美的董事长方洪波密会阿里CEO张勇 与天猫合作引发猜想

8月22日上午，在杭州西溪湿地一个安静而隐秘的会所——太极禅院，美的集团董事长方洪波及其随行与阿里巴巴集团CEO张勇、天猫高管等秘密会面。

美的集团董事长方洪波（左一）与阿里CEO张勇秘密会谈

“双方出席人员级别十分高。” 接近天猫人士透露，在会议名单上看到，除了双方CEO之外，美的副总裁王金亮、美的电商总经理吴海泉、美的安得物流总经理刘勋功，及天猫电器美家总裁印井、天猫大家电总经理天乘均出席会谈。“双方吃着水果喝着茶，聊的十分轻松。”外界猜测，美的将与天猫进一步展开深度合作。

随后记者向天猫一位中层求证。他未透露此次会谈具体详情，但告诉记者：“一个月前，美的和天猫签署战略合作，今年冲刺200亿元销售目标。本次会谈不止是销售层面，双方将在全球化、新零售、IoT、物流等方面存在深化合作可能性。”

如今，对于家电制造巨头来说，天猫是一个不容忽视的市场。GfK发布《2017上半年中国数码家电趋势报告》显示，2017年中国家电及消费电子市场线上份额占比将达29%，天猫上智能化、定制化产品成支撑线上平台快速增长的主力军。

其实，自从第一台家电在互联网上被卖出，家电企业与互联网的关系，就远远不止渠道合作，而是需要在生态、技术、线上线下、市场上全面合作。

产业分析师认为，美的在意大利、白俄罗斯、印度、泰国等国家设有工厂，这与“天猫出海”战略高度契合。目前，阿里旗下的速卖通、lazada已是俄罗斯、西班牙、东南亚等海外市场首屈一指的电商网站，将成为带领中国民族品牌出海的重要平台。

“中国制造2025”的提出，也推动了不少的企业开始发力智能制造。美的在消费电器中有庞大的空调、冰箱、电饭煲、路由器等硬件资源，而阿里的云端一体化能力，将为美的“万物互联”创造更多可能。其中，2016年美的就联手阿里，推出首款基于YunOS系统的智能冰箱“OS集智”，重新定义了冰箱。

据悉，2017年，美的在天猫上创造出一个“美的速度”。仅用7个月便突破100亿，完成去年全年销售。“线上的规模很有想象空间，今年会加大现有在天猫业务的投入。”美的参会人员向记者透露，未来合作方向，一方面借天猫出海把国货美的销往更多国家，另一方借助物流和服务体系的合作，抓住三四级市场换新需求。

此外，美的旗舰店在天猫上有200多万粉丝，也成为美的一大“隐形金矿”。大家电购买决策周期长，需要与潜在消费者保持长期沟通。以天猫数据银行为基础，美的将具备全域的数字化消费者运营能力。“他们是谁、从哪里来、需要什么？”这些问题，通过数据银行都能得到解答，并触达他们。

阿里巴巴集团最新季度的财报显示，天猫数码家电同比增长为50%，在行业领先的同时还能保持领先的增速。天猫电器城优势地位的确立“得益于新零售战略”。通过天猫大数据，从消费者需求出发，指导产品的设计与生产、物流配送以及销售，正在为巨头们提供一条高速前行的新赛道。

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