获1000万元融资 扁担购物计划打造异业联盟

近日，猎云网获悉“扁担购物”电子商务平台已获得1000万元天使轮追加投资。本轮融资将用于市场拓张，尤其是异业联盟的建立。

在中国，电子商务早已不是个新鲜事物。马云从1999年即开始入局电子商务，时至今日，做综合性B2C电商的有淘宝、天猫、京东，以S2b2c模式切入社交电商的有云集、爱库存、有赞。线上红利消耗殆尽，巨头们向线下延伸，阿里在做零售通、京东在做新通路、苏宁也有苏宁小店。

这是个人满为患的市场，拼多多之后，电子商务还有空白领域能够孕育出平台级产品吗？扁担购物选择了整合线下小店——尤其是服务于企业B端需求的线下小店——最终以线上线下联动的方式切入电子商务。

最先被选中的行业是3C数码产品，创始人丁贵告诉猎云网，“线下零售店这几年活得不太好，它们是‘被颠覆’的人，销售额都被京东、淘宝等电商平台瓜分了。”究其原因，是因为零售小店体量小，无法直接对接品牌商，只能通过区域经销商拿货，中间有多级经销商分润，导致进货价高，利润率薄。

扁担购物则汇集线下零售店的采购需求，直接向品牌商或大经销商拿货，取得价格优势。丁贵透露，扁担购物为零售小店节约了10%左右的采购成本。既然面向小B端，它的定价也比京东官网价格低不少，为零售小店留出利润空间。

秉承这一出发点，扁担购物已在广东省区域内聚拢了1万多家线下零售店铺，涵盖电脑、监控、手机等IT及3C数码领域。截止2018年底，网站注册用户已经达到15000家，运营商品覆盖电脑及周边、网络设备、安防监控、办公机器、手机数码、智能家居、厨房电器等7大类16000个SKU，平台年交易额逼近亿元，并实现盈利运营。

异业联盟打磨出雏形后，平台将推出针对中小微初创企业的客户端，为它们提供一站式服务，计划年内实现3000家契合扁担服务体系的线下服务网点。“未来，不管企业需要什么服务，都能在5公里内找到对应的服务商，绿植维护也好，窗帘定制也好，都能迅速找到资源”，丁贵如此构想。

为了提高线下网点的服务能力，团队还会对其进行定期培训，并制定一系列服务规则。举例而言，网点不能虚抬价格，如果消费者对服务费用存疑，可联系平台审核，如确认存在抬价现象，扁担网会对用户进行补贴，同时对网点实施惩罚措施。团队还会联系品牌商进行安装维修培训，并录制培训教程，发送给服务网点，定期还会进行线下培训。

这将是门服务取胜的生意，用丁贵的话来说，如果消费者直接在电子商务平台购买打印机，他们需要自己安装、联网，而扁担购物则让这些问题不复存在。在“解决最后一公里服务”领域，扁担购物提供了自己的解决方案。

对于品牌商而言，这一线下服务网络具有品牌传播、商品销售、用户体验、售后服务等多角度的市场渗透能力，将成为品牌商渗透消费者的有力措施，这也将成为扁担购物网最为核心的盈利模式。丁贵表示，除了要帮线下小店降低进货价、拓张客户资源之外，品牌商也是平台的重要服务对象，前期推广、中期售卖、后期维修，都可交托终端小店完成，客群明确，同时无需自建线下店，降低品牌商成本。

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