虚拟运营商盈利模式单一 未来或仅剩几家

虚拟运营商在经历一年的酝酿筹备之后，终于进入商用运营阶段。5月4日，话机世界旗下的虚拟运营商品牌“话机通信”在杭州正式对外发售170号码。据了解，未来一个月，其他虚拟运营商也将陆续放号。有确切消息称，爱施德将于本月中上旬放号，苏宁互联、迪信通本月底放号，巴士在线、天音通信6月初放号。

送话费、流量不清零成杀手锏

记者发现，虚拟运营商纷纷祭起“低价格”、“流量不清零”、“自由组合套餐”等杀手锏，以谋求更多的用户。

上月，话机世界就启动了170手机号码预约，并基于中国电信网络向用户提供了9档套餐。其中，最低档位29.9元/月，包含80MB数据流量和80分钟语音通话；最高档位399.9元/月，包含3500MB流量和1000分钟语音通话。中间的79.9元档和99.9元档套餐，分别针对上网需求与通话多少进行了区分。而昨日，话机世界还推出了“话费存多少送多少”、“手机用多久保多久”等特色服务。

邹学勇表示，“送话费、流量不清零，肯定将成为各家虚拟运营商的‘标配'.不过，由于虚拟运营商的资费套餐是从基础运营商批发而来，虚拟运营商只能通过补贴话费或提供增值服务的方式来争取客户”.

自4月以来，虚拟运营商纷纷公布了其170号段的套餐、资费和服务。有业内人士表示，虚拟运营商基本不收“漫游费”,移动上网流量也不会按月清零，话费和流量费用也会更便宜，还可能提供定向免费优惠。

虽然目前尚未公布资费细则，但苏宁互联相关负责人透露，“资费的形式可能有两种，一是提供更加亲民的资费套餐，语音、短信、流量按照实际使用量计算，每个业务单价都比市面平均水平低；二是把语音、短信、流量通过模块化方式打包，再以私人定制方式让顾客自主选择”.

不过，有电信业内资深人士则认为，虚拟运营商的优势不在于满足用户打电话、上网更便宜的期待。与基础运营商相比，他们没有拼价格的实力。但目前虚拟运营商推出更优惠的套餐，说白了要么是打差价，要么是更灵活地创新套餐组合，其实单价未必比基础运营商便宜。

例如以话机世界59.9档套餐与中国移动58元套餐和中国电信59元套餐相比，虽然略有优势，但优惠力度明显不足。其中，话机世界59.9元套餐包含260MB流量和100分钟语音通信；中国电信59元乐享3G套餐包含60MB的3G上网流量和160分钟国内通话时长；中国移动58元套餐包含200MB流量和50分钟国内通话时长。

盈利模式单一，未来或仅剩几家

“虚拟运营商拿’送话费、流量不清零‘作为宣传炒作的’噱头‘,主要还是没有找到自身发展和盈利的模式，目前虚拟运营商的唯一盈利模式就是依靠批发零售赚取差价”,项立刚向记者表示。

虽然邹学勇非常看好虚拟运营商的前景，但他也坦言，“目前，虚拟运营商业务自身造血能力不足，仍需要依靠公司主业来支撑”.

不过，邹学勇同时认为，合约机可能会是虚拟运营商业务发展的一个契机。“各大虚拟运营商会根据各自的高端人群推出定制手机，价格方面的优惠更多的是针对某些行业的小众，而非基础运营商所服务的大众”.

马继华指出，虚拟运营商目前都还处于摸索阶段，未来可能会朝着两个方向发展。一是移动转售业务独立运作，在做大做强后向基础电信运营商挑战；二是作为主营业务的补充。

“不过目前来看，两条路都不太好走，因为规则是由基础运营商制定，后来者想要改变的可能性很小。尤其是如今进入这一领域的企业明显偏多，未来还将出现一个洗牌的过程”,马继华同时表示。

有业内人士也认为，团结上下游成为基础电信运营商在移动互联网时代的重中之重，只专注与几家虚拟运营商开展专属合作有利于培养优势企业，其他合作伙伴成为“炮灰”也是必然。预计三年后，虚拟运营商可能仅剩下二三家，资金链将考验虚拟运营商的能力。

项立刚同时指出，“虽说洗牌后剩余二三家有些夸张，但数量也不会太多。不过，还有一种情况就是，企业没有做大，也没有做死，处于半死不活的状态”. 21世纪财经等综合

业内观察

苏宁、国美等连锁渠道正筹划将170号码与智能家电绑定，通过170号码来控制家电，如空调的开关、电视开关，将用户从众多遥控器中解放出来；而京东商城做的是娱乐购物手机，迪信通则会做基于商城和区域的购物手机。

-道景咨询资深电信分析师马继华

转售业务并不会让虚拟运营商获得太多利润，因此必须与企业自身特点和业务进行结合。未来，话机世界将结合线下渠道推出具有本地化特色的O2O服务，如话机世界的170号卡用户可通过手机购买电影票、团购餐饮套餐等。

-话机世界董事长、总裁赵伯祥

名词解释虚拟运营商

虚拟运营商是指通信企业并没有自己的网络，而是通过租赁移动、联通、电信三大运营商的移动通信网络，提供自有品牌的新型电信运营商。截至目前，共有19家企业获得了工信部颁发的虚拟运营商牌照。

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