苏宁抢滩新零售 线上线下“齐头并进”

麦德龙出售的传言还未尘埃落定，家乐福抢先了一步。

新芽NewSeed（ID：pelink）6月24日消息，昨日，苏宁易购发公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。

苏宁易购表示，本次交易将帮助本公司快速获取优质线下场景资源，进一步完善公司全场景业态布局。

48亿，苏宁拿下家乐福中国80%股份

1995年，家乐福正式进入大陆市场，是最早在中国开展业务的外资零售企业之一。目前，在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员。

家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一、世界第二的零售连锁集团。但近年来受互联网的冲击，盛况已不如从前。去年连续关店19家，如今家乐福在中国的市场占有率已一路下滑至第五名。凯度消费者指数数据显示，截至2019年一季度，家乐福以2.8%市场份额排在高鑫零售、华润万家、沃尔玛、永辉之后。

2018年，家乐福中国营业收入接近300亿元，位居2018年中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十。但公告显示，家乐福中国2018年末归属于母公司所有者权益为-19.27亿元。

苏宁收购家乐福中国，可将后者专业的快消品运营经验以及供应链能力，与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行有机结合，完善在大快消品类的O2O布局，有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。

苏宁方面表示，通过输出智慧零售场景塑造能力，将家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。

今年以来，苏宁快消集团一方面加快建设海内外的供应链能力，一方面搭建更贴近用户的购物场景。在刚刚结束的618年中大促中，苏宁大快消品类订单量同比增长245%，成为所有品类中的大赢家。

此外， 家乐福中国在一二级城市的核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源，苏宁旗下的苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等丰富业务，都可以与商超业态进行模块化对接，为消费者提供更场景化的购物体验以及更便捷高效的服务体验，打造门店全新的核心竞争力。

中信证券研报指出，公司以较低估值（0.2倍PS）收购家乐福中国80%股权，收购完成后将跻身超市行业前五，品类、场景、流量布局进一步强化，生态进一步完善。收购具备战略意义，而后续整合存在挑战性。预计未来1-2年内对业绩有负面影响；苏宁易购将保留家乐福中国现有的组织架构及业务组成，预计家乐福中国在一段时间内保持相对独立的运作。

苏宁抢滩新零售，4年投资近千亿

“趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命”。

从2009年开始，苏宁开启互联网零售转型之路。此后，经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段。所谓“+互联网”，是将原有线下的资源和能力拓展到线上，通过技术创新推进渠道数字化融合，从原有的家电3C扩张到全品类，商品SKU也从原来的几十万款暴涨到4000多万。

而“互联网+”，则是让互联网技术反哺线下，通过嫁接、叠加，改造和优化线下实体的业务流程和零售资源，并通过产业延伸推进业态多样化发展。

2018年来，苏宁更是快速“奔跑”。纵观这9年变革，这头千亿级的狮子试图跟紧这个时代，脱离原来连锁零售业的定义，将自己转型成为一家基于O2O模式的互联网零售企业。而收购家乐福，是苏宁继年初收购万达百货之后，再次对线下优质零售资源发起的进攻。

2018年，可以称为苏宁的“投资元年”。据其2018年年报显示，苏宁易购在当年的投资额高达267.1亿元，是2017年投资额的3倍多。

新芽NewSeed根据网上公开资料不完全统计了近4年来苏宁的投资，累计项目近30个，涉及金额近1000亿元。

如上图所示，2016年开始，苏宁就谋划零售、地产、投资、文创、金融五大领域，有条不紊的布局着自己的版图。在零售、券商、人工智能等领域，都已完成深度布局。

苏宁整体布局聚焦“新零售”，主要以并购为主，战略投资为辅。此外，还自建孵化了很多业务。在年初的2019年北京攻略发布会上，北京苏宁总经理郝嘉曾表示，“基于消费需求的细分，2019年要做的一件事就是打造全渠道最优质的流量入口，通过苏宁线上线下、全产业业态的布局，将各层级消费市场的消费者聚集在一起。”

线上线下“齐头并进”

2017年，马云刚提出的“新零售”概念，另一边张近东则推出了“智慧零售大开发战略”。在他的设想之中，苏宁要做零售业态的“3D打印机”，构建“两大（苏宁广场、苏宁易购广场）、多专（苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市）、两小（苏宁小店、苏宁易购县镇店）”的业态产品族群。

可以看出，线下店在苏宁的“智慧零售”仍然充当着重要的角色。截至2019年3月底，苏宁易购已合计拥有各类自营及加盟店面12329家，一季度新开1501家。

与此同时，苏宁在去年4月收购的迪亚天天300多家门店已完成改造，全部升级为苏宁小店，迪亚天天自带的物流、仓储资源也被并入苏宁物流系统，大幅减少了苏宁的时间成本和资源投入，帮助苏宁小店快速切入上海市场。

今年二月正式并入苏宁易购的的万达百货，在更名“苏宁易购广场”后首次参加五一大促，通过苏宁智慧零售OS系统，一周内客流突破1392万，同比增长61%，随后参加618线下促销，总成交额达到了7.5亿。这也为苏宁此次收购家乐福提供了一个范例。

另一方面，从一季度的财报数据来看，苏宁线上业务发展顺利，销售规模增长速度明显快于行业平均水平。

数据显示，2019年一季度，苏宁易购线上平台商品交易规模为541.24亿元，同比增长36.09%，其中自营商品销售规模379.09亿元，同比增长40.87%，开放平台商品交易规模162.15亿元。而在去年年报中，苏宁易购的线上销售规模占全渠道比例为61.87%，与2017年的52.06%相比，提升了近10%，销售规模增长速度可观。

除此之外，在线上线下一体化的场景之中，物流所起到的支撑作用也至关重要。因为只有物流体系完善，才会保障用户从线上到线下的购物体验，从而带来持续不断的用户流量。

目前，苏宁物流已建设成从一线城市到乡镇农村的全覆盖网络，在国外也与多个国家和地区合作实现跨境物流，可以实现仓运配的无人闭环，实现从厂商到最后一公里的配送，实现全链条的数据监控。

结语

实际上，不只是苏宁在线上线下融合发展的过程中瞄准了“快消”领域，阿里巴巴、腾讯也都牵手多家实体零售巨头，加速线上线下一体化。

2017年11月阿里巴巴投入约28.8亿美元收购大润发母公司高鑫零售36.16%的股份；2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作；麦德龙中国区的业务则同时吸引了包括阿里巴巴、腾讯、苏宁等在内的至少八名竞购方。

可以说，目前在新零售快消品领域呈现出一种“三足鼎立”的局面，而以线下电器零售起家的苏宁，正是这三者之中最大的那匹黑马。

注：文/charlotte quinn，公众号：新芽NewSeed，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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