FBEC2023未来商业生态链接大会暨第八届金陀螺奖于2023年12月8日在深圳福田大中华喜来登酒店6楼盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，中国光谷、游戏陀螺、VR陀螺、陀螺财经、陀螺电竞联合主办。
大会以“合力共生·韧者行远”为大会主题，以具有行业前瞻洞察的“航行者”为视角，破冰之旅为主线，关注AI、元宇宙、XR、游戏、电竞、数字经济等科技与互联网前沿领域，全方位呈现科技前沿成果，聚焦时代与商业热点议题，探讨新科技、新商业、新模式的未来价值，与真正的勇者共赴剧变革新下的凛冬破冰之旅！
FBEC2023分会场A：全球3D技术应用论坛邀请到KIRI Innovations 联合创始人&CEO王正男带来主题为“在早期的3D内容生成市场，我们如何实现营收和增长”的精彩演讲。王正男认为，用技术+用户双腿走路的方式来让KIRI这个品牌产品更好地服务全球用户。
以下为演讲实录：
大家好，我叫王正男，也可以叫我Jack。
相信在座各位3D同行都会或多或少被问到一个问题，那就是我们做3D技术，用户到底能用来干什么？我们一般只能是去描绘一些有关Vision Pro的未来愿景，或去幻想一下未来10年的工作发展。而现在3D到底有多大市场，仍是一个值得探讨的问题。
我们KIRI最近在高速增长，不管是收入、用户、市场还是品牌效应，这里我打算跟大家分享一下我们如何在3D市场的早期实现营收和增长。
先介绍一下我们，我们叫KIRI，主要面向海外市场，做的是3D重建引擎，我们开发了一款名为KIRI Engine的应用，它能让大家通过拍照、录视频的方式生成3D模型，该应用在海外获得了大量的用户反馈，并且用户评价也不错。
用户量方面，KIRI Engine目前在海外有上百万的用户。3D重建技术是非常综合的技术，其中包括摄影测量、NeRF、NeuS等，我们产品最大的优势是迭代速度非常快，每当有一个新技术，我们总是率先把它落地，让用户使用起来。到目前为止KIRI Engine是唯一一个可以在安卓上面兼容3dgs生成和渲染的产品。
虽然我们的产品是ToC，不过我们的用户来自各行各业，有游戏开发者、电影特效师、3D建模师、AR、VR创作者等。游戏在海外3D创作流程是一个特别长的管线，大厂除了有各种3D游戏的项目之外，它还会层层外包下去，最后执行的可能是中小型的工作室和个人艺术家，他们通过KIRI Engine加上自己的3D建模能力，能把模型用到各种场合去，所以现在很多游戏、电影里面其实都大量使用了KIRI Engine。
我们最近比较骄傲的事情是我们的收入增速非常快，每个月都有40%以上的增长。今天我们也想借此机会和大家分享我们是如何做到的，希望能为这个行业带来一定的启发，大家能抱团增长，为3D事业做一些贡献。
我认为我们公司目前增长这么快，产品和用户缺一不可，这两端也是比较小的创业公司着重发力的点。产品端第一我们要探讨的就是技术，技术肯定不能差，第二是Differentiator，就是我们的不同，第三个就是商业模式。
用户端除了要保证有很好的产品和技术，还要确保用户知道和喜欢我们，我们要分析的是用户画像、社区、最后是Jack，也就是我自己，我是怎么做用户社区的。
我先简单讲讲产品的技术。首先从我5年的3D从业经历来看，我发现大部分3D技术都是没有壁垒的，（极个别的除外），一般是开源的算法，大家改一改 fine tune一些就可以了。里面真正有壁垒的是对技术的判断力和落地速度，这也是我们公司最核心的东西。
关于对技术的判断，我们作为3D模型服务商，想的都是3D模型到底怎么能够更好地服务用户。为了解决这个问题，我们做了很多优化。比如我们能够把一个3D模型的三角面片转为四角面片，这能让它能更好地被编辑使用。
我们通过AI辅助生成的方法生成PBR材质，让3D重建模型的质感更强更专业，能更好地使用到3D引擎里面去。以及我们特别引以为傲的是NeuS技术，我们目前能对透明和高度反光体做质量比较不错的3D重建，而我们目前还没看到市面上有能在效率和质量方面优于我们的产品，这是非常好的工程落地的表现。
第二是Differentiator，我们和其他的产品有什么区别。我们有两大竞品，分别是Polycam和Luma AI。我们都是APP，能用拍照、视频的方式生成3D模型。
我们跟Luma最大的不同是我们更看中Mesh的质量，而Luma更看重渲染的质量，因为我们两家公司使用的技术不同，Luma用纯NeRF，我们用纯NeuS，我们的技术能让3D模型的质量变得更高。
从一些社媒用户的分享可以看到，用户同时使用多款不同的软件去扫描生成一款遥控器，这种遥控器的黑色亮面很难重建，最终发现还是KIRI Engine出来的效果最好。
我们目前面向海外市场，向C端用户收费，每个月收取14美金，一年收取60美金。不过这种方式在国内行不通，国内有付费能力的用户主要集中在B端和G端。因为我们不断进行技术更新，3dgs上线了，NeuS也被大家认可，我们的付费用户转化率不断以激进的方式增长，付费率越来越高。
随着产品的知名度越来越高，我们会收到各种各样的公司的邮件咨询定制产品。但我们发现客单价越高的项目，定制需求越强，团队的进步越慢，这是一个非常可怕的问题，这是因为3D行业太卷了，两年之前没有NeRF，两年之后NeRF出来了。而NeRF还没稳定，更新的技术又出来了。3D技术发展速度非常快，当团队埋头做一两个定制项目的时候，技术可能会迅速落后于同行。
作为一家非常小型的初创公司，我们认为速度是一切，所以我们现在一概不接别的项目，只做标准化的产品分发，采用订阅制一个月15美金，如果你有高度的需求，比如EA让我们做符合他们拓扑结构的3D重建，那是不可能的，因为定制性太强，我们直接拒绝掉了。这需要我们非常明确用户画像是谁，我们的用户画像是以中小型3D创建者和工作室为主。
KIRI Engine是一家面向海外市场的ToC应用，海外ToC不可避免要做社区，做社区其实是一件很有意思的事情。首先我在这里获得了一个特别大的教训就是千万别投广告，投广告不能回本。
ToC投广告，对于游戏行业来说可以赚回来，不过对于工具类的平台来说，投广告一定回不了本，之前我们还非常天真地投广告，广告预算是几百万，结果发现没什么效果。而后面我们广告预算便成0，但发现用户数量却上来了。所以我觉得千万不要投广告，还是要以用户自然增长和产品力为主来提升口碑。
不投广告之后该怎么获客呢，这里我们认为社区是最重要的地方。KIRI社区是我自己在运营，这里我也可以分享一些相关经验。围绕这个社区，我们会做各种各样的行业挑战赛、渲染挑战赛，让用户在一定时间之内用KIRI重建出来的模型做各种各样的渲染作品。最终可以发现，当一个人全职投入到社区里面，可以收获很多有用的用户反馈。
除了Discord社区之外，我们还有一些直播分享活动，这些全是自己露脸自己做。因为这些努力，我们发现很多用户不仅仅只是知道KIRI这家公司，也会更了解我们的创始团队。
我们认为在这个阶段，尤其是小公司、创业公司，一个用户很难信任一个品牌，用户更多的是会选择信任你这个人，在直播行业尤其是这样。我们希望创始人和用户之间能够建立信任，这种信任关系比品牌给用户带来的信任更直观，也更具信服力。
我们除了做直播、社区，我们还会做各种各样的科普视频，因为3D行业确实非常卷，我们做很多科普，告诉大家3D行业的现状，我们产品更新之后的产品技术力是什么样的。从播放量来看其实这些视频反馈都比较良好，最近每个视频都有几万次播放，并还在慢慢地增长中。
总的来说，我们希望用技术+用户双腿走路的方式来让KIRI这个品牌产品更好服务全球用户。今天就给大家分享这么多，我叫Jack 王正男。谢谢。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
