深挖三四级市场 苏宁红孩子元旦又抢风头

近日，苏宁红孩子再次向外界展现了对农村市场的决心。记者了解到，2018年1月1日，苏宁红孩子将携手包括费雪、奥迪双钻、好奇、帮宝适、安儿乐、雀巢、爱他美、诺优能、多美滋、君乐宝等大品牌商品进驻100家苏宁易购直营店，到2018年底，这一数据将变为1000家。这也意味着，拥有13年品牌的红孩子将率先完成三四级市场的O2O战略布局。

元旦入驻100家易购直营店

2017年11月，苏宁红孩子入驻13家易购直营店，进一步满足农村消费者母婴用品需求。从2018年1月1日将入驻100家易购直营店来看，苏宁红孩子渠道下沉速度明显加快。

入驻易购直营店后，苏宁红孩子不断升级直营店母婴专区服务，除根据当地市场优化商品结构外，还针对会员定期开展孕妈课堂、宝宝知识讲座、宝宝爬爬赛等互动活动，为县镇市场消费者带来丰富购物体验。

记者发现，在苏宁易购直营店母婴商品选购专区，还设立了TV导购大屏。店员介绍，这是苏宁易购直营店携手红孩子改造升级的新一代母婴体验专区。顾客可以直接购买展柜的商品，也能通过TV屏扫码线上下单，直接送货到家。

苏宁易购直营店是苏宁设在三四级市场，集购物、金融、便民、物流、售后、特产招商服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态。同时可提供自提以及最后一公里配送急速达、偏远地区送货的快速达服务，相当于苏宁物流的延伸臂，进一步将服务范围拓展到县镇级农村市场。

通过苏宁易购直营店，红孩子将优质的正品商品，直接送达县镇消费者手中，有助于改善县镇消费者日益增长的消费需求与农村市场商品种类少、假冒伪劣商品鱼目混珠的难题。

“之前在县城里的小母婴店里给孩子买的奶粉，孩子吃了好一阵居然发现是假的，后来我们买奶粉都要托人开车到市里去买。现在苏宁易购直营店有母婴专区了，我们买东西方便多了，也踏实多了。”一位农村消费者坦言。

三四级市场成电商巨头布局重点

三四级市场母婴消费能力迅速提升，但消费体验远不及一二线城市。有消费者表示，其县城的母婴店几百个母婴品牌中，中端品牌寥寥无几，低端伪劣用品充斥市场，标准化程度低、消费体验差成为亟待解决的问题。在此背景下，三四级市场成为电商巨头布局的重点。

随着消费水平提升，品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。受各种因素的影响，人们的消费习惯正在改变，购买母婴产品逐渐将关注重点从价格转向了产品本身，更注重产品质量、专业性甚至个性，消费者愿意为高品质的母婴产品付出更多费用。

结合这样的变化，苏宁红孩子携手费雪、奥迪双钻、好奇、帮宝适、安儿乐、雀巢、爱他美、诺优能、多美滋、君乐宝等母婴大牌齐“下乡”，受到了三四级市场消费者的广泛欢迎。

相关人士指出，随着“妈妈经济”时代的来临，为县镇地区的妈妈群体做好服务，将是母婴企业的突破口。据了解，未来近2000家苏宁易购直营店，将逐步配备红孩子专区与育儿师，除日常服务外，会同步开展母婴知识讲座等系列活动，为百万农村母婴人群提供优质产品，传授育儿知识，为母婴群体提供全方位服务。

坚守母婴领域13年的苏宁红孩子，长期致力于为用户打造安心购物、便利购物、省心购物的新生代母婴消费环境，奠定了其在母婴市场领航者地位。近3年来，苏宁红孩子一直实现双线引流,打造线上线下互动的母婴产业生态圈，入驻100家易购直营店,势必会成为引领农村市场母婴消费风潮的一大亮点。

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