​带货有一套 看京东直播如何助力京东11.11成交额突破2044亿元

2019年11.11京东全球好物节正式落下帷幕，累计下单金额突破2044亿元，再创全新销售纪录。京东11.11之所以能够持续保持增长，除了一贯的产品品质及服务外，今年着重打造的京东直播带货也功不可没。京东直播11.11带货累计成交金额环比618期间提升了25倍，并首次实现了品类的100%覆盖，自营品牌开播率突破60%。

最近两年随着直播及短视频业态的兴起，越来越多的用户开始通过直播带货的方式完成购物消费需求，尤其是90后、95后逐渐成为网购消费的主力人群，“种草”文化正在流行。为了满足用户全新消费习惯，京东在今年11.11前夕打造升级全新的京东直播业务版块，明星直播、京品推荐官、自营推荐官，再加上平台上的海量达人，京东直播在11.11期间打造了一场盛大的直播盛宴，既满足用户追星、购物的需求，也帮助品牌厂商完成增量。

2分钟突破618当日整体成交额，京东直播全民关注

今年11.11，在明星、达人、素人汇聚一堂的京东直播间，品牌商家每天都将迎来销量的突破，消费者更是畅享一波又一波视觉大餐。数据显示，整个11.11期间，京东直播带货累计成交金额环比618期间提升了25倍，成交额超百万的场次是整个618的18倍，11日当天更是仅用2分钟便突破了618当日整体成交额。此外，在11.11期间，京东直播更是首次实现了品类的100%覆盖，自营品牌开播率突破60%。

这次京东11.11是直播嗨购的盛宴，同时也是消费者狂欢的舞台。京东直播全网累计观看量环比618期间提升了19倍，累计开播场次更是环比提升了75.6%，同时，微博#11.11超级星品直播#话题关注度高达2788万，这个11.11，京东直播在万千直播平台中脱颖而出，成为备受消费者关注的“种草、拔草”新渠道。

粉丝经济持续强化 “德云女孩”霸榜京东直播

明星直播带货是最能够激发粉丝用户的消费热情，在今年11.11期间，“中国相声界第一天团”德云社空降京东直播间，共吸引超过209万的“德云女孩”围观互动，也帮助德云社男团荣登直播人气王。排名京东直播人气榜第二名的是新晋人气小生王子异，共吸引超过185万用户观看直播。

京东直播通过明星直播的方式，不仅帮助用户完成与偶像在线互动的机会，同时也将京东11.11期间的品质好物与明星粉丝完成了深度沟通。以《吐槽大会》嘉宾王建国参与的直播送手机撒福利为例，作为“宇宙最能说的男人”之一，王建国充分发挥了自己的“嘴上功夫”， 单场直播共吸引超过182万用户关注，带动荣耀品牌销售同比增长71.5%。

此外，京东直播还邀请到炎亚纶、罗云熙、同道大叔、伍嘉成、文苡帆、凯瑞图等超10位明星达人，共进行了千场直播，高潮迭起，为粉丝、用户带来了好玩又好价、福利多到爆的直播盛宴。

直播带来人气聚集，受益的不仅仅是京东平台，也直接助推了众多品牌在京东11.11期间销量的迅猛增长。

众多品牌参与京东直播 共享直播盛宴

京东在11.11期间加码推出的直播卖货，也得到了众多品牌厂商的积极响应，拿出品牌自身的资源投入到京东直播。OLAY京东11.11玩家之夜, 邀请男团R1SE成员焉栩嘉、刘也做客直播间，分享护肤知识，在直播的4小时内，带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。

除OLAY直播表现亮眼外，直播更带动品牌妮维雅当日成交额环比提升1088%，美的、荣耀、华为、格力、vivo更是凭借强大的品牌影响力积累了直播的高人气，品牌好物在直播间赢得口碑与销量，成为名副其实的“直播带货王”！

助力商家直播增量 平台扣点喜迎新红利

品牌、达人的助阵带来整个京东直播士气的大涨，在1日开门红的直播中，广大商家的表现更相当吸睛，当天直播间开播场次同比提升136%，其中商家提升高达170%。

据了解，为提升商家直播动力、赋予商家更多直播红利，京东还将于12月份开始降低POP商家的平台扣点，届时，凡通过直播为商家带来的销量，平台扣点降至1%。史无前例的扣点政策，再次印证了京东竭尽全力赋能商家、助力品牌最大增量的决心与实力。

在流量的获取越来越难，竞争势力越来越强大的情况下，京东希望通过直播的方式，帮助品牌厂商导入更多精准流量，提升用户的购买转化效率，帮助品牌厂商不断突破流量的瓶颈，进而稳固的提升业绩表现。2019年11.11已经落下帷幕，但京东直播将继续充当京东作为品牌最大增量场的先锋官角色，为品牌、为用户持续创造价值。

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