商家带来的好处，朱大行提出了自己的看法，“其实京喜还给了好产品更多展示机会，对于我们这些商户来说，京喜就是我们对外的品牌。消费者虽然不一定信任我们这些散户，但他们会信任京喜这个平台，因为能进入这个平台的，都受到了京喜货品团队的层层审核，对消费者来说，这就多了一重保障。”

相比几年前，这位70后大叔更加忙碌了，他要频繁出入上千平米的果园、厂房检查皇帝柑的果品质量，与工人攀谈，了解包装问题和发货进度；还要关注京喜平台上众多消费者的留言评价和售后情况，并根据京喜年货节的时间节点备货和推送宣传信息。

“从我扎进皇帝柑至今，今年春节应该是过得最忙的一个了。相信不用多久，皇帝柑就真能如我几年前所想，推向全国市场，也让更多人尝到皇帝柑的清甜味道，并跟我一样喜欢上他。”朱大行说。

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