饿了么投靠阿里后，BAT的O2O大战怎么打

饿了么最近终于宣布拿到滴滴的投资。这段时间，饿了么的归属其实颇为敏感，因为无论是加入哪个阵营，都会对整个O2O市场格局造成不小影响。

综合各种信息来看，阿里巴巴确实是最有可能拉拢饿了么入伙的一方。近期阿里与美团撕破脸、大力度扶持口碑；腾讯则加注新美大的投资；百度则通过入股携程奠定了OTA盟主地位，补齐O2O战略一块短板。饿了么缺大腿，阿里缺入口，两方看对眼似乎已是必然。

BAT诸多动作，意味着O2O的BAT终极战争即将开启。目前来看，腾讯有微信、阿里有淘宝，但其实均未在O2O领域形成合围。而相对于AT通过资本运作方式布局，百度采用的是自营+外围投资的混合模式，糯米、地图、直通车等都在为百度构建闭环。

近日，百度与携程达成股权置换交易，除了巩固了百度OTA盟主地位，对百度O2O战略又是一大补充。通过携程-去哪儿体系，百度完成了对O2O中高频消费区域的覆盖，加上糯米所覆盖的高频消费区域，百度对O2O完成用户、流量、支付体系等较为全面的覆盖。

自己建立O2O生态还是投资布局来的巧妙，这都不好下结论。但就目前O2O的发展来说，谁能先在其中掘金，谁就能先拔头筹。

一、百度O2O生态引入了携程-去哪儿体系，加上糯米、百度外卖，百度在中高频消费领域的行业基本铺设完毕

顶峰调研公司（Summit Research）分析师亨利·郭（Henry Guo）表示，跟据携程与去哪儿宣布的股权置换协议，未来两家公司将进行产品及服务整合，一举控制中国酒店及机票预定市场70%至80%的市场份额。

携程、去哪儿的核心商业模式说得简单点，就是将传统旅行社信息放到网络平台，以方便用户查询和订购，同时对线下非标准化服务进行切入。因此，携程-去哪儿仍属于O2O大概念范畴，机票、酒店这两大标准品实际是O2O领域的中高频次消费的最典型产品。

百度糯米所覆盖的是餐饮、KTV、电影等线下资源，这些属于O2O领域的高频消费区域。同时，百度外卖覆盖的是O2O领域的最高频部分，外卖这个业务也被投资圈认为是整个线下服务业的最高频入口。所以，如果饿了么一投靠阿里，阿里就拥有了一个高频O2O入口，仗就有的打了。

携程和去哪儿覆盖的中高频消费，糯米、百度外卖覆盖的高频消费，加起来构成了百度对用户、流量、消费价位的良好覆盖。接下来百度的工作呼之欲出，就是将高频消费带来的用户和流量，通过低频、高毛利产品完成变现。

二、衔接高频低利润消费和低频高利润消费，哪些能给BAT带来越来越多营收

洗衣、美甲、推拿、上门按摩等服务的特点是：频次低、单价高、利润高。比如上门按摩一小时，收费往往接近200元，且无店面和供应链成本，堪称黄金服务业，因此这些领域O2O的创业者非常多。

但这些低频服务的缺点在于获客成本高。原因是消费者对这类服务的需求频次很低，导致其对服务质量没有判断标准，同时受制于用户使用服务的随机性，导致用户忠诚度始终难以建立。因此，低频消费的O2O很难成为流量入口，导致其需要不断购买用户和流量完成转化。

同时，这些低频消费的行业另外个特点是线下覆盖非常广，比如大街小巷都可以看到许多美甲店、盲人推拿等，用互联网语言形容的话，就是整个业态呈现的是一个长尾消费市场的状态。

所以，低频O2O更加适合大平台的规则，有从一个刚需流量入口，然后给线下长尾商户源源不断的流量，比如腾讯的微信、广点通、百度的直通车等。

腾讯目前的O2O战略尚未清晰，微信O2O撤销了地推团队，原本寄希望于大众点评帮忙推广，但从入口的角度来说，双方有利益冲突，因此最适合做低频O2O的微信，目前没有做起来。

对长尾消费的精准导流是百度过去和现在都最擅长的事情，这也是百度正在崛起新业务“百度直通车”的真正面目，通过将百度拥有的高频O2O流量精准转化出去，覆盖这些线下的、长尾的、低频消费的行业，为百度获得丰厚的收入。

移动互联网的出现也为百度直通车提供了更多发挥空间，即利用地理位置完成更精准的服务转化。百度的本地直通车能将商户推广范围精准锁定在5-30公里的举措，将进一步提高周边用户的使用粘性。

因此，这部分钱很多，就看巨头愿不愿意拿下了。

三、百度O2O的蓝图凸显，走得路子不同于58赶集，也不同于美团点评，而是高频+低频，盘活手百、地图、糯米、携程之间的协同，形成O2O领域各行各业的交易闭环

投出滴滴和饿了么的朱啸虎说过，O2O领域的入口一定是高频刚需。目前来说，滴滴、百度糯米、饿了么这些高频应用均已称得上是O2O入口级业务。但是，聚合流量后如何精准分发，归根结底还是需要搜索来支撑。换句话说，搜索在移动端上，仍是最原始的入口。

搜索在移动端的体现形式是多样化的，以百度整个产品体系为例是手机百度、地图，乃至携程、去哪儿等。据百度Q3财报显示：百度移动搜索9月活跃用户（MAU）为6.43亿，同比增长26%;移动端百度地图9月MAU为3.26亿，同比增长34%;截止到9月底，百度钱包激活账户为4500万，同比增长520%.

本地直通车打通了手百、糯米、地图三大移动App的展现数据，在手机百度的“生活”、百度糯米的“附近”,百度地图的“附近”内都会优先展示本地直通车商户的推广信息。

这样一来，百度盘活手机百度、地图这两个移动互联网时代最高频次的入口，打通了糯米、携程去哪儿以及百度直通车上覆盖的商户，这实际上完成了一个高频低频所有O2O的交易环节闭环。

至此，百度的整个O2O战略蓝图，在推出了百度直通车后正逐渐清晰，百度的O2O大闭环正在合围。如果百度真要再给O2O投200亿，那么，无疑要投在能赚钱的业务上。

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