京东11.11推出“双百计划” 联手抖音快手扩展消费场景选择

好风凭借力。随着移动互联网场景的拓展，大众消费场景更加细分，零售的边界正在由中心化卖场向外延伸。如何在正确的时间、正确的场景，给对的用户提供最适合的商品及服务，是平台和商家都需要面临的挑战。

2019年京东11.11期间，京东适时推出“双百计划”，联动百大品牌爆品，携手百位头部达人，帮助商家挖掘新增流量。通过联合快手、抖音两大顶级流量平台布局内容营销，邀请顶尖流量红人进行内容共创，为商家提供新营销解决方案，也为消费者带多样化的购物新体验，助力2019“京东11.11全球好物节”的全面爆发。

直播狂欢延伸零售边界，助力商家曝光引流

为了帮助商家扩大品牌增量，实现曝光引流，京东11.11期间，将联手短视频平台快手推出“王牌对大牌”的直播狂欢。事实上，在今年的618期间，京东曾联合快手种草快手老铁，并由此触达更广泛的用户群体，实现了不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。

今年11.11期间，京东与快手再续前缘。一方面，京东携手张二嫂、葵儿、陈小硕等40+头部流量达人团，玩转老铁经济，通过不间断的多场次直播，为活动积聚人气，收割流量；另一方面通过达人PK赛等互动活动，和粉丝共同瓜分红包，给粉丝送福利，并增强与粉丝的趣味联动，赋能品牌曝光，帮助品牌打造爆款，为用户带来好物低价狂欢购的超爽体验。

直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流。京东通过直播的形式，与消费者进行直接而有趣的线上互动，通过与用户的实时“对话”让消费者可以更直观的了解到京东各类商品的优势，在多元化的互联网场景下满足不断细分的消费需求，增强用户粘性，为品牌输送强劲动能，助力品牌实现最大增量。

好物推荐榜引导种草，多渠道扩展消费场景选择

与直播带货相似，消费者的购物场景日益多元化，通过短视频、图文等形式了解产品、产生购买欲望，已经成为越来越多年轻人的消费决策方式。

在11.11期间，京东将购物渠道再次扩展，联合抖音打造好物届的“创造101”，结合抖音平台站内资源，精选各垂直品类的流量红人打造品类种草达人团，在美妆、服饰、运动、家电、电脑、手机、食品生鲜、个护、居家用品等全品类为消费者集中推荐超值好货。

京东通过包装各品牌的明星产品，赋予产品拟人化的形象特征，借助各品类圈层对偶像爱豆的喜爱，在各品类下打造好物界的“偶像天团”，有效实现圈层突破。除了多种活动形式，用户的参与方式也很丰富，不仅可以观看精选短视频，还可以参与话题挑战，为好物代言。

京东通过联合短视频平台抖音，多渠道布局内容生态，打造长线的原创种草短视频内容矩阵，通过不同品类商家的战略级联合曝光，为消费者带来更加多元化的消费场景选择，让用户买到高品质的好价好物。

京东发力内容营销，构建流量生态链接目标用户

当下，随着互联网人口红利的消失、网络零售的获客成本越来越高，品牌、商家或多或少地面临“增量”的困难。如果把流量比作雪球，这个雪球需要不断地滚动才能体量增大，而多场景的拓展就是帮助流量的雪球逐渐积累势能的过程。

今年年初，京东零售集团CEO徐雷曾表示，京东坚持追求“可持久性、可盈利性和可持续性有质量的增长”。京东通过“双百计划”聚焦内容红利的生态布局，打造品牌声量场，通过联手抖音、快手两大短视频平台，发力内容布局，将京东11.11大促会场接入抖音和快手的流量生态，借助生态流量优势，链接更多目标用户。

此外，今年11.11期间，京东还将联合垂直类媒体斗鱼、B站、微视等平台充分发挥主播红人效应，打造用户喜爱的直播内容，开启内容生态合作布局，通过以内容为主、圈层为核的生态构建，赋能品牌营销。京东与西瓜视频也合作推动内容带货的尝试，与数十位头部达人联手，利用短视频和直播的形式，介绍生鲜、美妆个护、数码3C等品类商品，并通过购物车的形式形成销售链路，促进销售转化。同时，京东的品质商品也将在西瓜视频举办的达人带货大赛中提供助力，为各位参与带货的达人提供丰富的商品选择。

京东通过发力内容营销，一方面帮助商家打造爆款，在11.11期间叠加平台补贴，带动品牌的增量，助力营销业绩的快速增长。另一方面，京东通过短视频、直播等多种形式的购物决策内容，有效沉淀社交用户，构建私域流量，帮助品牌在多领域获取流量并进行转化，并借助抖音、快手平台的大数据和流量优势，精准定位目标人群，为消费者带来更加多元化的消费场景选择。

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