智能集成商，太卷了

随着用户需求变化和物联网技术的快速发展，智能产品和系统应用变得越来越普遍，同时也在大幅提升人们的空间使用效率和生活体验水平。

基于智能产品系统的特性，要实现完整的功能体验，离不开设备厂家与集成商群体的建设打造。顾名思义，集成商（Integrator）指的是能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构，通过一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整的系统来实现对应用的支持。

面对智能领域看似璀璨光明的市场增长和发展空间，无论是大、中、小型的集成商们不约而同的用一个字来形容自身的心情：

“卷，真的是太内卷了！”

近几年，在全国各地大大小小的行业活动里，集成商群体纷纷向千家网发出这样的感叹。在此简单归纳背后几个值得深究的关键点：

市场规模扩大，跨行业竞争

随着用户需求的增长以及新技术的成熟与赋能，其市场规模不断扩大，据MarketsandMarkets报告显示，全球智能建筑市场规模预计将从2021年的726亿美元增长到2026年的1216亿美元。FMI机构预计全球智能锁市场规模到2032年将增长至168亿美元。Noviraa Insights报告预计2022年全球视频监控市场规模将达282亿美元……一系列的数据显示，行业在发展扩张，但同时也吸引了许多企业入场布局，甚至有跨行业的企业，促使行业竞争更加激烈。

两极分化，各有各卷

既然表示市场在增长，这意味着存在赚了大钱的企业，在智能领域，集成商群体经过多年的市场洗礼，目前形成“两极分化”形势：成功上市的集成商，中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市场需求的加速释放，项目订单不断，且具备充裕的资金支持，业绩持续上升。但同时，面临着巨大的产品研发、技术创新压力，对把握市场大风向不敢有一丝松懈，否则容易导致企业从“一流”服务商层次掉队。

中小型集成商，受益于扎根于全国各地的特性，具备独特的“本地化”优势，行动效率较为灵活快速。但由于大部分的团队存在自研能力不足，业务不稳定，利润来源单一，抗风险水平较低的因素。大项目不敢做，小项目垫款费劲不讨好，容易导致亏损最终倒闭或者转型。

定位与核心竞争力的缺失

千家智客创始人向忠宏表示，从近几年的融资数据来看，投资机构将资金都投向了智能家居品牌厂商，但智能家居服务商、集成商却很少能够获得投资，究其原因，投资人认为集成商模式存在核心竞争力缺乏、难于复制做大的问题，所以，智能家居集成服务商如何找准自己的定位、做好自己的核心竞争力并实现规模化才是成功之道。

怎么找定位？

如何拥有核心竞争力？

渠道如何拓展？

集成商做品牌，有未来吗？

带着疑问，相信在一年一度的行业大会的集成商大咖专家代表的深度交流中，将找到属于自己的答案。

2023中国（广州）

智能集成商大会

6月10日，相约光亚展！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。