携程高管：将与去哪儿合作拓展二三线城市业务

北京时间11月19日早间消息，携程旅行网（Nasdaq:CTRP）今日公布了截至9月30日的2015财年第三季度未经审计财报。报告显示，携程网第三季度净营收为人民币32亿元（约合5.01亿美元），同比增长49%;归属于公司股东的净利润为人民币24亿元（约合3.80亿美元），与去年同期的人民币2.17亿元（约合3500万美元）相比大幅增长10倍。

财报发布后，携程董事长兼CEO梁建章、联合总裁兼COO孙洁、首席战略官武文洁、CFO王肖璠等出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

美林证券分析师Benny Wang:第一个问题，可否介绍一下影响公司酒店业务增长的几个因素？对于整个行业来讲如何？公司向中小城市拓展业务会否影响这部分业务的增长？对去哪儿的投资会不会对公司酒店业务造成影响？第二个问题，机票行业增长的趋势如何？佣金变化趋势如何？与去哪儿的合作会否对公司的机票预订业务产生积极影响？行业的竞争态势会否出现变化？

孙洁：公司非常高兴能够投资去哪儿网，因为公司非常尊敬这家公司，去哪儿的团队非常年轻，并且富有活力。双方通过合作，未来将更快地拓展二三线城市的业务，并获取市场份额。携程在中高端酒店业务方面实力非常强，去哪儿网的酒店业务在三四线城市的拓展非常好，双方的合作可以服务更多用户，并提供更好的产品。此外，双方的合作也将提高机票业务的运营效率，携程的用户更注重机票服务的可靠性和服务质量，都是更为高端的休闲游用户，去哪儿网的用户更为年轻，对价格敏感度更高。双方合作可以完善产品组合，帮助携程更快进入三四线城市。

王肖璠：携程，艺龙和去哪儿占整个旅游市场的比重还很小，未来增长空间很大。从营收和营销方面而言，艺龙的酒店业务运营成本正在降低，预计去哪儿网也会成本下降的情况。

整个机票预订行业的增长率在10%左右，比较健康，未来驱动公司机票业务增长的动力是国际机票预订，这部分业务对公司营收贡献很大。携程的国际机票产品非常完善，比其他亚洲在线旅游网站都更有优势，公司也有信心国际机票业务的市场份额将继续提高。

高盛分析师David Jin:公司与去哪儿的合作对双方的营收增长和成本节约方面有什么促进作用？未来公司的营业利润率会如何表现？另外一个问题关于酒店业务，如果我们将携程，艺龙和去哪儿视为一个联盟，市场上还有哪些其他竞争者？尤其是公司如何看待阿里旅行与酒店管理系统提供商石基信息的合作？公司的高端酒店业务会否受到影响？

梁建章：公司和去哪儿的合作刚刚开始，有很多协同效应有待开发，比如在营销领域，携程提供的产品都非常独特，与去哪儿的合作可以提高公司营销，广告和流量获取方面的效率。另外，在产品促销方面，双方合作可以减少非理性的竞争。在产品研发方面也可以减少不必要的支出。目前还无法提供成本节约的具体数字。

王肖璠：公司未来的利润率会回到比较稳定和可持续的水平，预计在25%到30%之间。

梁建章：关于阿里旅行与石基信息的合作，携程也可以做，公司也在和几家酒店管理系统提供商进行合作，为不同星级的酒店提供服务。

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