亿欧黄渊普：不要被马云忽悠了，“新零售”实为绑架品牌商

关于新零售前面马云有一段论述，就是说新零售是线上线下皆大欢喜。那是不是这样的？很多人听这样一个说法会非常的振奋，觉得机会真的来了。我觉得可能这句话，我个人对马云说的这句话是持怀疑态度的。因为，至少我们目前可以看到，线上都没有皆大欢喜。就是我们能看到，比如说双十一，我们看到阿里赚钱了，但是在阿里平台上卖货的，几乎赚钱的很少。

这个问题，我曾经写文章批评过阿里，我觉得当我们真正要去帮助产业更健康的时候，应该不仅是一家赚钱，而应该大家都赚钱。我们的品牌商真正在做事情，忙活一个月，搞到后面是亏损的。这样我相信类似双十一是不可持续的，在某种程度上是浪费了社会的资源。

所以，很多的商家实际上被绑架了。过去的二十年，我们去看，差不多互联网像空军一样，阿里京东偶尔从天上扔一个炸弹下来，线下的实体经济被吓一下。现在搞新零售了，是直接派陆军了。那么，对于很多做线下的同仁来讲，新零售时代其中的挑战会更大。

阿里很可能是扶持其中一家去打另外一家，这就像是代理人战争。很多互联网巨头做新零售，往往是扶持一方去打掉另外一方。当然，也有可能直接去做。无论是自己亲自去打还是做代理人战争，那么接下来出现的很可能是更加残酷的巷战，因为是直接的拼杀了。

所以，在这种情况下，线下的实体经济玩家要做更好的准备，不然仅仅听到说线上线下会皆大欢喜，有可能会死得更惨。

中国过去几十年，线下产业发展不健全，很多的产业没有发展到足够健全的时候，电商来了，移动互联网来了，导致很多时候线上反倒发展得会相对更好一点。这跟美国的差别非常大，美国的线下发展得很健全，服务、效率都很高的情况下，即便亚马逊这么强，到今天来讲，整个美国的线下依然是，线下的玩家依然是占据主角的位置。

在美国，虽然最牛的公司可能是亚马逊和谷歌这样的互联网公司，但是我们能看到很多线下公司也做得不错。在中国，线上线下的发展交融在一起，线下还没有发展健全的时候线上也下来了，情况非常复杂。我们可以有个判断，接下来中国线下产业的整合会加速，整合的结果会是强者越来越强，弱者更加弱。逆水行舟，不进则退，要么你成为强者，要么你连弱者的机会都没有。

当然，我们也有机遇，昨天我们请到卫哲先生讲到95后的机会，说95后是第一代，可能是愿意借钱花钱的人，新人类，新兴消费者，年轻用户，我相信会是一个新的机会。

今天来伊份的郁总也在，很长一段时间我没听过来伊份，后来我发现很多年轻的人，尤其是小姑娘，老买来伊份的零食。而对于我这样的80后，吃的零食，相对更便宜。我相信背后的原因是因为我的父母是50年代末、60年代初出生的，他们没有钱从小供我买更多的零食，生活不容易。但是95后的父母已经是70后。70后意味着什么？当他们年轻的时候已经正好赶上了改革开放，他们只要稍微勤奋，差不多都在80年代赚到钱了。95后新兴消费者，没有太大压力，确实是个消费升级的机会。

另外一个机会是新的区域机遇。我们在上海在北京待久了，老觉得机会都在北京、上海，我相信上海、北京这样的城市会是孵化新品牌的绝佳场所，但是它有可能在二三线城市才能赚到钱。

上次我记得我去芜湖的时候，当时看到很多来伊份的店，我发了一个照片给郁总，我说怎么芜湖这个地方你们有这么多来伊份？郁总说我们在芜湖很多店，卖得很好。我知道在上海也卖得很好，其实这样你就会发现，二线三线城市，他们对消费的认知可能和一线城市还是有可能不一样，在一线城市大家都想着拼搏一把在上海、北京买房，可能月薪一万的时候真的不舍得一下子花掉五千。但是二线三线城市，一个月三千四千的时候，真的可以一下子全部花完。

我们自己也做了一些小的调研，我们大概发现在二三线城市很多的做类似消费升级的新零售品牌，已经做到几千万的品牌不少。如果我们再往后看三年，可能接下来几个亿的品牌会出现非常多。一线城市立品牌逼格，二三线城市赚钱，我相信这是一个很好的机会。当然更长远的一点，我相信像国际化这一块，也会是一个新的机遇。

一带一路是国家政策，先是大的央企出去。但我相信，再过三到五年，中国新兴的品牌会走出去。以往只有大公司走出去，未来更多的中小企业，从一开始就有国际化视野，就会用facebook会用twitter去营销。我身边有朋友在facebook上推荐他的品牌，有卖得挺好的。

我们刚才说到几点都跟新品牌有关。新品牌，包括渠道品牌和产品品牌。关于渠道品牌，像王府井、银泰百货这样有沉淀的线下渠道还是有价值的。现在上海有一些购物中心也在做变化，把一些线上做得不错的新品牌引到线下，展示半个月、一个月，展示完之后把品牌换一批。大家可以发现，无论是线上的天猫还是线下的他们的商场，实际上都一样，都是一个卖货的场所。本质上没有太大的区别。

因为线上线下流量成本一致的时候，无论是线上的天猫京东还是线下的渠道，实际上本质上是一样的，对于很多新品牌来讲，在嫁接渠道品牌时，配合起来使用线上线下，会产生不一样的效果。

以前，淘品牌紧紧被淘宝体系圈在里面，逃不出来。我们几年前有一个很热词叫“出淘”，如何逃出淘宝，但是出来的并不多。近几年的新品牌一开始就直接同时在线上线下铺，我认为它们已经不是淘品牌了，它们更加能适应未来的发展。

把握大势，做好准备，不要被概念忽悠了，谢谢大家。

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