FBEC2021 | 6waves VP张伟：洞悉SLG等品类赛道，直击日本市场的趋势与机遇

2021未来商业生态链接大会暨第六届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、广东省虚拟现实产业技术创新联盟、深圳市科学技术协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，以“迎风破局 · 守正创新”为主题，聚焦游戏、电竞、XR、元宇宙等互联网前沿领域，探讨行业热门话题。岁末年关，聚锦鹏城，我们与无数互联网从业者同舟，共同探讨未来商业生态链接的创新和变革！

FBEC2021“走向全球，中国游戏崛起之路”分会场邀请到 6waves VP张伟带来主题为“洞悉SLG等品类赛道，直击日本市场的趋势与机遇”的精彩分享。从6waves的发行经验出发，张伟深入剖析了当下日本移动游戏的市场概况、流行品类和推广营销等趋势。

以下为演讲实录：

大家好，我是张伟，来自6waves，感谢陀螺的邀请。这次的演讲主题主要是关于日本市场的SLG品类与整体的趋势与机遇。

我们公司在中国香港成立，主要做日本和欧美市场，这是我们我们之前做的产品，主要的产品就是SLG产品，最早的一款是擎天柱的《君临天下》，这两年主要与腾讯等厂商合作，这几个都是三国的SLG产品。

在去年12月的，我们正好进了中国手游发行商的前30，为什么不放今年的，因为今年的没有进去，大家的收入非常高，我们落后了。在Q3的时候，我们排名37名，全世界排TOP 100左右。我们的合作伙伴有腾讯、星辉、英雄互娱等等。

这里主要讲一下日本市场的差异。日本市场非常特殊，和韩国有很大的差异，包括欧美也是。

看一下日本市场的份额，大家一直觉得日本市场比较小，但日本市场是第三大市场，美国只比日本高一点，一年可能几亿美金的差距。人口方面，美国有3亿人，日本只有1亿人，日本的游戏玩家4千万，按单规模讲的话，日本市场的付费能力是世界上最强的国家。

这是Q3日本的市场份额，比2020年有所下降，因为疫情的原因。日本的重度玩家非常多，留存也非常高。这个数据大家觉得不可能，月留存能达到15%，但这是真实的数据。三国产品用户比较精准，用户黏性非常好。

日本玩家对游戏要求非常高，所以玩家经常在游戏里打差评，很多评论都比较主观。谷歌商店的分数低于4.0的话，谷歌推荐会被自动终止，所以评分方面也需要注意一下。

在适配方面，国产的安卓机经过硬件的竞争，大家硬件性能提升非常快。但日本硬件主要还是索尼等品牌，这些型号在国内已经不见了，性能比国内的安卓机差一个时代。所以适配方面需要做一个全面的测试，特别是3D的产品。

做日本市场需要注意哪些问题？

首先是日本的法律法规，毕竟它是国外的国家，我们早些年会有盗版的产品，但这在日本是不能出现的，因为这是一个对版权的保护是非常严格的国家，如果出现问题会面临非常严重的后果，可能会带来一系列的诉讼。在税务方面，则有消费税、离境税等要注意。

权限问题，国内的用户对安卓的权限要求没有那么高，但是日本玩家比较在意，手机包括号码等一系列的权限他们都会比较在意。权限方面，建议没必要的不需要设置申请，申请太多的话，用户会看权限的使用，他们比较在意隐私的部分。

日本有着全世界最高的CPI，因为日本的用户比较少，而且游戏也比较多，本土的研发能力也比较强，比如SE、万代等。中国公司也进入日本的市场，韩国公司也进入到这个市场，竞争非常激烈。所以需要长线的运营能力，不然很难达到收支平衡。

这是今年最新的第三季度日本收入的TOP 20，从这个榜单可以看出在日本什么样的产品赚钱，比如原神，我不建议大家模仿这个产品，还是需要对自己有深刻的了解。包括《荒野行动》，吃鸡类的产品；包括《放置少女》，在日本做了5、6年了；包括射击类的，《黑道风云》，《万国觉醒》等。这几个是SLG，我们做的品牌也是SLG。《江山美人》和《大老板》算模拟经营，最初的还是《极品芝麻官》，中国题材进入到日本，已经取得成功。模拟经营类的产品在日本也取得很不错的成绩。

这是二次元类，《白夜极光》、《明日方舟》等，二次元是一个题材，但是有很多玩法，主要以卡牌为主。这几个品类在日本市场做得不错，包括SLG。卡牌RPG偏向于二次元，生存竞技主要是吃鸡。MMO是腾讯的产品，在我的认知里，它对日本玩家的用户习惯不是很友好。还有H5游戏等等。

关于IP产品，中国研发的IP产品，大部分拿日本的IP，但是日本的IP方对日本区域的授权比较谨慎，所以中国做了那么多IP产品，回到日本的没有多少个。这跟IP方的授权有关，日本的IP公司不愿意授权日本地区的IP给中国研发，他们愿意授权给大中华区。

日本市场的推广，哪些产品适合日本？如果准备好了，怎么在日本推？首先是预约推广流程，在日本、中国港台地区，大家都是做预约，我们上线两个月左右做预约，预约上线之后做线上广告的推广。我们一般在半年左右到一年之间启动电视广告。电视广告比较多，包括前期的电视广告的素材，投放素材的制作，电视台档期的安排，需要比较多时间。我们通常在这些渠道做预约，比如TOP 10，倾向于二次元的产品，用户属性也比较二次元一些，它也是日本预约最大的渠道。其他的就是社交软件的预约，包括Facebook和推特，在这些渠道做一些预约，转化率20-30%左右。

这是在预约渠道做的图片，还有视频，这样点击率会更高一点。

前两年，谷歌也开了预约功能，但是也可以买，有一个预约专区，算是上线前预约的专区推荐，能带来比较多的用户。预约在日本，特别是平台预约，用户量有限，因为日本的用户比较少。这是《乱世王者》在推特的公示。我们在日本做社区，和玩家交流，基本上只用推特做粉丝交流。

效果买量方面，我们的目标用户在28-35岁，年纪比较大，中年男性，可能也有小部分女性会青睐这个产品体验。第一目标用户还是三国SLG的玩家。

我们也会在各个渠道做一些效果买量，Facebook会有一些，但用户比较有限。日本有很多当地的渠道可以尝试，包括推特，推特的用户也很精准，但是单价比较高，但是各个都可以尝试。还有谷歌的广告，在安卓部分，在日本比较好用。

素材的差异，去任何国家做广告都需要素材，这是2D素材，如果能把素材做得比较好的话，可以提升营销成本，整体来看是受益的。

这是我们最早三国天武的电视广告，成绩还不错，当时还没有这么多中国游戏在日本。2016年的时候。我们总结了日本电视的营销渠道，所有人做电视广告的预算都是有限的，所以只能在有限的预算内选择适合的档期。最好是在日本周末档的转化比较高，根据你的区域，我们一般会选关东地区和东京地区。季节性的话，我们在新年做，费用非常高。如果在访谈类节目有很多男性看，在这个时间播广告的话，效果会非常好。电视台不会把所有好的档期给你，所以你只能折中范围选一个平衡。

认知度和曝光的关联，所有人的预算都是有限的，所以只能收视点数达到一定的值，投入是可控的，比如1500-2000点的GRP，这是比较好的数字。这些年可能会有一些变化，这个数据是去年的，但应该不会差太多。如果大家去日本做电视广告找供应商不要被忽悠了，1800-2000点是最好的范围。因为整个收入点数和下载有关，但是也跟题材有关。包括二次元产品，下载效率会更高，如果三国的小众产品下载量不会那么高，所以要跟同类型产品比较下载量和转化率，这是比较科学的。

做哪些地区？在日本首先是关东地区，然后是中部地区，然后是关西地区，然后做中部，做三轮就可以了。很多日本公司比较保守，基本不做电视广告了，都是中国公司做电视平台，说明中国公司还是比较有钱。

电视广告的制作，我建议大家找一个专业的团队找电视广告，只是放CG的话不科学，最好有一个专门的策划团队策划你的创意，线上推广的时候也可以用到这个创意，花一点钱做一点包装。

这是线下推广，我们在新宿地铁站做过线下广告，麻烦的是不知道怎么追踪，不知道转化率怎么样。但是有平台提升，给品牌提升，有很大的效果。如果大家刚去日本的话，建议还是做品牌的提升。

包括电玩展，to B和to C全部在一起，现在因为疫情做不了线下，这是前几年的展览，我们公司的LOGO是红色的，所以我们的场地都是红色的。

我们也会在杂志做宣传，日本的游戏杂志很少了，因为有一些主机、PC混在一起，所以我们会在杂志宣传我们的产品。

包括一些联动，日本人联动的范围比较大，比如说《如狮~战国霸王战记~》是日本战国题材的SLG，我们也做了半年的联动，效果还是不错的。

这是《乱世王者》和SNK做的联动，在日本做得还不错。卡牌做联动比较常见，SLG比较少，但也可以尝试联动的方式，这是不错的。

今天的演讲内容就这些，我们在日本出海了蛮长时间，2011年开始做，希望更多研发伙伴和我们一起开拓日本市场，谢谢！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。