9月24日消息（水易）2019年已经过去大半，对运营商来说可谓是喜忧参半，喜的是5G牌照发放，5G商用大幕正式拉开；忧的是随着人口红利消失，运营商业绩增长天花板显现。根据工信部近期发布的通信业经济运行情况来看，传统通信业务收入已连续数月出现下滑。
当前To C业务的增长遭遇瓶颈，已成为不争的事实，在短期内也很难改变这一现状。其实运营商早已意识到这一点，从三大运营商上半年的财报来看，政企行业市场虽然体量不大，但是增长亮眼。毫无疑问，未来政企行业市场将成为运营商实现业务增长的新机遇。不过，在这一进程中运营商需要思考如何才能更高效的扩展政企行业客户，扩大行业市场业务占比。
近日，在第十一届天翼智能生态博览会期间，深信服运营商行业运营总监封华进在接受C114专访时表示：“运营商做行业市场离不开众多合作伙伴的支持。”随后封华进向我们详细讲解了深信服在“新ICT的使能者”的全新定位下，如何与运营商共同合作打造行业生态，助力运营商扩展行业市场，以及5G时代下深信服的战略布局。
定位“新ICT的使能者”，赋能数字化时代
近年来，在数字化浪潮下，各行业都在积极进行数字化转型，抢占数字化红利。据中国信通院发布的最新数据显示，2018年底我国数字经济规模达到31.2万亿元。深信服作为专注于企业级安全、云计算及基础架构的产品和服务供应商，正在积极的为推动各行业数字化转型提供标准化的产品服务。
今年，深信服提出了“新ICT的使能者”的全新概念，封华进表示：“目前政企客户的需求发生了很大转变，在这一情况下，传统的基于单个产品，单个项目ICT的合作已经无法满足高速发展的数字化进程，这也是深信服提出‘新ICT的使能者’的初衷。”
带着全新的定位，在本次天翼展上，深信服携一个平台，三大行业，五大业务场景精彩亮相。
据封华进介绍，一个平台是基于中国电信在政企市场推进的云网融合战略，深信服提出“行业战略合作、产品标准化推广”的新ICT合作思路，共建ICT能力平台，助推各行业数字化转型；三大行业是深信服进行深度分析行业趋势发展后，聚焦智慧政务、智慧教育、智慧医疗的行业应用解决方案；五大业务场景涵盖等级保护2.0、安全态势感知、桌面云、城市级安全运营中心、同架构混合云。
携手运营商共同探索行业市场
正如前文所说，运营商的to C市场已经受到天花板的限制，运营商需要发力政企行业市场来填补增长空缺。在封华进看来，无论是深信服还是运营商都认为整个to B市场是一个蓝海市场，潜力巨大。
虽然说，运营商一直都有涉及政企市场，但多数都是限于做专线类的产品，仍然以管道形式做服务。随着云计算的高速发展，越来越多的企业将业务上云，运营商开始意识到未来将会是云的时代，并依托其网络优势，积极打造“云网融合”。
不过在此过程中，鉴于运营商一直以管道经营为主，对行业市场理解有限，运营商想要抢占to B市场，离不开众多合作伙伴的支持。封华进表示，深信服自2000年成立以来，一直定位to B市场，熟悉行业客户，熟知行业客户的建设需求。
“与电信运营商的业务合作，希望能够基于深信服对行业的理解，对行业需求的调研，结合电信的基础设施、专线、IDC资源，形成云网联动，帮助运营商更好的做云网融合的战略落地。”封华进说。
与此同时，封华进认为，与运营商合作，不单只是产品，单个产品无法满足用户业务需求。据了解，目前深信服与运营商的合作基于四个层面。
第一，整个产品方案的融合，将运营商的基础业务，以及深信服产品方案优势相融合，形成融合解决方案，共同推进行业的市场，带来业务的增值增收。包括混合云、安全运营服务、SD-WAN以及桌面云DaaS等方面的合作。
第二，资源共享，包括行业渠道资源共享，行业客户资源等。通过深信服广泛的合作伙伴，联合电信运营商，形成整体客户资源，渠道资源的共享，最终深入到行业方面的合作。
第三，针对整个ICT行业建立垂直支撑体系。据介绍，目前深信服从总部，到各省各地市，建立了完善的支撑服务体系，组织架构与运营商垂管架构保持一致，能够更好地服务运营商。
第四，企业内部各部门打通，将整个商业模式与运营商进行匹配。封华进表示，目前运营商注重轻资产运营，会有合作分成，合作共建创新模式，深信服将从产品到平台到组织架构匹配和运营商的合作。
据封华进介绍，深信服与运营商的合作，涵盖了从集团，到省公司，到地市公司，目前已经与90%以上省份达成业务合作。
积极探索，助推5G商用落地
伴随着5G牌照的发放，新一波5G应用陆续落地。虽然早期5G的业务仍停留在大流量大视频方面的业务上，但在封华进看来，随着5G技术的不断发展，切片技术的成熟将能够广泛应用到各行业，目前深信服正在进行5G业务的探索和准备，包括基于5G的SD-WAN CPE网关接入，基于5G的云桌面以及5G安全等方面，并成立了5G创新研究院。
据封华进介绍，目前深信服已经广泛参与三大运营商在5G方面的合作。与中国联通共同发布“5G+云办公”的技术白皮书，针对不同的行业用户，基于5G创新技术，再结合深信服在EMM、VPN、桌面云方面的能力，从终端、网络到云端，全面保障云办公环境的安全性。
在与中国电信的合作方面，深信服通过基于5G 的SD-WAN产品，入围上海电信合作伙伴，并面向行业客户做业务扩展。在中国移动方面，深信服与中移物联网公司，在5G环境下实现安全加密，星光城中国移动5G mifi产品提供安全网关产品发布。
面向未来，封华进表示：“深信服将通过不断的行业洞察，发现行业需求，联合运营商共同推进行业的深度合作。目前行业客户的需求在不断变化，特别是在目前国产化的趋势下，做自主可控产品的研发和预研，后续能更好的符合国家政策，契合行业用户需求，深化解决方案。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
