FBEC大会 | 钛动科技运营负责人孙妙奕：站在出海前沿，解密多维营销

FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

FBEC主会场A：逆势而行——FBEC全球游戏市场变局与趋势峰会邀请到钛动科技运营负责人孙妙奕带来主题为“站在出海前沿，解密多维营销”的精彩演讲。孙妙奕认为，随着音视频成为主流的内容表达形式，元宇宙新浪潮的崛起，各类新技术的崛起都在影响着整个行业的发展方向。

以下为演讲实录：

大家好，我是钛动科技的孙妙奕，今天的分享主题是“站在出海前沿，解密多维营销“。

随着音视频成为主流的内容表达形式，元宇宙新浪潮的崛起，再到最近刷屏的ChatGPT，可以看到一系列的前沿技术正在涌现，也从不同的角度，影响游戏行业的发展。

首先来看一下短视频，可以看到短视频的消费是极速增长的状态，到2025年亚太地区的数字视频观众会超过22亿，短视频平台、视频网站甚至超过应用商店，成为玩家了解游戏的首要渠道。

上面的这些数据可以显示游戏行业现在已经在加速进入元宇宙的世界了，XR作为未来搭载元宇宙世界的主要渠道受到开发者关注，24%的开发者表示有兴趣在未来选择VR、AR进行游戏开发。关于沉浸感的打造、社交属性、经济体系的打造，元宇宙技术都可以给到非常多的支持。

除此以外还有非常多的前沿技术与游戏进行结合，包括数字孪生技术、智能体生技术、原生云游戏技术，数字孪生技术可以将实景还原到游戏当中，塑造更强的沉浸感，智能体生技术可以让游戏更复杂，玩家代入感更强，原生云游戏开发技术可以提供游戏开发算力支持，打破开发瓶颈。

最近刷屏的ChatGPT，也就是人工智能内容生成技术，其实也与游戏密切相关。在不同的娱乐媒体内容领域，游戏可能是受到AIGC影响最大的领域了，包括辅助制作流程，交互元素升级，降低制作门槛。

接下来看一下当前热门的游戏方向，我们这里总结有三个，一个是NFT的概念游戏，一个是元宇宙的游戏，一个是合成游戏。

以游戏为标的进行NFT开发的项目占比整体为7%左右

但游戏本身具备的收藏属性结合P2E概念，部分产品获取较高市场份额。

以市值排名第二的Sorare为例，其为一款以收藏、对战为核心的足球类游戏。游戏中，玩家需收集线下俱乐部授权的球星卡牌，以参加线上对战+线下球星表现得形式，确定卡片稀有度，从而获得更高得战力和资产价值。

随着元宇宙世界搭建，PFP将不再是市占率最高得 NFT产品，以游戏为内核所诞生得NFT角色、土地将为行业带来第二轮市场份额增长。

我们来看元宇宙的游戏，从分布图来看，主要的下载品类还是模拟品类。我们看一下开放世界游戏，其实已经具备了身份、朋友、多元化等特征。低延时、随时随地的特征也在加速发展，当下主要是立足XR、区块链技术，加快沉浸感和经济系统的实现，实现虚拟世界文明的实现。

这里可以重点讲一下，钛动科技作为出海的服务商，我们对接非常多的游戏厂商，可以看到玩法融合是一个非常大的趋势，从2019年到2022年合成游戏收入迅猛增长，2022年上半年合成游戏全球玩家支出突破2.7亿美元。

目前市面上还没有很多类似的产品，我看到整个结合的数据非常好，像SLG等在题材做很多的设计，比如魔幻题材进行一些设计，这是玩法融合可以关注的事情。像这种玩法融合的游戏，如果一个产品做出来其他的产品跟风，再加上买量同质化的话，成本反而没有办法做下来，我们需

我们从视觉媒介进入全感知媒介，游戏行业变得更多元更丰富，围绕着音视频、多重前沿技术、多重玩法结合。相对应，营销策略也不能停留在过去，将发展为能让消费者可感受、可参与、可创造的多维体系。

首先看一下全球消费市场趋势和特征。我们从人、货、场三个角度来看，消费群体年轻化与个性化，消费场景多元化、碎片化、去中心化，消费产品趋于品质化，市场营销服务趋于个性化、精细化。

再来看营销渠道，单独使用某些媒介，会使很多消费者无感。现在我们消费者的购买决策路径是跳跃和的，多渠道并进的，需要我们多渠道并进触及用户，在众多营销渠道中，社交媒体在当下仍有较大红利。

我们现在可以在社媒上进行品牌推广和效果转化，但社交媒体也存在一个问题。既然社交媒体的体量这么庞大，游戏厂商都在做宣传，就存在广告负荷很高、大量的广告让消费者的注意力被分散，因此要格外重视内容营销，就是广告内容化和内容广告化，需要两者结合，需要了解当地用户和当地市场的实时的热点，知道当地玩家喜好什么东西，游戏的卖点基于用户用户的喜爱出发。

现阶段，直播、私域、社群营销仍是营销必选动作，但元宇宙的未来应用预期较高，53%广告主表示将在未来2年内使用该技术作为营销方式，相信会看到非常多有意思的事情发生。

今天的分享主要就是这些，感谢大家的时间。

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