以邻老板为例，在“新零售”这个风口下应该怎么玩

短短两年，接入邻老板这个快消品新零售平台的已经有286家一二线大牌厂商、297位经销商、3万余家便利店，以及310多万的消费者会员。并且在上海举行的“2017新零售与人工智能论坛”上荣获——“年度最佳新零售平台奖”。那么，邻老板在“新零售”这个风口下是怎么玩的呢?

适度连接 帮忙不添乱

首先，作为一个真正贯通快速消费品行业全链条的新零售平台，邻老板是没有角色的，只尽连接的责任，不代替任何人的位置。邻老板利用微信和大数据优化了零售业的连接模式。邻老板优化升级现有的零售业生态链而不是要“大杀四方”，替代现有的价值链中的角色。“经销商体系既然在这么长的时间内存活下来，它肯定有价值。我们要做的是帮助已有的蛋孵化成雄鹰，而不是要砸烂这只蛋，也不是制造一个新蛋来替换。”邻老板CEO吴永涛在接受媒体记者采访时说。

邻老板CEO吴永涛

零售业有一个顽疾那就是货品积压。要解决这个问题离不开销售预测。这一点如果没有全价值链的打通和大数据的支持是难以实现的。因为，销售预测要基于真实的需求，真实的需求来自于零售终端对购买信息的采集。要建设良性的共赢通道，厂家要与经销商、零售商协同起来一体化经营，共生共赢。另外，厂家、经销商、零售商和物流服务商要形成闭环，必须要有一个工具来实现全供应链可视化。邻老板用微信做到了这一点，得到了快消品价值链上每个角色的认同。

增量共赢 增量才分利

快消品市场一直以来的利润率都很低，总利润都来源于走量。业内已经形成一个共识——薄利多销。然而，最近几年消费升级的大潮来势凶猛，席卷了各行各业。消费者不仅仅满足于产品的使用价值，更加追求产品承载的创新、个性、品味和时尚等等附加值。 “你是怎么花钱的说明你是一个什么样的人”这个理念正在被越来多的人所认同。这就让以往的快消品倾销与人们不断升级的生活理念越来越脱节。很多快销品行业曾经的大佬都感到举步维艰。销售高利润率，高附加值的新品是挽救这个颓势的一剂良药。然而，新品的推广又谈何容易？

吴泳涛告诉记者：我们邻老板要做的事情，是给平台成员提增量，让他们多赚钱，钱赚到手我们再分利。其中最核心的业务就是推新品，能让大家多赚钱的新品。

简单讲个例子，在昆明，邻老板为娃哈哈推出的“奶咖”产品做了一次运营。娃哈哈奶咖对标雀巢咖啡，已经推出数年但销量并不理想。邻老板拿到这款产品的定价权之后，给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息，邀请店主试喝，并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。另外，邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店，吸引小店店主成为“免费促销员”。活动不同凡响，娃哈哈当时备货8000箱，在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空，期间有5万昆明人喝到这款产品，辅以“买一赠一”等促销政策，试喝后有40%的人当场购买了产品。而这之后，邻老板又通过微信，给第一批购买用户有针对性的推“买一箱减10元”优惠券，进一步拉动了二次购买。同时，小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况，并主动向上游经销商进货。由此，从末端销售指向前端生产的链条被盘活，奶咖产品进入了稳定增长期。

在这个过程中，相较于传统由上至下的铺货模式，从新品上市宣传到稳定供货需要一年半的时间，速度上快了18倍。而厂家投入成本只用了原来的三分之一。而由于零售价的提升，经销商、小店和邻老板在每瓶产品的销售上还能额外获得1.5元的利润进行三方分成。这就是邻老板的过人之处，凭借自身过硬的推新品能力，获得了业界的广泛认同。

接入邻老板平台的便利店

去中心化 构建生态圈

万物互联的时代已经到来，这是有史以来最开放的信息共享、迭代变化最快的时代。每个个体在这个时代都有机遇成为焦点，这是一个去中心化时代。去中心化其实也就是多元化，快销品行业互联网化的过程其实也就是一个多元化的过程。多元化的各个角色，共同协作形成一个生态圈。邻老板就是在致力于构建这样的新零售生态圈。

越来越多的人开始明白，千物一面的时代已经过去，企业必须要要打破以往的大单品、爆品理念，要通过多元化的产品来满足分层化、小众化、个性化的消费需求。未来的产品必须要有清楚的目标消费群体定位，必须明确切入目标消费需求的具体场景。目标消费群体不明确、消费场景不明确的商品，没有市场空间。邻老板是基于大数据的互联网平台，以便利店为前端，可以高效地精准推广新品，满足不同层面的消费需求。

邻老板清楚地知道，线下快消传统渠道是一个存在多年的生态，适者生存的规则让这个生态中个体经营者的效率和积极性的优势极致发挥。邻老板的思路是用互联网的连接能力对这个既有的生态圈进行互联网化的升级。构建一个去中心化的，合作共赢的平台。

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