拼多多618大促订单量突破3亿笔，近七成来自下沉市场

6月5日，拼多多公布618“百亿补贴”大促阶段性数据：截至5日上午11点，平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。

据悉，今年618期间，拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。拼多多方面表示，大促团队正24小时待命，确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价。

实践“去价格化机制”，帮助消费者省略“比价”环节

拼多多数据显示，截至5日上午，平台近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市；自大促开启以来，累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人。

移动大数据平台QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。在该市场中，拼多多的用户净增规模大于综合电商整体净增规模，表明在下沉市场的竞争中，拼多多的取代效应愈发明显。

报告分析认为，下沉市场的消费支出在大幅增长，但价格依旧是该消费群体的首要考虑因素。

“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示：“拼多多正致力于通过多种策略的组合，打造‘同类商品最低价格’的稳定机制，从而帮助消费者省略‘比价’环节，仅考虑商品是否实用和适用。本次618大促，给平台的‘去价格化机制’提供了一次重要的检验机会。”

拼多多数据显示，在“百亿补贴”的拉动下，平台多个类目的商品订单量同比大幅增长，服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目增长尤为显著。

“大促期间，母婴等高频消费品的增长势头迅猛。此前，母婴类产品的增速基本和平台销售额增速保持一致，但本轮618大促期间，包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品，整体同比增速超过400%。”拼多多相关负责人表示：“平台数据显示，有大量消费者通过合并拼购的方式购买多款同类商品，促销所带来的‘囤货’效应明显。”

▲拼多多“百亿补贴”开设纸尿裤等母婴产品专场

针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略，在“百亿补贴”的会场内开设了进口大牌纸尿裤补贴专场，包括花王、尤妮佳、帮宝适等在内的商品，补贴后价格均较市场价大幅下降。

数码家电引领下沉市场标品盛宴

拼多多数据显示，3C数码正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。基于平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等商品的大额补贴，下沉市场正掀起新一轮3C产品消费升级热潮。

▲拼多多新款AirPods仅售1059元

“本次618期间，拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市，这既反映了国民整体消费水平的增长，也表明拼多多平台的用户信赖度大幅提升。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

拼多多数据显示，平台售价1059元的2代AirPods无线耳机，近半数的订单量来自下沉市场，华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机，也均大批量销往了下沉市场。

“下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。尤其是在电子产品、智慧家电等领域，目前的产品都是依据一线城市消费需求所设计，未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”相关业内人士分析表示，“以扫地机器人为例，之前的价格区间是1000元左右，可能目标群体不到1000万人，拼多多通过推动上游制造业的升级，将价格区间降到300元左右，目标群体就有可能扩充10倍到1亿人，这是一个广阔的增量空间。”

对此，拼多多方面表示，目前平台正加快推进与各大品牌商的定制化计划，以满足不同地区消费者的差异化需求，预计618期间，平台将集中上线品牌定制化产品，为4.43亿消费者创造最极致性价比。

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