途牛将开启全球采购和战略合作 向上游资源渗透

在近日的中国国际旅游交易会上，途牛宣布了今年的全球采购和战略合作，签约了康辉旅行社、瑞士旅业集团、歌诗达邮轮公司等国内外旅游机构。

途牛网COO严海锋表达了三个观点：一是中国将会因旅游行业诞生全球化公司，回顾十年至二十年前的日本，正是在极为相似的环境下成就了数个产业化的公司。二是传统旅行行业会因互联网而迎来第二春，在互联网将旅行的各个要素解构后，传统企业将更向资源端靠拢，承担接待和服务功能，互联网公司则负责零售。三是用户在逐渐沉淀，由一线城市向二三四线过渡，这一转变源自主力客户群体的变化，从60后向70后、80后转变。

在主流OTA公司里，途牛一直试图将出境游等高客单价产品发展为自己的强势业务，此次与瑞士旅业、歌诗达邮轮等签约，意在进一步扩大供应商范围，不断向上游终端资源渗透。据了解，2015年途牛采购范围将拓展至包括旅游打包资源、国内外地接、包岛以及签证等资源在内的更多类别。

在采访中，严海锋表示，未来还会继续开设更多区域服务中心，从最初的15个延伸至全国，作为服务落地的其中一环。对于OTA企业目前的亏损，他表现很乐观，认为现在的OTA类似于几年前的电商，正是处于烧钱的阶段，同时资本和创业的热情也反映出市场前景的可观。

对于股东兼竞商携程，严海锋称之为“亲戚”,表示二者产品定位不同，各自有差异化优势，暂时不会效仿携程买游轮等购置固定资产的举动。同时称不排除入股或并购其他行业内企业的可能，但暂未发现合适的机会。

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