从财报看京东拼购：已成渠道下沉新引擎

京东集团2月28日发布了2018年第四季度和全年业绩。财报提及，截至2018年底，京东拼购商家总数已达到13.5万家，覆盖了所有零售品类。在随后的财报电话会议中，多位分析师都对京东的拼购业务表示了极大关注。

在回答分析师有关拼购对京东的贡献及价值等问题时，京东零售子集团CEO徐雷表示，拼购业务对于京东零售业务向低线城市下沉起到了非常好的作用，带来了以前京东面对的主流市场以外的用户；对于在以微信市场为代表的社交生态中发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大。

“2019年我们除了继续保持对拼购和微信市场的投入和关注外，重点会在两方面进行投入。第一个是打造更适合拼购和微信市场供应链的能力，原有的商家和商品更多地依赖于京东平台，从去年年底开始，我们组建了专门的团队，专门针对于这些市场进行包括商品等方面的拓展。第二，我们会进行拼购相应APP的开发和推进。”徐雷说。

京东拼购同期披露的数字显示，京东拼购2018年内用户规模增幅达10倍，首购用户增幅达26倍；工厂直供范围覆盖国内十余个区域的20余个产业集群。徐雷表示，以前京东的优势在低线城市比较难发挥出来，拼购业务的发展对这部分业务增长起到了很大的作用。

同时因为拼购这种社交电商新渠道及独有的用户特点，拼购业务对于京东平台原有用户商家拓展生意链条也有非常大的帮助。“在服装业务领域，我们会与拼购为主的社交电商融合，因为服装非常适合在这种渠道上进行运营。”徐雷说。

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