唯品会如何打造潮流电商新玩法

伴随网络及快递物流服务的发展，消费者已能线上快速购买所需，如何从海量商品中精选到正品，成为重中之重。以“全球精选，正品特卖”为口号的唯品会将精选与正品结合，在市场份额与正品信任度方面均取得了显著成绩。

不仅如此，从近日唯品会发布的2018Q1财报可知，“连续 22个季度盈利，各项业绩指标增势稳健”，持续盈利的背后有多方面因素，但稳定推动力是自营服饰穿戴核心品类的护城河优势及美妆等品类的发力。唯品会坚持自营，以品质电商吸引着高质量的中产客群，客群普遍具有高消费力、高粘性、高复购率的特点，复购率和客单价一直稳居电商前列。此外，金融与物流业务的持续推进也起到了极大的促进作用。

另，伴随自身业绩的持续增长，随着与腾讯、京东的合作的纵深推进，注定拥有更大的想象空间。

唯品会将会向京东开放12个海外仓资源

深谙1+1>2之道，战略合作共创价值。

近期，唯品会已接入腾讯、京东提供的入口，目前正处于精细化运营磨合之中。众所周知，事物的发展需要一定的时间，流量合作的成效也并非立竿见影。合作入口带来的流量会有逐步的上量过程，并且配合更精细化的运营，实现新的人群和场景需求的匹配，将会拥有更理想的效果。伴随磨合默契度的提升，合作效果将逐渐显现。相信实力玩家的合作会给众人带来更多的期待。

据了解，与京东的后续合作运营将以穿戴类为主，双方在每个部类中重点打造一批标杆品牌，还将加强促销合力，开展联合大促等合作。唯品会跨境电商业务与京东全球购深度合作，共拓跨境电商市场版图。唯品会将会为京东全球购提供优质的海外自营仓储物流服务，目前已经启动首期英国伦敦仓合作。

由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”小程序上线

探索新玩法，携品牌撬动社交营销。

血雨腥风的商场中，从来不缺少玩家，但具有敏锐洞察力的玩家却不多。唯品会认为，未来是社交电商的时代，于是正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。因此，会在后续运营中将更多的资源倾斜到微信生态中，探索如拼购等社交电商的新玩法。

唯品会在做自营电商的同时，还在为供应商提供全渠道融合的方案，积极与品牌商共同拓展小程序生态，为品牌方小程序进行电商业务赋能，携手品牌一起撬动社交营销。5月8日，由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”小程序上线。这是巴黎欧莱雅的最新社交营销尝试，也是唯品会基于自营电商、物流业务核心优势，将品牌需求集成，携手品牌方一起玩转社交电商的重要动作。

未来，唯品会希望与更多品牌一起共赢微信生态圈，为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持。

因为年轻所以朝气蓬勃，这是所有企业焕发生机的原动力

近几年来，随着 90 后的成长和角色的多元化，其消费能力呈追赶之势，无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小，成为消费主力的态势明朗。

显然，90后已成为唯品会主力客群，立足当下，从实际数据出发，唯品会深耕90后客群，聚焦年轻化战略。未来，其将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广年轻品牌，精选时尚潮牌、全球好货，构建更加匹配年轻用户消费习惯的“货”和“场”，实现人、货、场的有机统一。

每一个伟大的企业都有成功的配方，对唯品会而言，它成功的配方却不止一个。事实上，唯品会就如同朝气蓬勃的年轻人，它聚焦新事物，探索新世界，不断创新以引领潮流。

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