华为中兴无缘美国盛宴 国家安全阻挠中标

美国市场明年网络设备投资预计达105亿美元，华为和中兴通讯却无缘这场“盛宴”.两家中国通信厂商近期被美国众议院情报委员会、联邦调查局等多个部门分别调查。华为和中兴通讯的收购、市场拓展行为一直屡屡受阻，皆因为被怀疑对美国“国家安全”带来威胁。这背后，是围绕着全球最大电信市场展开的复杂博弈。

屡屡受阻难获大单

市场研究机构ABI Research预计，2013年美国网络基础设施支出将迎来扭转性的增长年。爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、三星等厂商纷纷与美国四大运营商签下大单。但华为和中兴通讯却只能望而兴叹。

今年上半年，华为已超越爱立信，成为全球最大的电信设备商，中兴通讯也跻身全球前五，两家企业在欧洲不断收获合同，但在美国却一次次无功而返。

美国联邦调查局近期正对中兴展开刑事调查，认为中兴有可能向伊朗出售违禁的美国电信设备。中兴对此断然否认，表示主动终止了发货。

今年6月，美国众议院情报委员会要求华为和中兴提供与中国政府、伊朗企业“存在联系”的材料，担忧两家公司“有意或无意”向美国提供“有陷阱的技术”,在其设备或软件中留下可侵入美国电信系统的“后门”.

别具意味的是，美国提及的“后门”,正是该国与以色列针对伊朗展开网络攻击时用到的招数。同时，美国《连线》杂志称，美国思科公司销售人员向中国客户承诺“思科的网络易于监控”.

在全球最大的电信市场--美国，华为和中兴屡屡受阻，至今没有获得美国主流电信运营商的任何大单。华为曾于2008年被迫放弃收购3COM公司；2010年华为竞购2Wire公司、摩托罗拉移动网络部门未获批准；去年美国国会议员收购技术公司3Leaf也在最后关头被阻止；美国运营商Sprint Nextel高达50亿美元的网络招标中，两家中国企业也双双“被出局”.这一系列阻止行动都有一个共同理由：“国家安全”.

华为直面中兴迂回

面对阻力，华为和中兴始终没有放弃，但两家企业的努力方式有所不同。华为一直尝试直面阻力，努力增加透明度以求信任；中兴则迂回不太敏感的手机等终端领域，尝试逐步突破。

华为近年来聘请高层次游说、咨询和律师团队，透过美国政府前高层人员与美国国会、政府和国家安全委员会进行持续沟通，并史无前例地同意外部企业查看其网络设备源代码，还承诺把产品提交给美国信息安全专业机构检测。

华为甚至还提出了“中转”方式尝试消除质疑：由第三方咨询机构从华为购买设备，然后由该机构独立检测，再卖给美国运营商。

中兴则尝试从美国政府不太敏感的终端领域做起，对于网络平台、网络设备、网络系统等敏感领域则暂时放缓步伐。目前中兴的手机等终端设备已全面进入美国各大运营商的采购名单，并与美国运营商Sprint以联合品牌形式推出高端智能手机。同时，中兴通讯尝试以采购行动争取美国市场的认可，近年来不断从美国芯片商处采购，截至目前已采购超过40亿美元的技术和产品。

华为和中兴均有在美国进一步兴建工厂、设立研发中心的计划。中兴通讯并同意让第三方监察该公司的硬件和软件，并让美国相关机构查看软件代码。

但这些努力能突破阻力吗？近期的一系列事件已经做出了回答。

政治经济博弈复杂

面对难题，华为和中兴除了迎难而上别无选择，因为美国是任何一家主流通信设备商无法放弃的市场。

美国作为全球公认最成熟的电信市场，一旦进入，就更容易得到全球市场的认可，这种示范效应不容忽视。今年3月，澳大利亚国家宽带网招标，华为被同样的理由拒之门外，就是示范效应的反面教材。

同时，进入美国市场之后，华为和中兴可以增强研发、制造、品牌等全方位实力，还能觅机并购加速发展。过去三年，面临不利局面，华为仍参与了多个美国小型移动运营商网络建设，中兴在美国销售业绩复合增长率也高达131%.

面对接连不断的质疑，华为对外关系主管普拉莫说，“不要再人为制造恐惧。如果你有什么要说的，那就拿出证据来。”他认为，美国应当为所谓的“国家安全”拿出实际证据。

海外媒体对此也提出异议。英国《经济学家》本月指出，现在摩托罗拉、苹果、爱立信等美企都在中国制造电信设备，如果有安全问题，那么这些企业的设备是如何通过审查的？这无疑涉及到经济利益和保护主义，以及政客的需要。

艾瑞专家麦浩超称，华为和中兴遭遇的阻力，恰恰反映出其强劲竞争力。破除阻力，需要我国政府和企业在美树立良好公众形象，与该国行业机构强化合作，并充分利用美国的游戏规则证明自己，就像在欧洲一样逐步消减阻力。

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普华永道：

中国企业海外并购 将迎来创纪录年份

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报告称，2012年上半年，已经披露的与中国相关的并购交易数量比去年同期减少33%,交易金额减少10%,境外战略投资者对中国企业的并购交易数量减少42%,境内战略投资者在中国本土的并购交易数量减少25%.与中国并购活动的总体趋势不同，2012年上半年，中国企业的海外并购交易数量与去年基本持平，但交易金额是去年同期的三倍左右，从2012年全年来看，交易金额将高于2011年。

资源和能源领域的海外并购，占中国企业海外并购主导地位。报告显示，2012年上半年，资源和能源领域的海外并购交易数量占中国企业海外并购交易总数量的比重为44%,交易金额占69%,其中7宗交易的金额大于10亿美元。普华永道中国北京咨询服务部主管合伙人卢玉彪说，“我们注意到中国企业不仅仍然持续关注从海外市场引入先进的工业技能、技术和知识产权，而且一个新兴趋势是中国企业也开始通过渗透海外市场以谋取企业的发展。”

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