踏浪而行——2024中国CGO增长峰会圆满举行

2024年，中国实际GDP增长目标计划保持在5.0%左右。5.0%，这不只是一个数字，更是一个宣告，一种决心：不管风吹浪打，向上增长依旧会保持良好的势头，表现出中国经济的“积极进取、奋发有为”。

大势开启，踏浪而行，2024中国CGO增长峰会也如约而至。3月21日，各方嘉宾齐聚厦门海悦山庄酒店，听涛观海，共话增长。

峰会之上，著名社会学家、清华大学社会学教授孙立平做重磅报告，在扑朔迷离中为经济增长寻找出路，呼吁转向消费型主导增长。德勤中国首席经济学家许思涛则以详实的数据，论证中国经济具有创造内生增长的条件，增长率将长期保持在4%左右，经济从“投资驱动增长”转型到“消费驱动增长”将会振奋市场。峰会打破思维定式，聚焦出海等热点话题，给出对市场的最新思考。峰会引发媒体与社会的高度关注，线上线下参会人数超过40万。

踏准向上之浪，共鸣增长节奏，是此次峰会助力品牌的重要使命。近30家耳熟能详的知名品牌参加了主题演讲及圆桌讨论，他们来自汽车、家电、日化、食品、饮料、珠宝等行业，包括恒源祥、捷豹路虎、联合利华、瑞幸咖啡、盼盼食品、奈雪的茶、立白、名创优品、梦金园、见福、潮宏基、京东零售、小红书、迪思传媒、久其数字、倍思科技、TNT SPACE潮玩等，体现了2024年踏浪而行的市场激情。

中国CGO增长峰会的目的是打造品牌企业关注和参与的高端对话平台，峰会旨在实现品牌企业高级管理人员、品牌营销领域高级实战专家、经济学高端人士，以及政府机构、投资方、媒体方之间的智慧碰撞，为品牌企业寻找增长路径，进而助推中国经济的发展。

本次峰会由中国商务广告协会指导，虎啸奖组委会主办，厦门市网络零售企业协会联合主办，添翼智库执行。

峰会期间还举行了CAAC品牌出海生态工作委员会的揭牌仪式。CAAC品牌出海生态工作委员会根据中国商务广告协会会长提议，经第十一届常务理事会批准成立，以“协会组织领导，各成员单位共建、共创”为形式，以“生态性、开放性、落地性”为原则，坚持需求为起点，问题为导向，大力促进出海生态各方资源的全面联动，加快中国品牌的出海步伐，提升中国品牌的国际化程度。

01

踏 浪 前 瞻

2024年中国经济增长将遵循“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调，重点目标为新质生产力、科教兴国、扩大内需。在增长的时代巨浪下，细化的分析与预判显得尤为重要。

开幕式中，中国商务广告协会会长李西沙首先致辞。

他谈道，增长是中国经济的核心要求，是全社会共同的目标，更是推动时代巨轮不断前行的动力。增长是永续的问题，是企业必须一直面对与解决的问题。在这个过程中，品牌企业的高级管理人员、品牌营销领域的实战专家以及经济学家等高端人士，都扮演着举足轻重的角色。站在全新的历史起点上，企业家要敢于拥抱变革，勇于探索未知。李西沙指出，在高质量发展中寻找新质生产力，这是高质量发展的抓手。找增长、寻增长、促增长，也要有抓手，CGO增长峰会这个平台，就是为找到这个抓手贡献智慧和力量。

开幕论坛随后举行，开幕论坛由峰会执行主席、添翼智库创始合伙人方军主持。

著名社会学家、清华大学社会学教授孙立平做《如何认识当前扑朔迷离的经济走势》的演讲。

孙立平认为，中国已经进入了经济收缩期，出现一些新问题，不止表现在经济上，还表现在社会氛围、社会心理上，所以企业要有收缩型思维。中国经济已经从短缺转变到过剩，当前中国的产能是为世界市场准备的，中国大规模集中消费的时代已经结束，超前、过度、透支的消费是不正常的，现在的消费才是正常的，所以要形成一种在正常消费基础上的发展模式。孙立平认为，2024年的主题是保增长、化风险、促转型，增长的关键是实现从投资主导型增长到消费主导型增长的转变。2024年要进行结构性改革，要转变发展方式，变革举国体制下的新二元结构。

德勤中国首席经济学家许思涛做《2024年宏观形势前瞻及消费市场机遇展望》的主旨报告。

他指出，中国的出口和投资驱动增长模式已到尽头。这是因为出口面临诸多不利因素：如保护主义、抵制去工业化、对竞争的排斥；国内部分政策（如提升供应链安全）也可能削弱出口竞争力；国内基建投资面临回报率不足的问题。但中国有创造内生增长的条件，未来经济从“投资驱动增长”转型到消费将会振奋市场，所以，中国经济长期增长率仍将保持在4%左右。中国居民消费韧性是长期趋势，一是中国具有庞大的中产阶级，城市化尚未完成，二是居民依然有加杠杆空间，中央财政有巨大转移支付空间，三是年长者对年轻人的财富转移、以及年轻人的消费信心驱动消费升级。未来应当重点关注数字消费、绿色消费、健康消费等新型消费。

02

宏观解剖 中观洞察 微观创新

实现经济增长向上，宏观的国内外局势、中观的消费与需求洞察、微观的品牌创新都必须进行深入的前瞻性思考。

第一轮主题论坛首先由恒源祥集团董事长兼总经理陈忠伟做《数字、低碳、美学，恒源祥探索品牌增长之路》的演讲。

陈忠伟首先介绍了恒源祥品牌美学实践体系架构。这个体系是从传统中提炼出形象资源，再从传统形象中总结出美学编码，以美学编码的形式创建社会级别的视觉识别系统，最后完成生活样式、参与社会运作章法的构建，分别包涵理论溯源、设计体系、传播体系、艺术内涵、产权产业等部分。陈忠伟同时介绍，从2011年起恒源祥开启了数字转型之路，电商规模和出海规模在海派品牌中名列前茅，拥有全链路设计研发数字化解决方案，可以共享数字设计能力和数字设计资源。在循环经济方面，恒源祥自2011年开始连续12年发布“社会责任报告”，并进行全产业链碳排放研究。

上午演讲结束后进入圆桌讨论环节，圆桌主题为“消费品牌踏浪向上的核心变量”。由云上珠宝/云上叙高级副总裁赵美熹主持，圆桌嘉宾为奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁、捷豹路虎中国和奇瑞捷、豹路虎联合市场销售和服务机构常务副总裁马振山，潮宏基品牌总监林佩璇，立白科技集团营销中台总经理吴晨，联合利华全球品牌总监郭丹。

▍马振山认为，品牌始终是增长的核心变量。必须坚持品牌在企业经营中的核心定位，用品牌驾驭服务与产品，才能落实“以消费者为中心”的市场共识。要把品牌主张变成内容，这样产生的内容，才能和消费者共鸣。要善于运用圈层理论，精准锁定消费群体，鼓励UGC，与消费者互动。马振山介绍，基于全球消费者研究，升级后的捷豹路虎品牌战略变得更加聚焦，揽胜、卫士等品牌的定位更准确明晰，市场反响良好。

▍林佩璇认为，品牌建设要回归本质，就是品牌一定要提供价值，包括功能价值与情绪价值。品牌要厚积薄发，市场上看到是现象的薄发，如LOGO的变化，而厚积才是根本。厚积是长期主义，如潮宏基支持非遗工艺，成立博物馆都是厚积的做法。只有厚积薄发，品牌才有厚度，有生命力。

▍吴晨认为，新的消费形势下，立白重视消费升级。消费升级的核心是走近消费者，懂得消费者，满足消费者需求是品牌建设的必经之路。新一代消费者有新一代的需求，所以立白实施“大立白”战略，孵化新品牌、子品牌，用新的消费场景满足需求。

▍郭丹认为，探索品牌存在的价值始终是最重要的。探索消费走势，优化品牌价值，做好产品与服务，让消费者记住品牌，品牌才能成功。优秀的国际品牌很重视品牌的本地化。本地化要求始终提升消费者的相关度，持续地进行洞察，让产品符合中国的消费习惯，这样国际品牌才能与中国消费者共鸣。此外，人才知识储备、定力、耐力在当前是迫切的需求。

03

内生动力 提振内需 驱动增长

下午，论坛进入下半场，以消费核心议题，主持人为品牌营销战略专家丁海云。

首先由小红书商业生活服务行业群总经理觅阳分享《万物皆可种草——如何让好服务在小红书被看见》。

觅阳介绍，小红书是极具优势与价值的平台，年轻有活力的用户都在小红书。2023年2月，小红书月活用户破2.6亿。小红书拥有乐于被种草的用户、高种草力的内容和高效的种草场域，在小红书可以成功激发的种草需求，做出准确种草驱动的决策。觅阳介绍，生活服务行业是小红书的主要赛道，设置10个一级行业，92个二级内容赛道。小红书生活服务2023年单月新入驻品牌同比增速212%，小红书生活服务不但拥有优渥的内容土壤，toB也有更多想象。觅阳还分享了小红书基于人群反漏斗破圈独特逻辑的营销模型，围绕核心人群、高潜人群、泛人群，实现核心人群打透，让品牌势能快速释放，持续破圈泛化。

接着，京东零售平台运营与营销中心大商超广告业务负责人分享《营销回归本质  聚焦长效经营》。

京东一直认为，营销必须回归“人货场”，三者高效协同，才能实现品牌长效经营。“人”指的是SUPREMEE用户心域建设方法论，是广告用户资产的精细化运营；“货”指的是Burst新品经营方法论，新品孵化、新品营销、新品运营；“场”指的是站内外场域营销联动，全场域营销提效增长。京东用“全域数智能力”全面布局人货场，助力品牌三位一体稳健增长；用全域资源能力实现用户消费全路径覆盖和品效结合联动能力升级；用全流程AI能力赋能全域投放，助力营销效果达成。

接下来，见福便利店董事长张利带来了《观外改内，提升内驱力》的主题分享。

张利认为，零售业面临数字化挑战，中国零售市场中有57%的零售销售都受到了数字化的影响，未来数字化经营是零售业提升管理水平及经营效率的必经之路。数字化趋势对零售业产生了深远影响，促使零售业的数字化趋势加速、线上线下融合和个性化消费崛起。同时，便利店行业也产生了三大转型趋势：一是数字化升级，便利店通过引入自助结账、移动支付等技术，提升服务效率和顾客体验；二是健康饮食趋势，便利店开始提供更多健康食品选项，满足健康饮食需求；三是社区化服务，便利店加强与社区的互动，提供送货上门、代收快递等便民服务。

最后，迪思传媒技术顾问刘云鹏分享了《穿越周期：追求良性增长重构传播体系》。

刘云鹏认为，低迷的周期下，可持续良性增长的课题是明确的，品牌营销传播也需要同频进行结构性调整，一方面要不断加强品牌建设尤其是品牌情绪价值的提升，因为唯有品牌可以穿越周期，另一方面营销传播也要积极拥抱AI人工智能技术，通过AI来实现传播的降本增效。在以国内大循环为主体,国内国际双循环的新发展格局下，国家在宣传层面对民族文化和民族品牌给予了大力支持，民族自信和民族情绪空前高涨，在新的历史时期品牌要及时把脉社会情绪并与之建立连接，从而强化品牌和消费者之间的情感关系和提升品牌的情绪价值，在具体传播施策上要紧贴文化讲故事、展示创新讲意义、胸怀天下讲责任、激发粉丝讲热爱。

本环节圆桌讨论的主题为“内循环下的消费市场新引擎”，圆桌主持人为厦门大学新闻传播学院副院长、教授、博士生导师陈素白，嘉宾为瑞幸咖啡副总裁申跃，盼盼食品董事长助理、集团品牌副总监、新零售事业部副总经理宋长镇，TNT SPACE潮玩品牌总监胡扬晓，梦金园黄金珠宝集团品牌总监李喆。

▍申跃认为，咖啡赛道竞争激烈是市场常态，产品与品质是第一的流量密码，所以做好产品、满足需求是关键。打造供应链也很重要，竞争要从咖啡产区源头展开。瑞幸咖啡的目标是提供高品质、高便利性、高性价比的咖啡，让消费者喝的好、喝的值。

▍宋长镇认为，食品饮料可以说是朝阳行业，刚性需求，但企业惯性势能也在降低。盼盼食品的升级与消费者同频共振，特别重视洞察年轻人真正的消费需求。盼盼食品在品质上精益求精，在食品检验上非常严格，打造从田间地头到餐桌的安全高质的完整链条。

▍胡扬晓认为，潮玩是上升中的新兴行业。TNT SPACE潮玩正在努力延长IP生命周期，扩大知名度，并尝试多种跨界合作，包括酒水行业、旅游景点、商业地产的合作。TNT SPACE潮玩运用算法推荐，精准服务客户，并把AI运用于客服部门，提高效率。

▍李喆认为，当前金价上涨，金饰消费趋势出现了90后买金潮与国潮趋势。与之相应，品牌要创新对应的产品与场景，品牌力、营销力要增强，商业模式要调整。低频消费需要提升用户粘性，可以从底层数据上分析，深度运用AI技术，以此进行产品调整。

随后，虎啸奖组委会常务副秘书长王林娜，分享了越来越多品牌主自主提报奖项的关键要素。为什么？对于品牌而言，能力证明、专业认可是目标，行业速通、项目纵览是横向视野拓宽，最热玩法、最新案例是纵向市场深挖，系统输出的高密度报告是点线面结合，合作资源、平台整合是通过链接创造价值。第十五届虎啸奖目前也正处于倒计时状态，欢迎广大品牌企业、行业公司参与。

04

听涛观海 扬帆出海 激流勇进

论坛的最后一个环节关注当下的出海热点。

名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬分享了《特色IP零售成就全球超级品牌》。

刘晓彬介绍，名创优品的愿景是成为世界第一的IP设计零售集团，目前拥有100+IP授权方，累计上市IP相关SKU10,000+个。他提到，全球化战略是名创优品迈向超级品牌的必由之路。目前，名创优品已进军全球110个海外市场，实现了由货架竞争向内容竞争的转变。特色IP零售构建差异化表现在三个方面：一是超级品类。产品即内容，IP设定让产品更具内容属性。二是超级门店。终端媒体化，通过IP场景创造海量内容助推业绩新高。三是超级用户。用户即创作者，让用户进阶，实现从顾客到KOC的进阶，并扩大KOC联盟，覆盖全球重点市场，计划未来五年做大IP内容生态。

倍思科技联合创始人陈林松分享了《基于用户，倍思乘风破浪的全球化征程》。

陈林松介绍，倍思科技作为一家产品型公司，用户超3亿人次，覆盖100多个国家和地区，近几年在海外市场取得巨大增长。陈林松认为，以「基于用户」为初心，持续创新、柔性智能供应链体系和本地化运营策略是倍思成功出海的答案。持续创新要求不断提升产品力，用“极致实用而美”的价值观打造产品，用过硬品质和技术，塑造护城河，满足用户真实需求。供应链要求高品质、柔性化、智能化、快速化，供应链与销售部门要能紧密沟通。本地化运营要求加强对海外市场的市场调研，了解真正的需求、偏好与行为并迅速响应，通过线上线下的“组合拳”打开海外市场。

最后，进入到峰会的最后一个圆桌，主题为《外循环下品牌全球化新形势》。主持人是久其数字传播集团CEO邓晨，嘉宾为MiQ大中华区业务增长负责人吴政宪，耐特康赛创始人、董事长兼CEO、《国际品牌观察》总编渠成，奈雪的茶首席运营官兼国际事业部总经理邓彬。

▍吴政宪认为，大部分的出海品牌都有着明确出海国选择，会根据自身产品、定价策略等特性选择出海国。高端品牌往往选择欧美国家，年轻化、快速化、低单价的线上品牌通常进入东南亚和南美国家。MiQ拥有丰富的海外媒体资源，以海量数据帮助出海品牌制定本土化策略。

▍渠成认为，品牌出海可以分为产品出海和商业模式出海。中国的产品出海、品牌出海已经进入欧美澳新东南亚等地区，而模式出海相对较少。出海的线上渠道分为品牌自建渠道、第三方渠道，还有特定渠道。相对而言，出海的线下渠道更面临挑战。

▍邓彬介绍，奈雪的茶已经布局东南亚，这是因为中国和东南亚距离近、文化近，有相近的茶文化，茶饮无国界。下一步奈雪的茶计划进军北美和欧洲。奈雪的茶出海是基于对自己产品的自信，同时也基于国际市场的巨大机会。

05

闭 幕

中国商务广告协会驻会副会长陈徐彬为峰会致闭幕辞。

陈徐彬先首先总结了孙立平、许思涛等嘉宾的精彩观点，指出在AI时代学习力最重要，一整天峰会带来的思想盛宴，就是提升学习力的重要平台。

陈徐彬强调要正确看待增长。“踏浪而行”的主题，说明增长的远景航线风高浪急、暗流汹涌。增长没有“原地卧倒”这个选项，那会葬身大海，被时代的洪流吞没，所以，实现增长，要么向上，要么向外。同时，增长也必须有长期主义思维。

最后，陈徐彬指出，增长不只是经济指标，信心的增长更为重要。出海，让中国品牌在国际舞台大放光彩，这是品牌自信，文化自信。2024年信心满满，相信增长的可能性始终存在，只要勇于探索，敢于创新，就一定能站在时代的潮头，踏浪而行！

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