京东旗下社交电商平台京喜 11.11期间亿件1元爆款为消费者创造惊喜

一袋10卷装的馨语家庭装餐巾纸，四层柔厚，不易破损，售价仅7.99元；一款韩国现代的办公家用鼠标，时尚经典外形，防滑设计，售价仅9.8元；一台风冷无霜、变频静音的海尔双开门超薄电冰箱，售价仅2999元……

距离11.11大促越来越近，在由京东拼购业务全面升级而来的社交电商平台京喜上，价格也越来越突破预期：数亿件一元爆款商品、拼购单单可得返现，新老用户在京东11.11期间可以随意选购，而且所有商品均为工厂直供的顶尖好货。

10月15日，2019“11.11京东全球好物节”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞解释了“京喜”的涵义：京代表了京东旗下，喜则是给用户提供低价不低质备受喜爱的商品同时，又带来省钱省心的喜悦购物体验。从众多高质价比的爆款好物来看，“京喜”可谓名至实归，给予消费者一个又一个大大的惊喜。

10月15日，2019“11.11京东全球好物节”启动发布会在北京举行。会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线。

以“人”为内核 超低价格超爽玩法

近年来，下沉市场的巨大潜力被逐渐挖掘。社交电商作为新型电商模式，不仅用具有价格优势的产品满足用户的消费需求，而且满足了用户的社交分享需求，可以说，这种模式天生为下沉市场而生。

为开拓社交电商、进击下沉市场，京东以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造了全域社交电商平台京喜。对于广大消费者，京喜将坚持以“人”为内核，聚焦下沉市场用户，深度结合社交行为，加之平台补贴加持，渗透用户社交场景，满足用户社群间互动的需求。

6大移动端渠道入口满足用户社交购物需求。

简单来说，京喜的目标，是让消费者用最低的价格把优质的商品带回家，同时又能和亲朋好友一起，玩得爽、玩得开心。

众所周知，价格是拼购平台最明显的优势，而京喜在价格方面尤其“丧心病狂”：依托京东强大供应链，通过深入源产地合作、、前端高转化的流量运营，与商家合力减少中间环节降低运营成本，用特有的基于产业带的工厂直供+品牌模式确保价格优势。

其中最核心的玩法，是消费者在京喜以拼购形式购物还能得到返现。举例来说，某消费者在京喜上看中了一个10元的商品，该商品显示返现2元。消费者之前已通过做任务、帮好友助力等玩法获得了6元红包，下单红包直接抵扣，实际上消费者只需支付4元即可购买该商品。完成订单后，消费者通过做任务或分享好友，还能继续获得返现2元，用于下一次购买。

整个流程看上去很复杂，实际上一句话就可以概括：这件价值10元的商品，消费者可以免费拿到手。

不仅如此，在京东11.11来临之际，京喜将联合商家共同让利，提供巨额补贴，让消费者购物更超值，结合60种社交扩散玩法，打造一场盛况空前的优惠盛宴。在京喜平台上，将有亿件一元爆品限量出售，拼购单单还能得返现消费者可以用超低价格购买工厂直供的优质好货，并与亲友一起分享社交购物的乐趣。

又一个惊喜：多移动端入口，上京喜疯狂买买买

京喜设置了包括手Q购物入口、京喜小程序、京喜M站、京喜APP、粉丝群在内的多个移动端渠道入口，让消费者可以在最短时间内进入京喜，满足用户的购物和社交需求。

低价不低质 京喜带动下沉市场回归零售本质

在当下的下沉市场，消费者不仅关注价格，还十分注重产品品质。在这一领域，一向以过硬的产品质量和优质的售后服务著称的京东，将成为京喜最坚实的后盾。

京喜首页的“工厂直供”商品栏就是一个很典型的例子：有了京东主站的品质基因背书，京喜在产品端展开基于产业带的“工厂直供”，建立起工厂好货与用户之间的无缝对接，为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。

开头提到的馨语家庭装餐巾纸正是一款“工厂直供”商品，凭借超低的价格和较高的质量，短时间内爆卖28万件，成为既吸睛又吸金的网红爆品。

除了省钱又省心，京喜还致力于让购物简单又有趣。京喜不但进一步简化购物流程，优化核心信息展示，而且将借力5G风口发挥短视频、直播优势，打造京喜直播、快买视频等特色板块，从单一的“货对人”货架式购物体验，升级为“人对人，人传人”的泛娱乐“沉浸式”购物体验。

在下沉市场的新环境和新业态下，纯低价策略已经无法匹配消费升级趋势，竞争重新回归到零售本质上，产品端的重要性再次凸显。在此背景下，京喜秉承“低价不低质”的理念，用一款款“低价不低质”的爆款商品，在三四五六线下沉市场“跑马圈地”。可以预料的是，京喜将带动下沉市场回归零售本质，为更多新兴消费群体提供更具品质的产品和服务。

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