深圳市天趣星空科技创始人兼CEO王洁：三维时代或将带来商业模式重构，但行业需要“熬”

FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

主会场B：风劲·韧行远——FBEC 全球VR/AR产业发展峰会暨底层供应链技术高峰论坛，邀请到深圳市天趣星空科技 创始人兼CEO 王洁带来主题为“三维互联网时代的入口”的精彩演讲。王洁认为，所有前置信息的二维显示方式正在向三维显示方式转化。

以下为演讲实录：

大家上午好，非常感谢VR陀螺和山子的邀请。我这两三年很少在行业里露面，今天以全新的身份，天趣星空的创始人在这跟大家说一声“各位伙伴们你们好，我又来了。”

现场有80%都是曾经见过或者是认识的行业朋友和小伙伴。为什么当一个产业做了20年以后，好不容易上岸的我又跳下来重新再出发呢？因为我看到了一个行业比较资深的布道者，看到了一些可为和不可为。

三维时代或将带来商业模式重构，但行业需要“熬”

我们这些人会坚定地在这个领域中，很重要的原因是看到一个趋势：所有前置信息的显示方式——前置屏幕、二维信息的显示方式在向三维显示方式转化。

三维显示信息就是在空间维度以及元宇宙的带领下，人类向下一个维度的升维。由于二维到三维的展示信息的体现让所有商业模式都有可能重构，因此它的频效就会更大，后台所带来的数据量也会更为精准。大家可以想象一下它可能带来的变革是什么？

刚才已经有很多VR/AR企业，无论是华为、爱奇艺，还是天趣星空这样的初创公司，我们看的是一个专业的领域。很多人会问，为什么你做了20年还是一个创业公司呢？Meta一年100~150亿的投入，为什么这个产业还在千万量级徘徊，而没有到达千万量级之后应该产生的指数级增长呢？硬件达到千万量级就具备了挺进消费端的可能，但事实证明不是这样的。

我一直说做这个产业要具备“熬”的心态，也要对技术有很审慎的心理。因为在技术出现颠覆性的过程中，它不是手机的延展，而是创造一个全新的东西。今天，VR/AR硬件供应链不是那么成熟，供应链从传统屏幕逐步升级到XR原生供应链的更替是慢的。

早期2014到2015年，VR头显是用的手机屏，2017-2018年才开始把TFT替换成Fast-LCD，这需要全产业链的完整。100亿和10亿的投入不会形成10倍的加速，在这个过程中大家总是需要熬一段时间的。即使是这样，从2014年的第一代产品，到距今大概9年的时间里，我们看见非常多的新技术已经产生了很大的变化。虽然离消费级的、亲民的VR/AR还需要一些时间。不仅是硬件，还有生态和网络、配件等等都还需要时间，显示技术、传感技术以及数据整理能力和空间运算能力都发生了非常大的变化。

行业每天都不一样，如果一天不学习就延迟了。我从3Glasses卸任之后，就在思考如何在行业中找到真正面向C端的商业模式。

近眼显示的设备，无论是头显还是眼镜都是头戴式显示器，可能没办法带给大家真三维的东西，因为成本太高，鸡和蛋的问题没有解决。VR的光学显示技术就有3-4种，加入不同的定位空间技术，组合起来有7-8种。AR的光学显示技术也有好几种，当我们把所有技术框架给摘出来之后，天趣星空和我都在反思的是消费者到底需要怎样的产品？

消费者需要的是一步到位极致的产品吗？如果给他描述的是十年后的世界，今天所能匹配的硬件只是很初阶的毛坯房时，消费者当然不买单。因为他已经有了一个向往，但是你告诉他这只是“画”里的。所以从业者对消费者要有更敬畏的心理，因为他们没有产业知识，无法理解其中的困难，因此他需要的是拿到手里的产品和期望的匹配度要高。

新进来的玩家核心点在于有没有真正的产品定义能力。这里的产品定义能力并不单指功能性产品的定义能力，因为消费者不是买一个功能。可能有人说“他不买功能买什么？”，消费者买的是为他的生活带来怎样的方便或体验，是从心理到生理完整的逻辑。

体验升维，创造先锋科技潮品

第二个需要反思的是，今天的主要消费人群已经从80后、70后开始慢慢变成向90后、00后甚至10后扩大，他们对于消费端的产品需要已经不止于单纯的功能。今天的VR/AR设备受限于供应链的影响，每家的差异化其实不大，打出差异化是个关键。

我们在深度的思考消费者到底需要什么？他愿意第一次走向你的原因是什么？是当你在合适的时候——例如在出行的时候、在飞机上、在想使用大屏的时候、想躺着玩的时候……它能成为一块很合适的屏幕。

简单介绍一下天趣星空，也再次跟大家以新的身份say个“Hi”，我们成立于2022年1月份，我们去年一年的时间核心是在做两件事情——第一，在产业内持续关注技术，专注于于近眼显示与交互领域的研发与应用，进行底层技术的持续投入；第二，从上端来说，我们通过时尚与科技的结合，为消费者打造更先锋未来的生活方式。我们的团队成员也都是行业内比较资深的人员，我们一起在做离消费者更近的产品。

因此，我们对技术进行了降维，对体验做了升维。我们将我们的产品TQSKYT1视听眼镜定义为科技潮品、轻奢款智能眼镜，为用户解决“视”和“听”的问题。作为一个消费端产品，今天的消费者或许更在意的是这个产品能不能带出街，“带出街”才是能不能称为消费品的基础门槛，而功能反而是次要要求。从外观设计来讲，我们把产品做得时尚潮酷、色彩灵动，有四款不同颜色的镜片让消费者选择，可以适配用户每天不同的穿戴,直接潮搭出街。

此外，这款眼镜也是唯一拿到视听双认证的眼镜（德国莱茵低蓝光无频闪认证和日本Hi-Res高解析音质认证），我们认为一款好的视听眼镜应该满足高画质、好音质、更私密、高兼容的特性，去年8月份我们就把口号喊出来，把眼镜的“视”和“听”做到极致，从消费者的需求和体验出发，我相信未来每家都会越来越重视，大家都重视了这个产业才会发展得非常好。

天趣是后来者，我想消费端的市场是很广域的，目前还没有一个产品可以上下通杀，我们只需要精准定义所需要到达的受众，包括定义以什么样的方式让合适的用户能够接触到这款产品，产品在消费端就完成了1/3。

我觉得行业内想进入行业的小伙伴们需要一起反思，需要真的审慎VR/AR到底是什么？当不可以一蹴而就的时候，当每年没有100亿美金烧的时候，难道就不做了吗？当我们深爱这个行业，我们坚定地认为这就是未来的时候，我们是不是可以转个弯，只要方向对了，还是可以循序渐进地进入。

今天，我带着天趣星空选择依然回来再战，我依然坚定地看好这个未来，希望和各位携手一起有机会走向更远的终点，谢谢！

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