光明乳业牵手阿里巴巴零售通寻求换道超车

近日，阿里巴巴零售通与光明乳业宣布达成战略合作，光明乳业携经销商体系整体接入零售通平台。利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，为光明乳业建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大光明乳业在线下零售小店的市场份额。双方还将创新低温冷链的全方位合作营销方式，全面拥抱新零售。

随着消费场景的多样化，传统企业面临着改变消费者的习性以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战，传统经销方式中，由品牌商全掌控通路的模式，显得有些力不从心。

零售通的核心优势在于帮助品牌方及其经销商等降低综合成本。其中显而易见的是人力成本。

依据合作，光明乳业经销商网络将全面入驻零售通平台，共建智能分销网络，升级供应链，更高效的服务消费者。

光明乳业股份有限公司副总裁罗海表示，新零售项目不是颠覆传统渠道，更不会损害经销商的利益，只是通过线上线下一体化来优化存量市场，光明乳业之所以选中零售通，就是看中了零售通的兼容开放。“零售通是光明乳业的一个机会，光明乳业之前也和许多其他B2B电商平台沟通过，零售通是最符合品牌商经营理念的平台，也是品牌商现在最需要做通路资源整合的平台。”

数据化的管理轻松的把数千家经销商、上万家批发商和百万级的小店的到十几亿消费者的串联问题，智能的分销网络让品牌方、经销商和小店整条通路效率都得到显著提升，形成一个多赢的局面。

目前，零售通在全国覆盖的零售小店数量超80万家，并将在本财年覆盖120万家。

“我们希望与光明乳业通过品牌协作来共同加快各类仓配体系的布局和优化，共建智能分销网络降低物流成本，拓展覆盖和渗透的同时，用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品，携手光明乳业实现消费升级，换道超车。” 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，要通过大数据驱动，帮助零售的通路变得更有效率、更通畅。希望通过数字技术、互联网平台，建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。

“我们不怕差距，但是我们必须要先做，才能更有机会，今天是一个新的开始，绝不仅仅是签个字，照个相，和阿里零售通的合作项目的基调是必须成功，不能失败！” 光明乳业股份有限公司副总裁罗海对于和零售通的合作充满期待，期望能够借力阿里零售通搭上新零售的快车。

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